吴非——协作机器人的市场博弈之道

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”这是对今朝接受苏州艾利特呆板人有限公司（以下简称“艾利特”）贩卖总监——吴非老师的职业生活的真实写照。《智能呆板人商情》专访吴非老师，与您一道分享他在协作呆板人市场的博弈之道。

披荆棘，勇闯天边

在中国协作呆板人的贩卖市场，吴非可谓是率先“吃螃蟹的人”。曾任职协作呆板人领先品牌的华东和华北地区贩卖司理，据吴非先容，其时协作呆板人刚进入中国市场，岂论市场情形照旧用户的斲丧风俗，协作呆板人企业在开辟中国市场时都面对着严厉检验。

依附着“不实心不成事，不客气不知事”的事变理念，吴非从零开始探索协作呆板人在中国市场的应用和用户群体。其时协作呆板人在欧洲和北美市场已颠末尾多少年的成长，蕴蓄了一些乐成履历，但中国市场的行业特点和用户需求与西方国度差别很大，因此必要团结当地用户的痛点找到得当协作呆板人的应用场景。正是颠末一起的披荆棘，与当地用户一同生长，吴非更强项了信念——中国市场储藏着庞大的柔性化出产潜力，人机协作的将来不行限量。从此，吴非持续两年得到了环球卓越贩卖小我私人奖和最佳团队的声誉，并教育团队在汽车和3C电子行业头部企业乐成导入协作呆板人典范工艺段应用，为协作呆板人应用在中国的敦促和成长做出了孝顺。

青云直上，勇于挑衅

2017年整个呆板人行业迎来了一场发作，险些是一夜之间包罗协作呆板人在内的呆板人企业如雨后春笋般崛起，不谋而合的他们都将眼光投向中国市场。而此时吴非开始思索，“将来的协作呆板人的市场将会怎样调动？什么样的协作呆板人步崆最切合中国市场的？”当浩瀚企业纷纷将眼光投向行业金字塔顶部的用户时，吴非暗示，我们深决心识到今朝所看到的自动化需求只不外冰山一角，潜匿在海面下的是无数中小企业，受整体经济成长得影响这些企业都面对着同样的题目：职员本钱高、招工用工难、出产订单周期性颠簸加大、客户定制化水平增进、小批量多品种柔性化出产成为制造业趋势。而这些企业要实现出产模式进级，进步自动化门槛的难度很高。有挑衅才有机会，谁能拨开这层迷雾就能率先辈入一片蓝海。

对付宽大的中小企业而言，企业的局限并未限定他们求新求变的愿望。相反，很多企业盼愿从行业标杆和头部用户的乐成履历中得到开导和小心，因此他们必要有人可以或许把先辈的理念变为落地的方案。从外资企业中走出来，投身海内呆板人行业圈，将多年的打点和实操理念交融意会为接地气的打法，此时吴非已经下定刻意欢迎挑衅。

吴非向智能呆板人商谍报告，与此同时，海内的一家呆板人公司也做好了筹备。艾利特作为一家智能化创新的领先企业，16年来在行为节制规模不绝蕴蓄，在短短几年间敏捷完成包罗协作呆板人全系列产物在内的产物线陈设，为差异局限的企业提供完备的自动化办理方案。尤其是以轻量化的协作呆板人应用为代表，其柔性化出产可以或许满意小批量、多品种、周期性颠簸的出产需求，以此晋升用户企业的竞争力。“要做最简朴易用的协作呆板人，让来日诰日比本日更简朴一点”——辅佐用户低落自动化门槛，这是艾利特的愿景。但愿民族家产可以或许崛起，这也是我们艾利特整个团队一向以来的愿望。

吴非先容了国产协作呆板人的市场成长近况：其一、今朝行业内没有绝对把持的企业，协作呆板人市场竞争日趋剧烈，即将面对新一轮的洗牌，因此这对付每一家协作呆板人企业来说都是一次迎难而上的机遇；其二、协作呆板人的准入技能门槛高，由于协作呆板人布局紧凑，整个制造本钱和难度远比家产呆板人高得多，因此呈现脚踏两船或侵扰市场的玩家的概率相对较低；艾利特拥有一支有着16年以上呆板人和自动化行业相干研发履历的高学历团队，公司基因优越，蕴蓄深挚；其三、焦点零部件自研率高，协作呆板人的节奏不必要出格快，但要求高精准度，跟着技能突飞猛进，行业上下流成长康健完备，为国产呆板品德牌的品格保驾护航。加之今朝可定制化的谐波减速机、电机、编码器等高品格部件，也成为艾利特品格的又一助力。

如日中天，将来可期

艾利特的方针是成为天下级的“家产+协作共融”呆板人领军者，不只驻足海内市场，更要走向国际。艾利特是一家由北京航空航天大学、清华大学、美国哥伦比亚大学博士及博士后提倡创立的创新型精英企业。研发职员约50名，90%以上为硕士及以上学历，均来自海表里各台甫校。短短几年时刻，艾利特就自主研发了三、四小六轴呆板人、搬运呆板人、冲压呆板人、焊接六轴呆板人、SCARA呆板人、协作呆板人等，在呆板人行为节制和算法上都具有绝对上风，艾利特的精英班底即是其最大的焦点竞争力。

今朝海内的呆板人企业在营销方面尚有很大的发挥空间。一是流程不足完美，没有一个精采的团队相助的状态；二是贩卖计策、贩卖偏向上缺乏聚焦。吴非在采访中暗示，艾利特在很短时刻内便在北京、上海、深圳完成布点，将来整个贩卖团队将在世界分为北区、东区、南区三个地区。今朝重点开辟华东和华南地域，面向汽车零部件、3C行业、物联网、车载联网、金属加工等行业，譬喻华南的佛山、广州等劳动麋集型地域。将来，艾利特也将在纺织、白色家电等规模开辟出属于本身的一片天。