汉森解读掌控33%市场份额的秘诀，并非生产效率

虽是传统制造业，家居行业的创新力气也从未缺席，作为创新主体的建设者们，一向走在引领期间成长的前端，用他们的创新故事和创新宏图记录这个期间的成长。鉴于此，新浪家居连系深圳时尚家居计划周暨深圳国际家具展，出格推出“创新者说”系列报道，掘客家居业的创新品牌，展示其创新思绪与看法，寻踪家居行业沿革与将来成长机遇。本文采访的是汉森家居HANSSEM（中国）运营总监杨帆。

旅行过韩国汉森家居HANSSEM工场的中国度具人，每每会赞叹于其出产服从，300多人的工场，年产值可以高出100亿人民币，海内同范例的工场，最少要上万人才气做到，并且工排场积每每要大人家几十倍。于是，许多人以为这就是汉森家居HANSSEM的乐成之道。

但对付汉森家居HANSSEM本身人而言，他们最自满的并非出产服从，而是汉森家居HANSSEM的产物里对人的领略。这个50年深受韩国斲丧者相信和喜欢的家居品牌，在韩国整体家居市场占据率33%，橱柜卫浴定制市场占据率高出67%，其法门之一就在于对斲丧者糊口方法的深度领略。

事实，光有出产率，出产出来的产物不尽如人意，便是并无用处。

因此，相识汉森家居HANSSEM，理应从其糊口情形研究所开始。 

研究产物，先研究人

汉森家居HANSSEM在韩国自有5个工场，加上中国工场，一共6个。个中，第1工场和第5工场均是认真处理赏罚物流配货的，但他们也将之称之工场；而2、3、4工场是认真出产的，个中，又属第三工场最负盛名。与此同时，汉森家居HANSSEM高效地打点着环球高出150家的OEM/SEM供给链系统。

同样的，缘故起因并不只是其高服从，而是其糊口情形研究所就位于第三工场。据悉，汉森家居HANSSEM在1991年创立了一个叫“糊口研究技能部”的部分，到了2001-2002年间，又进级为“糊口情形研究所”，成为企业的焦点部分之一，为产物研发与检测提供势力巨子的保障。

每一年，糊口情形研究所会连系DBEW计划中心，深度进入百户家庭，收罗真实糊口样本，为新产物的研发与新方案提供调研依据。他们研究新的家庭形态，研究斲丧市场的生齿布局改变，年青人家庭糊口方法的改变，可能是糊口所必要的特征的一些改变，非凡的收纳需求等等。

以是，在进入中国市场之后，汉森家居HANSSEM起首做的也是研究中国人的糊口方法。基于中国的斲丧者的糊口方法做更有深度的研发，给他们带来真正必要的产物，这点理念上汉森家居HANSSEM是一脉相承的。

适用美学主义  不外度的计划

在对人们的糊口举办深度研究之后，汉森家居HANSSEM得出了本身的产物计划理念——适用却不失美感的计划。

汉森家居HANSSEM的产物比一些计划师品牌更具适用性，但又比夸大适用性和成果性的公共品牌家具就更具计划感，这是一个玄妙的度。

简朴来说，汉森家居HANSSEM不追求太过的放纵和声张，不做过于夸诞计划，不行使凶猛、艳丽的色彩，更不会为了追求计划感而捐躯舒服性。

汉森最热销的单品之一，是一款型号为E502的电动成果沙发，小巧家庭影院款，切合影戏剧控的发热友，一次完备充电可以满意逐日正常开合成果的持续行使期15天。除此以外，细节计划有许多过人之处，作为电动沙发，它可以贴着墙零间隔摆放（许多电动沙发是不能贴着墙摆放，需离墙10-15公分，占用客堂空间。），零靠墙成果沙发不只能大大进步空间操作率，也能防尘落灰。沙发触手可及之处还能安排饮品零食，以及便捷的充电接口。

相对付外面上标新立异的计划，或不思量现实应用场景的所谓多成果家具，汉森家居HANSSEM的计划显得夷易近人，而成果则是完全基于适用性思量。 

考究，但不会太过。 

可以尺度化的局部改革

除了研究人，计划产物之外，研究所还掌控汉森家居HANSSEM的产物线品控。

产物安详性、耐用性、耐久性的一些重复测试，均是研究所的职责地址。以水龙头为例，日本的开关测试国标是10万次，而汉森家居HANSSEM的水龙头要测试高达20万次，才称之为及格。

有了严酷的产物品格把控，再加之自动化水平高的批量出产功课，强盛仓储系统的后端支持以及专业施工团队的尺度化处事，汉森家居HANSSEM形成强有力的“采购-制造-物流-施工”系统，让其在较短的交货周期内能输出有质量担保的产物，来共同其一站式整体家装处事。因此，汉森家居HANSSEM乃至在极为伟大局部改革上也能做到尺度化输出。

针对家庭的局改需求，汉森家居HANSSEM可以输出完备尺度化的工程处事系统，以前期调研到研发计划，再到工场制造、供给链物流系统与专业的施工，能以1-3天的超短工期完成厨卫臼钟‖10天工期完成整改。

在这惊人的高服从背后，同样离不开糊口情形研究所的功勋——对衡宇地区的大量调研以及针对局改需求而自主研发的局改产物，实现产物的模块化妆配以及定制产物的快速安装。据悉，汉森家居HANSSEM的局改体系在韩国已经拥有几百个系列，在海内现已研发引进数十个系列。

另外，产物的模块化妆配以及定制产物的快速安装也都是糊口情形研究所的研究成就。

基于对人的研究，研发满意人居糊口需求的产物，提供一站式的整体家装处事与多样性的空间办理方案，是汉森家居HANSSEM的创新之举，也是其制胜市场的要害。

汉森家居HANSSEM中国以为，汉森家居HANSSEM的一连创新力始终来自对斲丧者需求的洞察。

斲丧者的糊口形态会陪伴着社会栖身情形、生齿布局、经济成长的变革而变革，因此，企业必需能洞察差异斲丧群体的需求，并具备时俱新的创新力。一个企业若损失了创新的手段，便会陷入同质化的逆境里，失去了市场竞争力。

来历：亿欧

（编辑：河北网）

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