雷军：小米怎样乐成逆转 揭秘背后实情

文章转自微信公家号雷军（ID:leijunxiaomi）

克日，亚布力中国企业家论坛的三十多位理事会见了我们小米公司的总部，亚布力论坛理事长陈东升主持了这场主题为“互联网+与中国制造进级”的CEO研讨会。

在会上，我分享了小米的贸易模式、代价观，小米在已往碰着了哪些坚苦，以及在本年怎样乐成实现了逆转，环绕小米模式，陈东升、张维迎、阎焱、汪潮涌、俞渝、张树新、王兴等理事跟我举办了深度的交换，各人接头地很是热烈，会后我还带各人旅行了小米之家。

因为我其时先容解读的时刻较量长，下面节选一部门内容跟各人分享。

亚布力中国企业家论坛的三十多位理事

各人对小米存在一些认知差别，首要由于小米属于新物种，有着亘古未有的新贸易模式布局，以是在不足相识小米的时辰很轻易误解。好比，小米创业初期很乐成，各人就认为小米模式是王道，互联网思想就是锋利，其后小米碰着坚苦，各人又认为小米模式不可，互联网思想是忽悠。现实上，互联网思想是源自互联网精力的思想，但不是只有互联网才合用，它的本质是透明和高效。互联网是0，实业是1，假如实业立不住，再多的互联网思想也没有效。

7 月份，当我们二季度的业绩逆转后，我们在高管计谋研讨会上做了研讨总结，焦点内容就是PPT上的这四个题目。

雷军：小米怎样乐成逆转

一、小米创业之初，仅仅两年半时刻，为什么可以或许从零做到中国第一?

我们本日追念一下， 2010 年一个小创业公司拿着三万万人民币做手机，进入了环球竞争最剧烈的行业。这个行业竞争有多剧烈呢?国际手机市场上，着实只有两大玩家，一家叫苹果、一家叫三星，你们再想想哪个行业只有两大玩家。在中国市场上，我们入场时有 300 家，到此刻活下来只有 20 多家，个中前几家我以为根基上能活下来，后头 10 多家还在抢掠保留权。这是环球竞争最剧烈的规模。在这么剧烈竞争的规模，一个从零开始的创业公司只用两年半干到第一名，到本日我本身都认为匪夷所思。可是事迹产生了，为什么?

开办小米是在我卖掉了卓越、金山乐成上市、退休了三四年之后，在我 40 岁的时辰抉择干的工作。小米想干什么工作呢?我想为中国办理点现实坚苦，这个现实坚苦就是其时的国货不足好、价值很贵，许多人就去海外买买买。

二、已往两年，小米到底碰着什么坚苦?

已往两年外界舆论险些一边倒的认为我们不可了，那么我们毕竟碰着了什么题目?假如不搞清晰我们自身的题目，着实很轻易乱决定，尤其是企业碰着压力的时辰。我跟一些企业家交换的时辰说到四个字：守正出奇。碰着题目的时辰，各人但愿用奇招来逆转，这是错的。碰着坚苦必然是某个根基功出了题目，守正比出奇更重要。着实企业都是被本身击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大局限的企业，像小米此刻一千多亿的业务额、一万多人的时辰，守正很是重要。

我们本年一季度的出货量是 1362 万台，客岁几个季度的数字都欠好，环球出货量跌出了前五，负面报道许多，乃至本年年头的时辰，尚有一个评述说“天下没有任何一家手机公司贩卖下滑后，可以或许乐成逆转的，小米前程堪忧。” 为什么手机销量下滑往后很难逆转?由于这是供给链环球高度整合的行业，并且上游也是高度把持，技能迭代又很是快，你的乐成是必要许多相助搭档配合全力才气告竣的。假如各人不看好你就意味着投到给你的支持就镌汰，就会一步一步滑向深渊。

我们碰着了什么坚苦呢?第一个坚苦，线上市场遭遇恶性竞争。当我们 450 亿美金估值出来往后，全部人都认为他也醒目，只要烧钱就行了。以是在已往两年时刻里，一些偕行在手机市场赔的钱是天文数字。

第二个坚苦，我们专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个贸易模式就是为了高品格、高性价比。高性价比是服从革命，要进步服从在其时的市场环境下只有电商可以或许完成小米要的服从。以是我们在已往几年内里专注于电商，可是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到本日为止90%的人买对象照旧在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。在已往几年中小米面对的最大题目是计谋怎样进级、怎样才气胜出，以是我们最疾苦的是怎样高服从做线下。

手机行业广泛订价是本钱价的2-2. 5 倍，就是你必要花许多钱才气做的动线下市场。原本我们做电商靠近零毛利就可以做，本日做线下的时辰订价布局就有题目，我要本钱价做电商的同时，又要加100%的价格做线下，就开始阁动手互博、人品扭曲。以是已往两年我们都在举办计谋突围，要么就甘于做一个还算不错的手机电商公司，要么想步伐进步整此中国零售业的服从，就要有像昔时沃尔玛、Costco开办时一样的刻意来改变中国的贸易业态。

第三个坚苦，高速生长带来的打点挑衅。列位想一想，一个公司从十几小我私人长到高出一万人，天呐，处处漏水。关于我们做的买卖我频频讲是“海鲜”买卖，半天就要搞定，不然下战书就臭了。前次我们小米CFO周受资说，有一个手机公司老板跟他讲我们做的是“冰块”买卖，拿出去太阳一晒就没了。我们的买卖很伟大，并且涉及到庞大的现金流、库存和很是长的周期：订货必要提前 4 个月，库存周转要求很高。在这种环境下快速生长的公司稍有不慎就是万丈深渊。

着实就是上述三个题目，我认为这三个题目中最要命的是第二个：贸易模式能不能打破?

三、本日的小米为什么可以或许乐成逆转?

我们是怎么办理适才提到的三大坚苦呢?着实在客岁年头小米的全员带动会就提了两个字：补课。我认为要熟悉到之前我们的第一还很虚，我们还没有真正与之相衬的气力，我们要放下架子从零开始创业，缺啥补啥，对标行业领先者，保持谦卑的心态。我们就只提了补课，销量都不在我们的打算傍边，僵持补好课，基本手段上来，还能不赢吗?要害是练好根基功。

补课

这个课详细怎么补?第一、组织布局对标，每个行业都有行业的纪律。行业中领先的公司在一次次组织优化内里都找到了最优解，我们要尊重行业纪律，向偕行进修。

（编辑：河北网）

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