优居CEO蔡钺：打造家居行业100分的「新国货」

浴室里照相，厨房里谈天，瘫床上就可以过一天……今世年青人的糊口方法，早已在不知不觉中产生了天翻地覆的变革。

「家」、「寓所」，在年青人的印象里，或说渴求中，不再仅是妈妈在厨房繁忙的背影；桌前热气腾腾的饭菜；一家老小坐在沙发上看电视；抑或租房里安身过活的处所。

就算是租的房间，也要想方想法让本身神色痛快。

这届年青人，比以往任何时辰，都想活得更自由，更自在，更美丽一点。

对付懒系青年而言，床大概是这个天下上最好的产品。可以或许满意一般全部需求，苏息日一成天最好不要分开床，就是他们做的最美的梦了。于他们而言，床不可是一个睡觉的处所，它可以同时兼具娱乐，用饭，事变等多成果行使方法。最好，还能办理下去卫生间的苦恼。

对付忙得飞起的上班族而言，不是不想摒挡房间，而是其实没偶然刻。科技研发下的各式智能家居，就成了他们糊口中的最优选择。语音节制装备、扫地呆板人、智能家电体系……

对付美丽的都会人而言，适用是加分项，耐用的不测之喜，高颜值才是选择的低线。颜值经济，审美甚高的影响下，品牌也在斲丧进级的基本上日益迭代。

经济成长，科技深化。家居行业，在产物计划出产，科技研发新品的尺度，也日渐朝着年青人更细分与美丽的需求靠拢。事实，「家」，作为糊口中一泰半时刻的勾当场合，在糊口的浸染无需赘述，家居产物的优劣与舒服与否，对付斲丧者来说，都愈发重要。

为了更深入的相识，我们请到优居的CEO蔡钺老师，与我们谈了谈中国度居行业近几年的成长。

与蔡钺老师的晤面约在了一个极具北京特色的咖啡馆里。

77文创园的前身是北京胶印厂，走进正门会被红砖构筑和钢制布局的外挂楼梯带入到在厂房四面长大的童年，大概是有了798那种旧工场+当代艺术殽杂出的奇异味道，让我们始终以为无论是茶照旧咖啡，呈此刻这样的气氛里都是合情公道的。M Coffee，一半酒吧一半咖啡，不装，惬意。

蔡钺老师着正装呈现，即刻显得装扮简朴的我在这一刻略显失格。然而他深有设法的侃侃而谈，在接下来的几分钟内，就让我忘却了最月朔刹那的狭隘。

「国人逐渐开始成立起本身完美的代价观，本身的审美和本身的要求。出格是此刻主流的斲丧群体，像90后顿时要奔三了。他们糊口在中国兴旺的一代，许多对象他们会认为我看过，你不能质同，得有本身的对象，得新奇。同时，还要切合我纷歧样的要求。」

我们从今世年青人的这般需求引入了话题，蔡钺老师与我攀谈起来。

这是个颜值经济期间。

没有人可以或许否定这一点。颜值至上的斲丧理念，催生了无数网红产物，以及靠颜值得民气的新兴品牌。在家居行业，不过如是。

「此刻的斲丧需求转变过来首要有三个偏向：一是悦目，颜值是真理；二是处事；三是成果的转变。」

质量与环保要求是不消赘述的产物基本，在此之上，只有满意斲丧者的期间诉求趋势，才气真正与斲丧者发生精采的雷同，举办对话。

「处事的好与坏，是增进斲丧者幸福感很重要的一个身分。而你的产物成果是否可以或许满意人们的糊口方法的变革，是否真正相识斲丧者诉求，很洪流平上抉择了他们的购置与否。」

以厨房为例，已往的厨房也许只是一个做饭的处所，与餐厅疏散，考究油烟不过露。而此刻「家宴」在饮食场景中的比重中愈发重要。就像一句风行的话说：此刻最高规格的宴客用饭必然是来我家用饭。

越来越多的人风俗开放式厨房，与餐厅客堂相连，成为一个交融意会的集会场合。或一边做菜一边谈天，或一边喝酒一边闲谈，抑或纯粹浏览大厨做菜的架势……这是糊口方法变革带来的响应成果性需求的变革。

「而像我们的集成灶，可能油烟机这些产物，更多的也会突出油烟不过扩的产物上风，这就是从产物计划，到产物撒播上，都更趋近于成果性需求的示意了。」

无论是新兴品牌，照旧有积淀的老品牌，都在试图举办刷新与打破，跟随期间潮水，跟从斲丧者趋势，在产物端举办更新，在斲丧端改变对话方法。

在斲丧端，优居选择以「建议康健的糊口方法」作为品牌转达的理念，按照今众人糊口方法与举动风俗的改变，去拟定品牌的雷同计策与目的。

「我们在客岁就基于斲丧者洞察做出了决定，将『糊口方法』与品牌举办了深度的绑定与团结。」

从品牌slogan定调，家居糊口榜栏目推出，再到品格糊口的好物保举。优居将「糊口方法」落实到了品牌撒播的每一个层面，洞悉斲丧者糊口方法的改变，并适应斲丧者趋势，用倡导柔美糊口的方法为品牌定性。

「品牌是一种强背书。我们一向在建议做品牌的两个方法：一个是落在产物上，一个是落在糊口方法上。由于产物长短常具象化的，通过产物去揭示品牌，可以给品牌带来很好的印记，这是一个较量好讲故事的方法。好比望见iPhone就想到苹果。」

国人更相识国人，中国的产物与品牌，无论是对中国人的糊口方法，照旧中国人的需求都更为相识。这是优居拟定「康健糊口」主张的初心，也是国产物牌越来越受到存眷与接待的一点重要身分。

「客岁优居的糊口方法主张是：柔美糊口。什么是柔美糊口？你喜好的才行，而不是我给你界说的。每小我私人的柔美糊口也许都是纷歧样的。这在我们看来却是切合年青人表达本性与独立意识的方法。」

看起来简朴平庸，却是契合今世青年独立意志醒觉的一大主张。而既然已经选择了本身想要的糊口，就应该去好好糊口了。于是本年优居的主张就酿成了：好好糊口。

「已往20年，着实我们一向在全力成为有钱的贫民。

买房买车，着急成婚生子，真正投入到本身的斲丧，毕竟有几多？而此刻的年青人，天天都很忙，很累，压力很大，没时刻用饭就吃一个利便面。有多久没有好好地享受糊口了？

我们但愿用「好好糊口」的主张，号令各人回到糊口自己，感觉食品，随同，欢聚的柔美。好好的去做每一件工作，把糊口过得慢一点，好一点。这是我们第二年的建议。」

糊口必要典礼感，对年青人来说好像更是云云。辛勤事变后嘉奖本身一个包包；当真进修后吃顿大餐犒劳本身；糊口太累应承本身歇息半晌……每一次新年的开始，搬到新家的厦烀，过年后的痛下刻意，天天当真做一顿饭……这些无不是极具典礼感的刹时。

从糊口方法上与斲丧者接近，用随同糊口的方法赢得斲丧者「芳心」，真正分明斲丧者需求的品牌，大概才是占有斲丧者心智的掷地有声。

提抵家居行业在营销撒播上的成长，蔡钺老师感伤颇多：「从斲丧者角度来看，近几年中国度居企业着实已经有很大的打破和改变了。 但从撒播上看，我们大大都家居品牌着实还处于把本身打造成行业品牌的阶段，而不是斲丧者品牌的阶段。」

对付家居这种耐用耗损品而言，它对付营销撒播的品牌投入，相较于快消品类或是需求间期较短的品类而言，会相对更低，也更为滞后。做行业大品牌的要求，必要的是招到更多经销商，为品牌铺货。以是这一阶段的家居企业的告白与撒播，更多的是做给经销商看的。

而互联网的敏捷遍及，电商平台崛起，线上营销与撒播的局限化，都对家居品类的传统告白方法与方针人群发生攻击。从2017年开始，有了家居企业从行业品牌试图向斲丧者品牌做转变的趋势。从产物计划，成果宣传，营销渠道上，延续从To B走向了To C。

「营销行业一向在提一个词叫『品效合一』，着实我是持阻挡意见的。

由于『品效合一』很是考究品和效的实时性，仿佛在嗣魅这次投放品牌告白立马能收割了。但在这个行业着实并不是的，种草必要进程去等它涨，才气割。

传统告白期间的告白投放没有步伐直接闭环的，没法去监测它的一个转化数据。 而电商此刻提出这样一个观念，是说你可以在我这做营销做品牌，还可以转化成贩卖，我以为这着实更多的是迎合告白主的一种说法，它也许更多的是叫『品效协同』。」

很多老品牌在电商期间为自身带来了迅猛的增量，着实归根结底照旧落在品牌自身资产的蕴蓄上。只有品牌在斲丧者心目中到达一个优质与相信的代名词，形制品牌印象，才气真正实现「品效合一」的后果。

「许多家居行业较量大的题目照旧在于跟斲丧者的间隔太远了。传统的经销模式意味着把货发给经销商就竣事了，品牌跟斲丧者的直接打仗照旧少的。怎样冲破这一阻隔，长短常值得思索的一个偏向。好比产物卖点变革，从营销的说话开始改变，用更贴合年青人的方法去相识他们的需求，和年青IP相助……」

这着实也是优居品牌自身一向在思索的题目。基于此，它于客岁开始转变了营销撒播的伎俩，提出「糊口方法」的品牌主张，用年青人可以或许发生共识的内容去触达这一斲丧者群体。

在本年，还由优居牵头，吴晓波频道和故宫宫廷文化举办连系，提倡了一场「新国货智造打算」。

构筑装潢，家居财富，是中国品牌在高端市场增量敏捷的一大行业之一。

2019年，中国度居行业的成长进入第二个十年。像之前所说，中国品牌，无论是从计划工艺，供应局限，智能运用，品牌蕴蓄照旧斲丧者相信方面，都取得了长足的前进。

「许多智能科技的产物，着实我们已经不亚于天下最高程度了。以是怎样和让更多的斲丧者相识国货、用国货、晒国货，这是我们的义务。」

「国潮」「以国为潮」「新国货」这些近几年在年青斲丧者中火热的观念是期间的春风。民族自信，国货自信，在以国货物质为基本，产物处事作积淀的担保上，赢得越来越多斲丧者的喜欢与相信。

他们（年青斲丧者）也许在看过天下许多国度之后，发明中国最好。去了许多都市之后，发明上海照旧全天下最好的都市。以是他们天然而然会对本身本土的文化有一种回归。虽然这种回合并不是说简简朴单迁就于老物件，而是说他对付本土出产的对象有需求，得看你的计划能不能跟得上他的需求。」

「新国货智造打算」，是家居行业在营销上的一次斗胆实行。旨在用更年青的方法对话斲丧者，让斲丧者更相识喜欢优质国货的同时，也能通过与最优越的家居品牌相助，相识斲丧者需求，敦促家居产物以致行业的进一步成长。

这对付很多中国品牌而言，是一个检验，也是一个机遇。

「我们但愿可以或许（用新国货智造打算）去敦促这个工作。有许多家居行业优越的企业插手进来，斲丧者就会从头发明，国产物牌的许多装备着实已经到达与海外同级别程度，乃至逾越海外品牌了。它缺的也许就是斲丧者体验的这个进程。」

蔡钺老师以为「中国智造」有两层寄义：一是智能，科技；二是伶俐，计划。「将来的前进就在于说，第一，我们能不能在智能装备这件工作上有更好的晋升；第二，我们能不能在产物计划上有更好的晋升。

说完新国货打算的由来与考量，采访已至尾声。作为竣事语，蔡钺老师颇有自信地笑言：「中国必然会呈现越来越多的，让天下尊敬的企业。这些企业也必然会带着中国的文化，中国的美走出去。

我们但愿通过我们的菲薄力气，可以或许加速这个工作的历程， 让这一天早一点到来。」

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（编辑：河北网）

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