广告行业正在死亡？

署理商正在衰亡？

别跟RobNorman这样说。作为WPP旗下GroupM的环球首席数字官，他即将竣事在WPP团体的 31 年职业生活，退休后以兼职的情势为公司做咨询事变。（WPP是环球最大的媒体处事团体，GroupM是WPP旗下的媒体署理商。）

然而纵然署理商并没有濒死的感觉，他们也应该示意得正处于个中。Norman说：“假如你不假设本身正处在战役状态，那么产生重大变革时你就知道本身犯了一个错误。你要问本身，你的计策是否正确以及你的执行是否到位，而且做出艰巨的抉择来实现你的愿景。”

从 2001 年WPP收购他就职的数字媒体署理商CIA后，Norman开始为WPP做各类艰巨的抉择。在 2012 年接受GroupM首席数字官之前，他曾接受英国媒体公司MEC的董事长和GroupM北美区的首席执行官。此后他将继承为GroupM的客户和其他公司如BBC提供提议。

在GroupM，Norman突出的头脑率领力和对数字媒体将会改变告白名堂的先见之明团结在一路，用以辅佐客户，以及GroupM——通过倾覆。他在 2007 年率领了对互联网告白公司24/7 Real Media的收购，它成为了GroupM的买卖营业平台Xaxis和措施化运作的焦点（ 2007 年WPP以6. 49 亿美元收购24/7 Real Media，抢走微软方针）。固然Norman退出了署理机构的全职事变，他对媒体署理商仍抱有很高的祈望，尽量对付控股公司来说，今朝并不是一个好的财务年度。

“任何把我们看作是岌岌可危的部分、本期间的煤矿工人或阛阓老板的人都错了。”他说，“媒体署理商的脚色，使其具有超过品类、地理位置、渠道、供给商、器材和处事众方面的能见性，既能成为敏锐的技能集成商，又能成为热情中立的调查员，而且是各平台的综合体，这使得媒体署理机构至关重要。”

以下是他与AdExchanger的访谈。

AdExchanger：告白颐魅正处于这场厘革的什么阶段？

Rob Norman：我们正处于一个转型期，涉及到平台和数据、斲丧者举动、权衡的方法、买卖营业机制以及从预付向竞价买卖营业市场的转变。

这个部分受到了外界太过的报复。报复我们的是那些自己正处于压力之下的企业，他们阴谋把压力转达给别人以此来缓解自身的压力。

面临客户一连施加的压力，署理商如安在该生态圈中保持必不行少的职位？

今朝超等乐成的企业也有过接近衰亡的经验。你不消去找更多例子了，苹果公司就曾极其靠近瓦解边沿。

那些最终乐成的人都同时拥有胆子和想象力。我看到了KellyClark (CEO, GroupM)，尚有Amanda Richman (CEO, Wavemaker)， AdamGerhart (CEO, Mindshare)，SashaSavic (CEO, Mediacom) 和Christian Juhl (CEO, Essence)，他们确实都富有勇气和豪情。

告白的将来是什么？

独一的词就是相干性。人们会回应对跟本身相干的工作，不管那些是我此刻正必要的对象、戳中了我情绪需求的，照旧让我发笑的对象。在这个算法驱动的天下里，相干性更像是引发出一个回应，而这个回应反过来为斲丧者、平台和告白主缔造代价的对象。

媒体斲丧依然碎片化的时辰，你怎样保持相干性？

我以为，碎片化是相干性的伴侣。最坚苦的工作是与全部人在全部时辰都相干联。更轻易的工作是跟某些人在某些时辰关联上。

行业中的双寡头动态将会怎样成长？

没有什么对象是永恒的。Google和Facebook担有交际、道德和贸易责任。当你出于好的目标制造出强盛的兵器时，你就必需研究暴徒可以或许操作该兵器的潜力。他们其后思量到了这点，固然不是一开始就做到了，但并不料味着这太晚了。

他们用以镌汰平台负面影响的资源量会是庞大的。这对他们的成长历程会否造成真正的间断，我不知道。

当前Google和Facebook面对的题目是否会在某个时刻也威胁到告白商？

YouTube的题目已经阻止了一些告白客户，固然这对Google的收入并没有造成劫难性的影响。我们有一些客户对内容相似性的概念僵持得近乎虔敬，而对付其他客户来说，销量是云云明明的驱动身分以至于他们对此题目险些不体谅。告白商将很是支持各平台为防备被滥用而作出的全力。他们也会很是挑剔，假如他们认为这些全力还不足充及时。

我最体谅的是原创性、信息富厚型、教诲性和娱乐性内容的经济模式不受到市场上其他力气的粉碎。我们比正常环境下更靠近边沿，但我不信托我们会走到边沿。并不是每小我私人都能走出逆境，但我以为内容创作行业将会存活下去。

数字媒体正经验一个艰巨的月份。它能靠“告白支持”的模式保留下来吗？

《纽约时报》、《金融时报》、《华尔街日报》和HBO电视台缔造了一个让某些人筹备好为此付钱的传媒体验。那是一种会给你提供很好辅佐的精力特质。假如你的设法是通过侵入式告白吸引大量不加区分的眼球，再将其变现，那么你的贸易模式在数字规模是不正确的。

在各类隐私倡议如欧洲的GDPR的存在下，数字告白怎样按我们本日所说的继承下去？

不知道。凭证GDPR署理商有一大堆任务。刊行商需包袱那些责任，告白商也一样。这将会必要高度的鉴戒。

你将会发明为了得到一手数据的真正行使权而支付的极大全力。同时，你将会发明人们从头评估一对一营销是否老是做到相干联。对付把天下看做是多个相似群体的领略，这也许会是一点倒退。

（编辑：河北网）

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