专访360手机李开新：周鸿祎说手机不做不行 可现实呢？

新浪科技 余一

华为宿将、光彩元勋、360手机新帅的三个标签，再共同着2016年年尾传播的360放弃手机营业的据说，李开新一站到台前，就收成了各类意味差异的凝望，等候的眼光不少，好奇和猜疑的审察更多。

固然客岁12月27日，360才发布了李开新正式升任为360手机公司总裁，全面认真360手机事变的动静。但12月5日，李开新已经以新掌门人的身份，召开了一场媒体雷同会。

在雷同会上，李开新答复了新浪科技关于换帅之后周鸿祎对他的等候，三大系列销量以及进军中高端等题目，也不回避地评论了前任祝芳浩。但第一次果真表态，他明明有点求助。假犹如时问了两个题目，他险些都要追问第二个题目是什么，并且场所所限，许多题目只能点到即止。

前次雷同，他给包罗新浪科技在内的许多媒体，留下了一个长相酷似张嘉译，坦诚却不太擅长言辞表达的印象。

之后李开新又从头回到了低调的状态，很少对外发声。直到这次专访，新浪科技和他深度接头了360手机的出路和机遇，以及国产手机厂商面对的新挑衅和旧题目时，才批改了他不擅表达的最初印象。

他仍旧很坦诚地认可，360手机必要去办理用户关于“360居然做手机”的疑问，在2千以上的价值档位和华为、OV暂且没有可比性，主打的安详牌还没有真正地触及用户痛点，以及行业广泛碰着的涨价和本钱上升的题目等等。

不外他也很强项地汇报新浪科技，固然各人都在探求手机之外的下一个平台，可是因为移动的便捷性，和低本钱、局限化的近况，手机也许形态有所变革，但在长时刻内仍旧是最重要的平台，对付将来的智能硬件、乃至是VR/AR以及人工智能的应用，也是最好的承载平台，这个时刻不会少于10年。以是360必定会僵持做手机。

剩下的就是怎样做好的题目。对付打破高端市场，打造品牌，娱乐和体育营销和扩张线下渠道，这些热点偏向，李开新说暂且都不是360手机的重点。

“其他厂商视线投向高端，会留下新的旷地，1000-1500的价值档是360手机来岁的主打市场。我也不规划纯真地做品牌，360手机此刻还处于通过产物手段发动品牌晋升阶段，还没有到通过品牌来发动产物的阶段”。

至于逆袭机遇在哪，李开新说，他等候手机产物作为快销品，不绝更新换代发生的新机遇，和360手机稳妥上升的将来。

关于360手机的两个疑问：为什么做和怎么赚钱

新浪科技：来采访之前，有位伴侣很迷惑的问我，“360也在做手机吗”，要怎么办理这种迷惑，让用户去选择360手机？

李开新：当我们买电脑时，会较量内存是几多，芯片、显卡、声卡是什么样的，同样花了1000元，买这样的产物，会买到什么样的设置，买那样的产物，会买到什么样的设置，这是最直观的感觉。我认为必要汇报用户，同样的价格，买360手机，能买到什么样设置的呆板，这是最直观的感觉。

我们还要汇报用户，360的用户体验是什么样的环境。各个厂家OS有本身的特点，有差异和偏重，我们会把本身做得好的处所讲出来，虽然看别人做得好的处所，也会进修，我们会汇报用户花1000元能获得什么对象。

新浪科技：2016年年底，有许多360要放弃手机的声音，最终周鸿祎用换帅来表白了本身的立场。手机对付360意味着什么？为什么僵持要做下去？

李开新：360的焦点营业是PC端的器材软件，收入、利润仍旧很好，假如周鸿祎知足了，那也是一件很快乐的工作。可是上网人群迁徙的趋势太明明晰，和PC端差异，PC厂商对付器材类软件公司是很开拓和接待的，而手机厂商更趋向于本身做。

将来智能硬件、人工智能一定是大趋势，纯真靠软件切入遇到的阻力也是越来越多，这是周鸿祎要做手机焦点缘故起因。并且我以为，手机在很长一段时刻内，都仍旧会是最遍及的应用平台。这个时刻至少高出10年。

PC是放在家里或办公场合，手机、电视可能其他智能家居都可以更换掉它的部门成果。而手机是随身带的，办理的是不在牢靠场适时的需求，而小我私人随身又不行能带太多对象。以是移动场景下，将来许多智能硬件，包罗VR/AR的应用，人工智能的应用，手机仍旧是最好的承载平台，只不外将来形态会有变革。

这个角度来讲，周鸿祎必定要强项不移地去做，除非他筹备放弃移动端的营业，那是其它一回事，而今朝360显然要在移动端继承往下走的。

新浪科技：此刻本钱上升很快，美元在升值，获客本钱越来越高，增量市场的春风又已往了，好像看到的都是困难，要怎么回归贸易代价，怎么去实现红利？空间在哪？

李开新：在订价上必定不能像已往那么极度，已往周鸿祎讲的硬件免费是要调解的。

下一步筹划时，我们也要把产物做好，看看我们筹划的产物必要办理哪部门人群需求，不行能做出一个全能的对象，满意全部人去求，呆板很悦目，工艺又很好，设置又是最高的，什么都是最好的，价值也是最低的。我可以把面向客户群的焦点需求满意好也许是必要做好的。

其它打点上照旧要下工夫，怎么发掘潜力，进步本身的打点手段和运营服从，这部门我们照旧有很大的空间。

猜测2017：手机财富链都在调解节拍 安详最重要

新浪科技：2016年中国手机市场有许多很是大的变革，本年还会有这么大的变换吗？

李开新：我小我私人认为短期应该不会有出格大的变换了。市场的变革和产物运作的模式，许多都已经示意出来了，各人都在相互进修。技能上，也很难浮现出很是大的区别。

从财富的角度来看，三季度开始，整个上游涨价，器件供给求助给厂商都带来必然的压力。2016年，乐视走得较量崎岖，对整个供给链和其他手机公司都有所警示，到2017年，各人干工作也许会更多思量运营的安详性。

新浪科技：2017年手机厂商们会走向守旧？

李开新：不管过的好的，照旧欠好的厂商，2017年城市有节拍的调解，厂商们应该都不会像前两年一样用过于激进的方法扩张。

不只仅是厂商，上游供给链和渠道商也是相同立场，小米的乐成给各人带来了许多震动。上游和渠道商认为没有搭上小米这班车，下一班车过来万万就别错过了，但2016年各人立场产生了改变，认为安详是最重要。

新浪科技：那么此刻手机厂商的洗牌是到了快竣事的状态吗？

李开新：竣事必定谈不上，应该说各人进入到更理性、相对更稳妥的状态。

元器件涨价：财富链毛利均偏低 来岁涨价或继承

新浪科技：三季度以来，手机元器件涨价幅度很大，乃至尚有涨价三倍的，为什么会呈现这么大的价值颠簸？

李开新：整个手机财富链，各人的保留压力都较量大，整个毛利程度都很低。上游器件供给商，除了个体属于把持性器件，譬喻高通的芯片、三星的存储、屏幕，属于把持性资源，绝大部门企业保留的压力都较量大。

市场需求角度来讲，需求还在增添。尽量海内增幅没有原本那么大，但照旧微增的状态，2015年出货4亿多，客岁是5亿，外洋也有一些需求。

涨价有主动性也有被动性的，三星由于产物活动性题目，导致公司财政压力很大，但愿能在此外方面补充，三星涨价也助长了跟风效应。

新浪科技：来岁元器件价值还会继承涨吗？照旧会回落到原本的价位？

李开新：据我们相识，来岁还会继承涨。

新浪科技：会不会给手机厂商带来很大压力，让厂家不得不涨价，可能需求高端溢价的打破？

（编辑：河北网）

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