专访咪蒙：无论是知识付费还是“收税” 她已经在焦虑中迈出了第一步

常识付费对付咪蒙将来的计谋重要性是不问可知的，并将深刻地影响这家初创公司。

咪蒙已经风俗了身处在舆论的风口浪尖，而她真正的焦急却在于公司的将来之道。此刻，她迈出了第一步。

11 月中旬，她在新公家号“芝士来啦”上推着名为“加薪课”常识付费课程，以辅导粉丝怎样实现升职加薪。今朝，这份售价 99 元的常识付费课程已经在“芝士来啦”公号和喜马拉雅平台上总共卖出了十多万份。

咪蒙

在其时的宣传推送语中，咪蒙这样写道：“假如订阅用户 3 年后薪水涨幅没有高出50%，课程用度将全额退款。”这个理睬再次在交际媒体上激发争论。有人奚落“把钱放在银行里还能涨利钱”、也有品德评咪蒙是在收“智商税”。

在用剧烈的说话举办还击之后，咪蒙抉择把全额退款增进到了双倍退款。“我以为他们基础没有效过我的产物”。

不外，收集争议并不是咪蒙今朝会放在主要位置去办理的题目。对付她而言，被禁言一个月和粉丝在某篇文章下的三成差评才像两个警钟：变现渠道太单一、内容迭代速率跟不上粉丝的“痛点进化”。

咪蒙的危急感还来自于技能和产物的不绝翻新。“做内容对我确实是较量轻易的阶梯，可是一向做内容，会不会就像昔时的诺基亚错过了智妙手机、柯达错过了数码期间?”

这样的危急感一度弥漫在 2017 年的内容创业规模。包罗咪蒙在内的头部内容出产者，在通过有辨认度的原创内容吸引大局限粉丝之后，贸易模式必要更多地延展和省级。换句话说，局限化出产内容、通过告白单一渠道变现的阶段已经不能满意他们将来快速成长的需求，超等内容必要通过进一步裂变才气更为细密地毗连用户，成立壁垒。

常识付费是咪蒙在内容裂变阶段选择的第一条新赛道。“在已往的 2 年里，我已经对粉丝完成了情绪随同和代价观梳理。我们的代价观已经高度同一了，就是女性要独立自主，要有本身的奇迹。接下来粉丝就会问，怎么独立自主?怎么处理赏罚职场的题目?粉丝有了这样的要求，我们就要去提供要领论。”

这个选择不只仅由咪蒙团队的强内容基因所抉择，还在于她对常识付费的市场将来抱有乐观预期。“我们对标的是 6000 亿体量的培训市场。”

制造“加薪课”

《加薪课》课程页面

在新办公室里，咪蒙向《三声》回想道：“之以是确定做常识付费，我们起首是从本身的团队上风开始思量的”。

咪蒙的团队上风指的是合资人王不烦。王不烦拥有人民大学人力资源博士学位、曾任上市团体公司副总裁，接受过招商银行、中石化等公司的打点咨询参谋。在插手咪蒙团队之前的两年多时刻里，咪蒙一向向王不烦咨询打点题目。

“我认为她最锋利的就是可以或许顿时为你的题目提供现实的操纵步伐。”在咪蒙的先容里，她分外夸大了王不烦对付女性打点履历的心得和领会。“早年会以为女性特质在职场上施展负面的浸染，好比情感化、太过存眷人际相关等等。此刻西方很是存眷怎么去施展女性特质的上风。”

王不烦成为了常识付费课程得以创立的焦点点：一名有专业配景和履历的“职场专家”。“在约请她的时辰我已经想好了，要让她来做这个”，咪蒙汇报我。

咪蒙还委托了第三方机构对本身的粉丝举办调研，被调研人数达数十万人，个中高出八成粉丝为女性。“在我们的想象里，这些女性最大的痛点应该是爱情、婚姻，汉子出轨什么的”，可是，最后调研出来的结论却是，“她们有两个最大的烦恼，一个是事变，第二个就是钱。”

这意味着，咪蒙粉丝的焦点痛点在于必要完备的职场要领论。“之前我的粉丝思量的题目也许照旧不谈爱情、不生小孩毕竟对差池，此刻她们想的题目是要怎么挣钱，她们的痛点进级了。”

通过本身的常识付费课程，咪蒙但愿可以或许“体系和完备地”答复粉丝在奇迹上也许遭遇的多种坚苦。“好比，女性应该怎么创业、怎么跳槽，怎么对本身的职场方针举办打点、如那里理赏罚家庭和奇迹之间的均衡，都是我要向粉丝提供的。”

在立项之后，咪蒙创立了包罗她的“助理”内容总监黄小污、王不烦在内的 6 人小组来开拓新课程，开拓时刻用了 4 个月。这个课程被计划为 15 节，每节 7 分钟，而且还会插入由王不烦和黄小污主持的Q&A环节。之以是开设这样的短课时，并在一个月内放送完毕，正是为了让试错本钱更低、调解更机动。

在计划的进程中，咪蒙和团队先出于本身的履历和假设，录制了许多差异版本demo带举办内测，约请粉丝来“对每一段”demo带举办打分和问卷观测。咪蒙很是垂青这样的反馈进程，调盘查题计划也极为过细，“干货感、奇怪度、语速，乃至连认为密切照旧严重，都要填”。

咪蒙团队的出产内容一向有一套“家产化流程”，即由差异员工认真差异素材，然后同一汇总到她——“炒菜的厨师”——她再用本身的气魄威风凛凛来写出一篇篇“十万+”。

按照咪蒙对《三声》(微信公号ID：tosansheng)的先容，常识付费课程的流程依然云云。“选题、框架、干货，然后接下去是故事……但此刻干货会被放在第一位，得到感是最重要的。”

在采访中，咪蒙出格夸大了这份课程的实操性，这也是她对“常识付费”的领略和新。“我卖的不是思想转变，而是思想转变后该怎么做。以是我们对标的不是出书市场，而是培训市场。”

以是，咪蒙要在本身的常识付费课程中做到“包教会”，让本身所追求的实操性得以现实浮现。个中一个计划即是在每一个课程后城市部署小功课，让用户按照本日的“课程所学”完成详细动作。

譬喻，一小我私人应该在周四放工前一个小时和老板提出加薪要求。“由于周一、周二、周三，人都挺焦急的，可是周五顿时就要休假了，他也没有耐性听你的话。”咪蒙暗示，这是专业情感研究得出来的功效。

（编辑：河北网）

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