10 亿赌局：雷军输给董明珠，小米赢了格力

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比起 10 亿赌注，他们也许更乐于望见这场赌局以另一个情势，继承存在下去。

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本内容经授权转载自「零售老板内参」；由爱否科技精选推送。

作者 / 杨亚飞

来历 | 零售老板内参（ID：lslb168）

备受存眷的 “10 亿赌约”，胜败最终发表。

日前，小米披露 2018 年度财报，整年实现营收 1749 亿，它的呈现，彻底杀死赌局的牵挂——按照此前格力电器 2018 年业绩预报，统一时刻段，格力业务总收入 2000 亿~ 2010 亿。董明珠赢下了角逐。

这场胜利的上风是压倒性的。二者营收差距估量在 251 亿~ 262 亿元之间，约等同于格力期内整年利润总额——按照业绩预报，格力 2018 年估量净利润 260 亿~ 270 亿元。

5 年前，在央视年度人物颁奖仪式上，雷军、董明珠同台领奖。半恶作剧间，雷军立下了谁人赚足眼球的赌注，“五年之内，假如我们的业务额击败格力的话，董总输我 1 块钱就行了。” 一贯姿态倔强的董明珠连忙批判不行能输，并将赌注一下子晋升至 10 亿元。

这场赌约自己不具备法令效应，但仍引起普及存眷。两人多次在果真场所隔空喊话，也吊足了胃口。客岁底的中企年会时代，董明珠更是暗示，与雷军的赌约已经根基胜出。现在预言成真，网友们按捺不住，纷纷跑到雷军昔时赌约微博底下留言提示，一些人乃至开始替雷军思索该怎样付款。

但雷军并不认为本身已经输了。在财报披露后的业绩声名会上，当被记者问及这场赌约时，雷军回应称还在等格力电器正式年报出来，并暗示董明珠已经主动与他接洽。

小米为何惨败？

雷军在声名会上的 “强硬” 立场，一度引来不少吐槽，，但这不是没有缘故起因。

从 2018 年交出的答卷来看，业绩并不差，营收、净利润增势亮眼，别离同比增添 52.6%、59.5%，IoT 平台已毗连 IoT 装备数更达 1.51 亿台，同比大增 193.2%，领先职位近一步固定。反观格力，2018 年营收同比增添约 34% 阁下，净利润同比增添 16%~21%。

假如把时刻拉长，在立下赌约的 2013 年，小米整年营收约为 266 亿元，整个公司仅仅 4000 人；那一年，格力营收 1200 亿元，全公司已有 72000 余人，二者体量可谓异常悬殊，用一个收集说法即是，完全不在一个 level 上。

5 年已往，差距被敏捷缩小，小米的营收敏捷拉升近 1500 亿，眼看就要实现弯道超车。要知道，格力最近一次相似幅度的拉升，然则用了足足 10 年（注：2008 年格力整年营收 422 亿元）。

详细来说，小米已往五年复合年增添率高达 45.74%。而统一时期，格力营收复合年增添率仅为 10.76%——假如时刻再往前推五年，格力五年营收复合年增添率则为 22.73%。也就是说，赌约见效的五年，小米是在跟一个增速踩刹车的企业竞走。

在这一配景下，小米毕竟为何会输给格力？财报里的陆续串数据，为我们显现了这场惨败的一些缘故起因：

2018 年，小米分季度营收增速，经验了 “过山车” 一样的行情。个中一、二季度营收增添别离为 58.7、68.3%。到了下半年，分季度增速则一连下滑，别离仅为 49.1%、26.5%。尤其是四序度，营收环比更是降落 12.6%。

智妙手机营业方面，尽量 2018 年整年营收实现 1138 亿元，同比增添 41.3%，但在手机贩卖旺季的 2018 年四序度，营收却环比降落了 28.3%。智妙手机分部毛利率，也由 2017 年第四序度的 7.3%，降至 2018 年四序度的 6.1%。

这跟大情形不无相关。环球智妙手机市时势临增添瓶颈，并持续五个季度下滑，中国市场则持续两年销量下跌。另按照行业猜测，2019 年智妙手机行业环境依然严厉，整体市场销量和贩卖额将下滑 8% 阁下。显然，小米已经很难在智妙手机上继承实现高速增添。

不外，IoT 与糊口斲丧产物和互联网处事，也许是雷军接下来翻盘的要害。2018 年整年，两类营业营收连续高速增添，合计营收占总营收比重，亦小幅晋升逾五个百分点，至 34.2%。

毛利率增幅同样亮眼，个中 IoT 与糊口斲丧产物分部毛利率，由 2017 年第四序度的 3.6% 升至 2018 年第四序度的 10.6%；互联网处事分部毛利率，则由 2017 年第四序度 57.4% 升至 2018 年第四序度的 62.9%。但这些营业成长布满风险，智妙手机营业今朝还是小米营收首要来历。

“低谷期” 与崛起的外洋市场

小米输掉赌局的另一个要害，是经验了 2015、2016 年的漫长 “低谷期”。在这之前的几年里，小米正忙于缔造一个又一个扩张神话：进入手机行业短短四年，便取得中国销量第一职位、双 11 全网手机销量领跑行业……

但到 2015 年，小米营收增速开始放缓。乃至 2016 年营收还呈现了负增添，中国大陆地域整年营收录得 593 亿元，同比上年降落 5.6%。

昔时中国智妙手机正面对新一轮洗牌，新老玩家大换血，小米 “发热级” 硬件和体系上风被严峻减弱。尽量 2015 年小米还是世界销量第一手机品牌，但现实上，华为才是昔时真正的赢家。

通过从头梳理手机营业，以及加大研发、产物和品牌投入，华为从第四名敏捷升至第二名，一跃成为昔时 “黑马”。按照 IDC 数据，2015 年整年，小米智能机出货量 6490 万台，同比增 23.2%，位居第一；华为紧随厥后，智能机出货量 6290 万台，同比增 53%。

与此同时，oppo、vivo 等品牌依附在传统线下经销渠道的资源蕴蓄，以及更低的价值，也在不绝蚕食智妙手机市场份额。至 2016 年，oppo、华为、vivo 朋分了出货量前三名，小米则被挤到第五名。

而在这两年中，硬件利润率低、过于依靠电商平台、供给链打点弱导致频仍缺货等题目日益放大。小米开始通过开设小米之家旗舰店、投资和打点生态链企业、机关 IoT 斲丧品市场以及出海等方法，探求新的营收增添点。

究竟上，出海营业简直卓有成效。尤其在已往四年，外洋市场示意优秀，2018 年，国际市场收入 700 亿元，同比增添 118.1%，占总收入比重晋升至四成。

（编辑：河北网）

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