陈雪峰：等人颠覆，不如先自我颠覆

陈雪峰：爱接纳首创人，CEO

2017 年，对我们而言最大的挑衅是手机租赁的呈现也许会对我们当前的贸易模式造成攻击。

说的详细一些，用户的斲丧风俗在近两年有很大的变革，人们发明手机越来越贵，假如每年买新手机、换掉旧手机是一个很贫困的工作，于是就像汽车市场呈现了汽车租赁公司一样，手机行业也呈现了租赁的贸易模式——用户以月租的方法来租赁手机行使，这停止了一次性的大额斲丧，同时也低落了手机接纳的贫困。

假如该模式越来越成熟，未来各人都租赁手机可能像美国一样将话费、残值、处事费、保险费等全部用度都打包在一路计较，让用户按月付出行使费，随时改换手机，那么整个3C市场、手机贩卖市场将会产生很大的变革。

而爱接纳是成立在传统零售渠道上的一种贸易模式，我们此刻的做法是，斲丧者全价买一个新手机，该手机不属于任何套餐之内，用了一段时刻后斲丧者再以二手手机的情势卖给我们，交给我们接纳。

而假如斲丧者真的都用了套餐处事，可能以租赁的方法来行使手机，那么我们爱接纳依靠的这个贸易模式也许会遭到攻击。由于租赁的手机最终都是要还给租赁平台，那么这部门二手手机就会被租赁平台朋分掉，若是该平台越来越大，那我们成立在零售基本上的营业将会受到压缩。

正是思量到这种变革，我们在本年头在爱接纳内部孵化了一个手机租赁项目——“享换机”，我们以为与其担忧其他人来倾覆本身，还不如本身先倾覆本身。到此刻为止这个项目完成了两轮融资，正在举办第三轮的融资会谈。

该项目主打租赁手机的斲丧方法，譬喻此刻iPhone X新机价值为 10000 元，我们预估一年后该手机价值为6000，若是某用户租赁该手机一年，那么他只必要为这 4000 元的折损费举办分期付款即可得到该手机的行使权，也就是月均 300 多元。而且我们和芝麻名誉举办了风控相助，假如芝麻名誉分值高出必然数额就可以免押金租赁手机，尔后通过付出宝每月代扣租赁费，而到了第二年，苹果再出新的产物后，用户还可以以新的价值继承换机租赁。

对付我们而言，这种模式一方面停止了我们被新斲丧平台攻击的隐患，另一方面这种融资租赁的方法让我们提前锁定了手机接纳的举动。

站在手机租赁角度看，手机接纳长短常重要的基本性处事，此刻享换机平台天天出租手机的数目不变在 2000 台阁下，我们可以通过手机租赁的方法提前一年锁定该呆板，一年后接纳上来的手机依然必要举办二手的处理赏罚，假如没有爱接纳已经建成的二手手机处理赏罚渠道，则该模式无法创立。换句话说，也正是由于当前的爱接纳可以天天处理赏罚近 3 万台二手手机，以是我们才有手段孵化这样的手机租赁平台。

虽然，这一年除了这些攻击之外，尚有一些利好，最重要的一点是手机厂家将以旧换新这个渠道看的越来越重，他们熟悉到通过以旧换新这个方法可以促进新手机的销量。这对付我们爱接纳而言是一个好动静。

此前我们爱接纳的接纳渠道首要是京东、淘宝、我们的官网、APP和线下门店，而此刻险些除了苹果之外，其他手机的官网上都为我们开放了以旧换新的链接。

此前中国手机市场一向上涨，许多新呆板出来之后不发愁贩卖，各大厂商也不注重以旧换新的贩卖方法，而此刻海内手机销量放缓，各人发明以旧换新是一个促进贩卖的好要领。虽然这些接纳返来的手机并没有交给品牌方可能厂家处理赏罚，而是通过我们的渠道举办二次贩卖，但从接纳渠道看我们的渠道也拓宽许多。

将来，我认为名誉接纳成熟了之后，二手接纳市场将会迎来一个发作的阶段，如付出宝已经实行对那些芝麻名誉分较高的用户提供先付款后罢手机的处事。

此前用户想要换手机必要先买新手机，将旧手机资料导入新手机后，再将旧手机估价后接纳，很也许接纳金钱以该电商平台的抵用券呈现。这个进程是一个不顺畅的进程，现实上斲丧者更但愿抵用券直接用来购置新手机，而不是等手机改换进程完结后手中持有某个抵用券。以是付出宝名誉接纳可以提前让人们拿到抵用券，直接在购置新手机时扣款行使，这将促进人们的换机热情，因此我猜测来岁的二手手机市场会迎来一个大的发作式增添。

List：

1、你本年最深的感悟是什么?

陈雪峰：我认为公司越大，风险越大，我这种风险是在于决定上、计谋上的风险。譬喻某些机遇决定者没掌握住，可能是说决定失误，就很有也许把这个公司置于一个被动的，乃至是伤害的一个田地。在公司小的时辰，这种影响反而不是不那么凶猛，反而公司大了之后，由于任何影响城市放大。

2、您本年获得的最佳的提议是什么?

陈雪峰：我认为是跳出当前思索将来，一个较量成熟的公司面对的风险更多的来自于计谋方面，而不是执行上的风险，以是说得跳出当前要去思索一下，接下去将来你的焦点竞争力在那边，将来的计谋是怎么样的。

（编辑：河北网）

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