这一晚热闹：各网络平台直播带货竞争渐趋激烈

　　3月20日，事恋职员在位于上海南京东路的新天下大丸百货内筹备收集直播贩卖。 新华社记者 方喆 摄

　　前晚，罗永浩第一次在抖音上直播卖货，平台数据表现，一连3小时的直播，付出买卖营业总额超1.1亿元，创下平台最高记载；与此同时，“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭，链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终以4000万元价值成交了一次运载火箭发射、冠名处事。

　　两场热闹的直播背后，折射出电子商务名堂的变革，也反应出各大互联网平台在疫情催化下机关直播赛道的竞争。

　　直播间卖火箭被“秒杀”

　　定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。这些客户在直播间里称“自制”。

　　4月1日20时至23时，罗永浩带来20余种货品，从奶茶到小龙虾，从扫地呆板人到洗衣珠，价值从最低9.9元包邮到最高4999元。直播进程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时，戏剧性地刮去了胡子。

　　客岁11月，罗永浩果真颁发《一个老赖CEO的自白》，透露锤子在2018年下半年呈现策划危急，最多时欠债6个亿，个中包罗他小我私人无穷责任包管的1个多亿，他理睬“将会以‘卖艺’之类的方法把债务所有还完。”前几天，老罗直播带货的动静一出，他的抖音号一小时涨粉50万，今朝粉丝数高出700万，被打赏折合人民币343.26万元。

　　可是这位“中国第一代网红”和新晋“带货女神”对比，照旧有差距：前晚统一时刻段，薇娅在直播间里卖的商品竟是火箭——这款火箭由海内第一家贸易火箭公司、湖北武汉的航天科工火箭技能有限公司出产，该公司创立四年已乐成发射8次火箭。

　　火箭被“秒杀”。定金50万元，链接上架后有800多个客户拍下定金。这些客户在直播间里坦言“自制”，火箭原价4500万元，由于初次上淘宝直播直接优惠500万元，低于9折。这枚火箭今朝被我国第一家贸易遥感卫星公司——长光卫星技能有限公司买走。

　　这一晚，热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天，“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上讲话，声称最善于卖货，喊话想与罗永浩商议；而辛巴的另一个徒弟【簿舶”，则在开播当天卖华为手机，直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是，辛巴团队直播带货最终买卖营业额为4.8亿元，其间华为光彩手机两款共售出7.7万台，成交额1亿元。

　　主播中“带货神话”不少

　　头部主播不单议价手段很强，并且拿走大部门流量，这对淘宝来说并不是功德。

　　直播带货，三大平台背后有何微妙？

　　业内人士先容，直播平台的生态，大抵可以分为两类，一类是抖音、快手这样的短视频平台，另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端上风，后者有供给链、品牌商资源等后端上风。

　　有业内人士画龙点睛：“淘宝和快手这样相对成熟的平台，网红多多，真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强，头部主播不单议价手段很强，并且拿走大部门流量，这对淘宝来说并不是功德。淘宝已于克日公布，要拿出500亿元扶持生态搭档。个中，中小主播的生长将成为重点，一年内将辅佐10万名淘宝主播实现月入过万。

　　早在2018年，淘宝就有高出100名月入过百万元的主播，将来淘宝直播将让更多优质直播间被更多斲丧者发明。而在快手上，主播中的“带货神话”也不在少数，譬喻8小时带货1.6亿元的网红散打哥、一场婚礼带货1.3亿元的网红辛暗寥。平台同样在弱化头部主播的同质化竞争、做大电商生态。客岁“双十一”时代打出“源头好货”观念，让直播生态泛起“批发商+专业网店运营”模式，出力向财富上游扩张。

　　对比之下，抖音缺乏头部主播的树模效应，主流流量大多来自公域流量。有业内人士说，拿快手和抖音对比，快手卖货更像“实物打赏”，就算商品不足好、价值不足有竞争力，由于来自交际裂变，“老铁们”照旧会冲着主播的“人设”去购置。但在抖音卖货更像打告白，“告白片”起主要做得好、吸引人，才会有人买。

　　想在电商直播规模有所作为的抖音，必要一个有标杆意义的“超等主播”。一向以来，抖音没有作育出本身的“薇娅”或“辛巴”，而转型的罗永浩成了人选。据业内人士透露，此次罗永浩直播首秀，抖音提供了庞大的流量曝光，险些全部抖音直播间都有“罗永浩直播间”的保举进口。一名粉丝暗示：“这是我第一次在抖音上购物，有了填地点、下单、付钱一系列举措，或者往后我就会成为抖音常客。”

　　平台创作者变现更多元

　　抖音慢慢铺开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限定。直播和购物车也买通。

　　这一晚热闹的直播，让人窥见各个平台下一步机关。

　　抖音与老罗联手是个明晰信号——从竞价签下罗永浩，到流量扶持、营销曝光，抖音为进驻电商界一连发力。2018年底，抖音平台全面开放购物车成果，支持接入第三方电商平台，包罗天猫、淘宝等。2019年，抖音慢慢铺开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限定。直播和购物车买通后，平台创作者有了更多元、更直接的变现本领。直到本年，平台才在扶贫、阛阓、房产、汽车、博物馆等规模推出多个直播勾当，同时，还推出专项扶持打算，公布面向线下阛阓、门店、工场、个别商家，提供10亿直播流量扶持，辅佐商家线上卖货。就像罗永浩直播中的商品，高出一半都来自抖音小店。

　　“低调机关”的尚有拼多多，它将好戏留在直播竣事后。记者在拼多多平台看到，罗永浩直播首秀当晚，拼多多顿时上线“百亿津贴—老罗直播爆款”专区，还注明“津贴后更划算”。拼多多如故选择打出“价值上风”这张王牌——其津贴价相等于商品本钱价再减去拼多多津贴，好比罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品，在拼多多价值直逼带货价，平台以“低价”切进口一连导流。（记者 栾吟之 李晔）

（编辑：河北网）

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