一文识破手机市

春节刚过，vivo手机就有了新举措。

2月12日，vivo在其微博和企业订阅号曝光了新的子品牌IQOO（艾酷），成为海内四大手机厂商中最后一家创立子品牌的企业，摘去了vivo“无子”的帽子。

而就在一个月前，红米也召开了品牌独立宣布会，正式离开小米独立运营。尚有动静称，遐想手机旗下的乐檬产物线有也许重出江湖，成为独立子品牌。

提起子品牌，可谓各家有各家的“虎将”，小米旗下的红米是最为典范的子品牌，一度成为开辟印度市场的利器。而华为是手机厂商TOP4“华米OV”中最早意识到子品牌浸染的手机厂商，创建光彩品牌，剑指小米，并为华为成为海内市场份额第一立下汗马功勋。OPPO则在印度设立了子品牌Realme，同样也是为了和小米争高下，Realme一度成为印度市场排名第四的品牌。

连年来，智妙手机市场饱和，市场增速大幅下滑，敌手机厂商提出了庞大挑衅。但任何市场城市在不绝分化中产朝气会：多维度的尺度又分别出了智妙手机的多重细分市场。与纯真的处理赏罚器迭代和格式营销对比，推出全新子品牌显然更收效，它可以或许刺激斲丧者为本身的尝鲜欲望买单。

那么，vivo推出的艾酷会是奈何的定位？小米乐成推出红米品牌之后为什么存在失误？华为凭什么能拿下中国手机市场的半壁山河？高端品牌苹果手机的烦恼是什么？剩余市场份额的蛋糕在哪……

总之，混战中的中国手机市场，背后到底有奈何确定性的商战逻辑？本期“中外打点调查家”专访了快侠科技首创人、清华大学品牌营销中心主任、品牌快营销理论开创者孙巍，一文让你识破手机市场“乱象”中的肯定逻辑。

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从母品牌打到子品牌，手机业打的不满是乱仗

《中外打点》：中国手机厂商热衷于推出子品牌的缘故起因是什么？ 

孙巍：企业发到了一个阶段后必然会推新品牌，不过乎两种目标。

一，计谋防止。当原有品牌的市场已担当到竞争敌手攻击可能“掠夺”，它必然会想步伐把现有领地守住；

二，是计谋袭击。推出新的品牌是为了袭击，可能供应某一细分规模，满意这一规模斲丧者的偏好。

好比：对苹果的iPhone品牌来讲，要占住的是超高端阶级用户，它的品牌偏好已经满意了这个规模，更必要的是防备低端手机品牌用性价比，以及与iPhone间隔更近的订价往上攻击它。那么，苹果的做法是用iPhone的“产物系列”作防止，好比：推出5000-6000元的手机来防止其他中高端品牌的攻击。乃至在印度或东南亚市场推出4000元阁下的更低端的XR系列手机。

再如：华为推出了华为和光彩两个品牌。华为的手机品牌计谋，不是一个简朴的市场计谋可能完全的品牌计谋，华为更多的是一个多边计谋，通过多个“队伍”拿下某一领地，哪怕队伍之间相互发生了竞争，挥霍了许多子弹，但必然要两股队伍协同拿下某一市场。以是光彩手机和华为手机既独立作战又两路夹击，相互共同，一路拿下中国手机市场的半壁山河。

再看vivo和OPPO，对斲丧者来讲这是两个品牌，但本质上是一家人，都属于步步高公司，是两个完全独立的公司在运营。两家市场竞争时既有沟通的客户群也有纷歧样的代价点或卖点。这就有点像华为和光彩之间的共统一样，都是为了把仇人赶出去可能抢占仇人的领地。

而小米手机，一开始首要的敌手是盗窟手机，把盗窟手机吃掉往后呈现了一个题目：小米手机固然主打性价比，但给客户形成了低端手机的印象。以是小米其后推出红米手机，用红米手机把小米手机的低端斲丧群体圈起来。然后用户就分成了两类：千元机以下的价值带用红米品牌，千元以上到2000元价值带用小米。

可是小米终究照旧低端品牌，它无法满意斲丧者的身份、体面、情怀等精力需求，一旦小米原有低端手机用户举办斲丧进级，第一个丢弃的也许就是小米手机。以是小米的危急就在于面临3000元以上的市场，还缺乏较量强有力的中高端品牌形象。

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vivo推出iQOO，必然是剑指高端市场

《中外打点》：详细到vivo，从其此刻的产物线来看，有主导线下的X系列，有主打线上高性价比的Z系列，有定位旗舰的NEC系列，尚有越发前卫的观念手机APEX，云云富厚的产物线下，vivo为什么还要推出子品牌？在您看来它将会是奈何一个定位？ 

孙巍：手机一旦攻击到3000-5000元价值带，你会发此刻这个领地剩下的也只有华为和OPPO、vivo更强势一点。到5000-7000元这个价值带，你会发明剩下也就是三星、华为与苹果了，以是越往上品牌的领地越真空，在8000元以上的市场险些就是苹果的市场了，没有竞争敌手。

但全部的产物各人用着用着城市往“上”走，由于斲丧者是见异思迁且“拜高踩低”的。以是推出新品牌的目标就是要拉升品牌的位势，留住现有客户，让客户认为你的品牌没有那么low。

用这个可以表明vivo推出的iQOO新品牌，着实最焦点的并不是iQOO自己能带来多大的市场份额，更重要的是对vivo现有品牌领地举办计谋防止，防备光彩、OPPO、华为这类手机的加害。同时也能防备vivo的品牌坠入低端化。

这个中尚有一个道理：高端赚品牌，低端赚利润。全部低端品牌最终都形成不了永续品牌，只有灭亡的下场，由于它必然会被高端品牌代替。只有高端品牌才气久远的活下来，以是打造高端品牌是任何一个手机品牌厂商都要做的工作。锤子手机推出坚果，vivo推出iQOO，目标都是把本身的品牌位势往上拉。

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最终，手机TOP5将占中国市场95%份额！

《中外打点》：稀有据表现，中国智妙手机市场在颠末2010-2016年的高速增添后，在2017年增速开始下滑，2018年中国智妙手机出货量再次大幅降落，降幅达14%，创下2013年以来的最低程度。但同时，以华为、OPPO、vivo、小米、苹果为首的手机巨头，所占市场份额却从2017年的73%猛增到2018年的88%。

市场整体增速骤减，但个体品牌市场份额猛增，您会给出奈何一个解读？

孙巍：从局面来讲，中低端的市场，也就是3000元以下的这个市场会逐渐在整体智妙手机市场份额中低落。而3000-5000元这个价值带，增速会更快一点，市场份额会越来越高，是个增量市场。

（编辑：河北网）

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