小米MIX2背后，学霸雷军疯狂补课的21个月

文/首席人物观

清河劳模雷军曾经是武汉大学计较机系的知名学霸。

两年修够四年学分，作业还动不动就拿满分，好比《汇编说话措施计划》，听说计较机系 20 年里只呈现过两次满分，雷军就是其一。

一日为学霸，日日要抢先。成年后的雷军也卸不下这肩负，其后他成了中关村劳模，再其后又成了清河劳模，破晓三四点呈此刻五彩城是常有之事。

学霸最受不了的是什么?落伍。

偏偏小米这两年让他尝足了这滋味：出货量下跌、估值下跌，的确要跌出了雷军的中年危急。

不外阴霾好像正在逐渐散去。 9 月 11 日，小米MIX2 宣布会上，PPT里“小米重返天下前五”透着合浦珠还的厦烀，雷军好像也放松了很多，他自夸“天才”、自嘲“社会我雷哥，人狠货不多”，收放自如。

曾经有认识雷军的人评价：雷军不会等闲汇报别人本身碰着坚苦，他凡是是在办理后汇报你，他是怎样办理的。

这正是大都学霸喜好的套路。

时刻回到 2016 年 1 月，五彩城的小米办公室覆盖在 2015 年业绩滑坡的阴影里，劳模雷军一变态态，在年会上给出“去掉KPI”、“开心就好”的勉励，建立了小米公司在 2016 年的三个要害词：聚焦、补课、试探。

从此的 21 个月里，学霸雷军开启了猖獗补课之旅。

换将

小米在 2016 年放的第一个大招，是请回闭关一年多的黎万强。

2016 年第一个事变日晚上，雷军转发了黎万强公布回归的微博，三言两语地说了句“阿黎满血复生”。靠拍照、观光扛过了中年危急的黎万强，回来后的新使命是小米市场和影业两大营业。

这个开头同时披发着但愿和沮丧的气味：黎万强的回来当然让人振奋，但新年伊始，华为魅族等友商都忙着晒客岁后果单时，小米却对上年销量只字未提。

直到半个月后，小米发布： 2005 年整年出货量高出 7000 万台。显然，这个数据没有到达此前雷军定下的 8000 万台最低方针。

彼时，雷军的焦急已经成为圈内果真的奥秘——他处处招兵买马，摩托罗拉、诺基亚、高通，圈里能见到的人他都亲身谈了一遍。

内部的人事调解也在推进。

5 月，雷军换掉了此前主管研发和供给链的周光平，改由本身直接认真。周光平改任首席科学家。

周光平是小米早期七位连系首创人之一，曾在摩托罗拉供职多年，此前是小米手机研发和供给链焦点人物。改任首席科学家后，他很少果真露面，本年 4 月，小米公司七周年眷念日当天，雷军带着几位首创人回早期办公室照相留念，偕行中已经少了周光平的身影。

业内人士说明，雷军之以是换掉周光平也许是来自供给链方面的压力。

2016 年第一季度，小米公司延续宣布了红米3、小米4S、小米 5 等三款新品，但供货跟不上。

尤其是小米5，开放购置后几分钟就被抢购一空，激发米粉“费钱比抢钱还难”的吐槽，有人生生从米粉酿成米黑。

小米向来有“饥饿营销”的怀疑，在壮盛时期，人们对其又爱又恨，养肥了不少黄牛党。但现在景物纷歧样了，在小米急需翻身的 2016 年，这些诉苦和吐槽多了些伤害的味道。

老大好人雷军终于坐不住了。

换掉周光平不久，雷军请来几位外部专家座谈，认可小米此前 3 个月供货不敷，抉择全面开辟线下渠道。

8 月，他对本身下了狠手：辞去欢聚期间董事长、董事一职，由原CEO李学凌接任董事长。告退来由是“为了将精神放在小米公司方面”。

线下

曾经只做线上渠道的雷军在 2016 年感应：线下做晚了。

2015 年，当雷军还在重点存眷电商平台贩卖数据颠簸时，他的友商们正在最接地气的处所攻城略地——这一年，深耕三四线都市的OV来势汹汹，世界门店均高出 20 万家;华为开启了“千县打算”，打算在 2017 年把门店开到世界 1000 多个县城。

小米明明慢了。

2015 年 9 月，小米才在北京今世商城开出第一家线下门店小米之家。在雷军的筹划里，这是Costco和无印良品的团结体，所售产物所有来自小米和米家，SKU保持在 20 个阁下。

直到 2016 年，雷军在整顿完供给链，迎头撞上渠道题目时，小米之家才开始真正获得重视。

对此，学霸雷军心田是懊恼的——

“本年干的工作，要前年( 2014 年)年头开始干”，他在 2016 年复盘时总结。为了补上这门课，昔时 7 月，他为小米之家拟定了详细KPI：将来三到四年，世界门店要到达 1000 家。‘’

小米之家门店的铺设随之启动加快度。到 2016 年最后一天，小米之家世界门店打破 50 家，小米总裁林斌在微博公布：来岁实现 300 家。

学霸雷军还为线下转型找到了一个词：新零售。

“新零售”这个观念最为人所知的缔造者是马云，但劳模雷军成为最起劲的推广者之一：

2017 年世界“两会”，人大代表雷军提交的三份议案中，有一份就是关于“新零售”;

2017 年 7 月，雷军在小米5X宣布会上对公司做了从头界说：手机公司、移动互联网公司、新零售公司——由此带来的小米速率是，小米之家在随后一个月里新增了 30 家门店。

比及 2017 年 8 月介入亚布力中国企业家论坛的一场勾那时，雷军不无傲娇地说道：

“礼拜天我都提议我的伴侣别去逛小米之家，由于人其实是太多了，周一到周五去也许好点儿。”

他透露了更多关于小米之家的数据：五年内业务收入力图破 700 亿;今朝一家店均匀 200 平方米，均匀业务额在 6500 万到 7000 万之间。

他乃至跑到河南去考查市场。本年 8 月 20 日，雷军教育团队在河南下乡四天，跑小米之家门店，在友商OV门店照相片，还跟小县城的手机店老板坐起板凳聊起天。

（编辑：河北网）

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