iQOO开启vivo用户争夺战

越来越多的数据都在声名，已往5年间，作为引领中国手机销量增添的换机潮引擎，已经开始熄火。

2013-2018年环球智妙手机增添环境

得益于智能机和4G移动收集先后在三四线都市遍及所带来的一波换机潮，深耕线下渠道的vivo趁势而起，“华米OV”代替“中华酷联”成为中国手机市场的头部品牌。

但跟着三四线都市用户的被发掘渗出，vivo也到了作出改变的时辰。

第二波子品牌降生

据赛诺数据，2018年中国手机市场出货4.52亿台，同比下滑8.4%。估量2019年手机整体市场量还将下滑8%阁下。跟着重大技能创新缺乏，以旧换新本钱增进，用户换机意愿越来越小。

而在守候5G成熟商用的这两年行情低沉期，也将是手机行业的一个新的厘革契机。既然敏捷拉升的增量市场已经无法复现，怎样深耕细作地风雅化运营就成为了新的检验。谁能更快、更精确地相识到斲丧者的差别化需求，并满意分众化成果特性，谁就能从竞争敌手哪里抢到更多用户。

IDC发出的2019年中国手机市场十大变革之一就包罗多品牌计策，，以为将来面向新期间的用户，智妙手机厂商将慢慢形成各自全新的品牌矩阵，拓展用户包围。

从2018年底开始，头部手机厂商都不谋而合开启了子品牌计策，如OPPO的Realme、小米的Redmi等。

vivo也最终遇上了这趟末班车。在本年3月份正式宣布了iQOO（艾酷），vivo副总裁兼iQOO品牌认真人冯宇飞表明，iQOO是I Quest On and On首字母的缩写，意思是追求不止、进击不止。

进击的vivo

2018年，应该是vivo值得欢快的一年。尽量大情形变得糟糕，但vivo却实现了同比11%的份额增添。在国产头部厂商中，是除了华为（包罗光彩）外，独一实现正向增添的品牌。

乃至在赛诺宣布的《2018年11月中国智妙手机市场数据陈诉》中，vivo还以626万部销量，逾越华为的600万部和OPPO的587万部，登顶月度冠军。

对付vivo、华为及光彩逆势增添的首要缘故起因，Counterpoint说明师给出的缘故起因讲到，首要在于其强盛的产物创新及供给链整合手段，如屏占比高出85%的“全面屏”技能、渐变色后盖、双摄、AI智能处理赏罚器等，这些早年只能见诸“旗舰”机型的产物计划及较高本钱零部件，开始被这些厂商应用到了中端乃至中低端价位的机型，为市场带来浩瀚性价比极优的产物，必然水平上刺激了斲丧者（出格是年青斲丧者）的换机欲望。

不满意于电竞手机定位

vivo但愿能在新的用户人群上复制这些乐成的履历。

从2017年开始，由《阴阳师》、《王者光彩》激发的手机+游戏定制模式，在2018年进级到了电竞手机模式，包罗努比亚“红魔”、小米投资的“黑鲨”，以及华硕的ROG纷纷崛起。

vivo也看向了这部门游戏用户：极致机能、“Speed Art”超跑计划说话、2019 KPL 官方角逐用机、暗夜光轨、LED灯带、Monster Touch压力感到按键、Monster Halo游戏灯效等等元素，都在标榜着iQOO手机的电竞身份。但冯宇飞表明到，iQOO 毫不是一款游戏手机，游戏只是它的揭示方法之一。

按照字节跳动算法中心宣布的2018手机行业白皮书，vivo2018年从其他品牌流入的用户，首要来自OPPO，而流向其他品牌的用户，则包罗了华为、小米和一加。这部门用户更追求极致机能体验和互联网品牌营销。

这也能从iQOO上看出眉目。微博造势、革新高通骁龙855手机起步价的2998元，以及只比小米9自制1块钱的碰瓷式营销，无不透露着iQOO但愿定位互联网品牌，与小米争夺线上用户的野心。据第一手机界研究院数据表现，vivo线下渠道销量占到总销量的90%以上，想要再进一步的vivo也必需出力线上。

iQOO也在希冀挣脱“低配高价”的传统印象。vivo品牌以往的X旗舰系列，每每搭载着骁龙600系列芯片，却卖着其他品牌骁龙800系列芯片的价值。这也是部门原有效户流失到华为、一加的首要缘故起因。而此次的iQOO不只成为骁龙855芯片首发阵营之一，更提供标配6GB的大内存，在极致机能上慢慢补足了短板。

冯宇飞在接管采访中这样描写iQOO的方针人群，“我们内部把他们称为‘试探型人群’，即互联网新一代、对科技和极致机能较量在意的人群。iQOO 是为他们量身打造的一个品牌。”

（编辑：河北网）

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