独角兽应怎样分食东南亚市场这块新蛋糕？

2018年7月10日，GrabTaxi（Grab）作为东南亚初创企业中的一员，公布在雅加达推出全新平台GrabFresh，为当地斲丧者提供百货配送处事。这预示着Grab正式进军东南亚电子商务市场，由一个打车应用转型为斲丧科技生态型公司。今朝，Grab已为市场提供电子付出、送餐物流、贷款等多元化处事。

而跟着越来越多的初创型企业也开始投身于东南亚互联网市场，国际投资公司和创业职员也纷纷奋身个中，那么东南亚市场毕竟有什么魅力吸引着他们呢？

东南亚市场庞大的潜力表此刻那里？

按照谷歌的最新一项研究数据表现，2017年东南亚地域的互联网经济代价高达500亿美元，远超出预期的35%。依附着3.3亿的互联网用户，互联网市场已经被各大说明机构认定是东南亚地域接下来几年内最有“看头”的规模之一。

众所周知，东南亚拥有着复杂的生齿基数。按摄影关数据，东南亚地域拥有6亿生齿，个中约莫4.2亿为40岁以下的年青人。然则面临云云复杂的生齿基数，东南亚市场却在互联网方面显得有点力有未逮。以东南亚最大的电子商务市场——印度尼西亚（印尼）为例，在2017年，其电子商务市场局限为17亿美元，仅占总零售额的0.6%。对比之下，中国和韩国的电子商务贩卖额占比别离能到达16%和18%，可见东南亚国度电子商务市场的成长潜力是庞大的。

据相干陈诉清算，东南亚地域72%的电子商业流量来自于移动端，个中印尼的移动端流量高达87%。可是斲丧者们照旧风俗在台式电脑中完成付出。纵然他们每个月会花2.5小时在网上购物，是美国网民的两倍。但这也并不料味着他们会花很大一笔钱，由于订单金额照旧受制于处所的经济气力。个中新加坡的每个订单在90美元阁下，而越南则每单少于30美元。正是这个缘故起因，让东南亚电商平台在后续计谋上加大对电子付出、物流、云处事等处事的投资力度。

在2017年的数据陈诉中，我们发明东南亚初创企业披露的融资买卖营业到达78亿美元的记录，比2016年的25亿美元增添了121%。那么哪些东南亚公司最有也许对地域发生影响?尽量不是很美满，但我们可以从他们筹集的资金局限上入手。以下为直至2017年年底东南亚前10家资金局限较大的公司：

从上图可发明，东南亚资产局限排名前10的公司里，个中有4家公司是以电商为主营营业的，可以看出电商是这个斗兽场的重点地区呀。

对付常常寄望外洋市场的伴侣们，必定都知道东南亚地域的独角兽养成，阿里和腾讯着实是参加个中的。这两家中国科技巨头，与Alphabet旗下的谷歌、亚马逊(Amazon)和Facebook差异，阿里巴巴和腾讯在外洋市场的收入仅占其总收入的一小部门。在已往几年里，阿里(Alibaba)和腾讯(Tencent)在东南亚投资了数十亿美元，以得到该地域领先科技初创企业的首要股权。

个中，阿里巴巴持有东南亚地域最大的在线购物网站之一LAZADA83%的股权，拥有印尼最大电商平台TOKOPEDIA 36%的股权，且在Grab的G轮投资中投入了20亿美元助其成长新平台。其它一方面，腾讯也在稳步持有新加坡互联网公司SEA的65%的股权，并向印尼当地打车巨头GO-JEK投资了约15亿美元。

这两此中国巨人的猖獗投资不单刺激了当地企业的增添和扩张，并且也迫使率领层改变计谋目的。从本质上讲，阿里和腾讯正在为东南亚地域打造一个科技生态圈。一来按照本身在中国成长的履历作育独角兽，二来是要本土初创企业选择本身的态度，以此拓展本身权势国界。

机会与竞争

同样以打车平台为例，为将Uber赶出东南亚市场而告竣协议的打车处事公司Grab公布（可参考上文超链https://mp.weixin.qq.com/s/zhN6opgAZxv7644E5heW1Q），已从网约车营业扩展到提供更多的按需处事，并已筹集了20亿美元的新资金。

在这个“后Uber”期间里，Grab正在转型并提供更多的处事。除了打车处事，恒久以来，Grab它一向通过本身的付出处事和食物配送处事来实现这一方针，这反应了这家总部位于新加坡的公司不绝变革的运营计策。

Grab暗示，这笔新资金将会用于“O2O”计谋上，即把Grab的打车应用转型一个平台，让传统的线下处事可以通过互联网打仗到新的客户。这一趋势始于阿里和腾讯都在敦促的O2O处事，并刻意成为东南亚6.5亿斲丧者的办理方案。

该公司暗示，印尼是东南亚最大的经济体，生齿高出2.6亿，是Grab存眷的重点。在客岁的收购敦促下，该公司在中国推出了新的金融处事。该公司声称：它正在赢得“重要的市场份额”。在本年上半年，该网站成交总额（GMV）翻了两番。

跟着Uber出局，该公司首要竞争敌手就是Go-Jek了。Go-Jek恒久以来一向专注于海内市场，但本年它发布了一项宏愿勃勃的打算，打算将营业拓展至三个新市场。该公司昨日在越南启动了这一项目，并打算在本年年底前抵达泰国和菲律宾。

Grab和Go-Jek身为独角兽并没有停滞不前，并且没有入神单一规模的角力。他们都选择不绝探索更多得当该市场的也许性。

东南亚市场日趋成熟，有望成为下一此中国

2017年东南亚国度(东盟)GDP到达18.83万亿美元，相等于2017年中国经济总量的21.6%，成为环球继美国、欧盟、中国和日本之后的天下第五大经济体。

按照亚洲开拓银行（ADB）估量，东南亚国度将来几年将保持5%阁下的高增添，远超环球经济2.4%的增速。在人均GDP方面，2016年东南亚总体增添3%，而印尼则高达7%。云云高增添的经济成长和人均GDP将促进维持东南亚地域将来斲丧的一连增添。有外媒曾报道称东南亚地域将成为“下一此中国”。

（编辑：河北网）

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