2020:直播电商，各奔东西

在2020新榜大会上，淘宝直播的认真人赵圆圆玩笑道：“秀场直播哄年迈，直播电商哄大姐。”博得台下会意一笑的同时，显现了一个朴实的原理：直播与直播是纷歧样的 。顺着这个思绪往下去细想，我们还可以得出一个结论：直播电商与直播电商也是纷歧样的，对付淘宝、京东来说，直播电商是“电商+直播”，直播是发动电商新增添的利器;对付抖音、快手来说，直播电商是“直播+电商”，电商为整个平台带来了新的红利来历。生态抉择了偏向。

电商平台不行能通盘直播化，事实大平台生态已经形成，有些人就想简简朴单买个对象，以是货架依然是电商平台首页的首要示意情势。短视频直播平台亦舍不下秀场打赏的份额，以是短视频直播平台的首页首要揭示的照旧娱乐性内容， 商品是以告白的情势呈现的。

这意味着：对付电商平台来说，主播是流量的前言，是营销的通道;对付短视频直播平台来说，商家是甲方爸爸，李子柒们才是主角。严酷来说，这些平台都不能算是直播电商。直播电商只是他们整个大生态中的一部门。这意味着，主播与商家很难实现深度的融合。

比拟来说，蘑菇街在直播电商上的试探则更进了一步，率先完成了主播-内容-商品的财富化融合，对付直播电商来说，这很要害。蘑菇街CEO陈琪将直播电商的成长分为了四个阶段：探索期、财富化期、重塑期和成熟期。成熟期的一个符号就是，直播电商不再是某生平态的增补。

它自成一个生态。 

各奔对象

蘑菇街在直播方才发作的时辰就进入了，那一年是2016年，被称为直播元年。彼时成本的留意力首要放在秀场直播、游戏直播上。那一年2月，央视初次存眷直播行业，虎牙直播接管了《朝闻全国》消息栏目采访。3月15日，斗鱼公布得到腾讯领投的B轮超一亿美金融资。

争抢主播的大战开始了。

那一年，陌陌依附交际+直播再次迎来了本身的高光时候。可是这高光来得快，去得也快。 很快各人发明，直播行颐魅真正赚钱的是为直播公司提供处事器和带宽处事的厂商，风口吹起的同时本钱也高速飙升。

风口吹起的那一年，蘑菇街率先发明白直播与电商之间的融合代价，开始试水直播电商，随后，淘宝直播迎头而上。

三年后，淘宝直播为2019年双11孝顺了高出15%的战绩。这一年双11，蘑菇街仅用了1小时23分，便实现了前一年双11全天的贩卖额。2019年，蘑菇街每个季度的增添速率都保持在三位数以上。

2019年，是直播电贸易态的重塑之年，各平台按照自身的上风与需求纷纷完成了进化。在这一进化中，呈现了“人、货、场”三种直播电商模式：淘宝、京东以“货”为主;抖音、快手以“场”为主;蘑菇街则是以“人”为中心。直播电商第一梯队的名堂，就此形成。

直播电商，开始呈三分全国之势。

这意味着，2020年，将是直播电商各奔对象之年。 在这种分化中，蘑菇街是为数不多可以铺开手脚专注于直播电商财富深度整合的平台。这傍边，敌手的上风反而成了蘑菇街的护城河之一。

打开蘑菇街的APP可以看到，直播电商已经成为整个平台的首要示意情势。做时尚穿搭发迹的蘑菇街，自然就是得当直播电商的。对付电商平台可能短视频直播平台来说，要专注于直播电商是转型，对付蘑菇街来说则是示意情势的进级，并不会对平台的文化内核发生影响。

蘑菇街的文化内核是什么?是主播-内容-商品的融合。 

彼此成绩

在其余平台上，主播-内容-商品总还要分个“主次”出来，但在蘑菇街则没有这种“主次”之分，主播-内容-商品是彼此成绩的。

回首蘑菇街的2019，我们常会提到“双百打算”。昔时7月，蘑菇街启动了该打算，公布要通过该打算引进3000位优质主播，要辅佐新主播在100天内完成从0到100万单场贩卖额的打破。“双百打算”推出之后，涌现出玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播。

到今朝为止，“双百打算”已起源完成。蘑菇街平台今朝入驻主播已高出24000名，在“双百打算”的促进下，这一数字还在不绝扩大。在这傍边，已有80余名主播完成万万贩卖额，高出30位新人主播完成了从0到100万的单场贩卖额打破。“双百打算”，可谓战果厚实。

但，我更感乐趣的是“候鸟打算”。

在之前的文章里，我曾提到，将来的“直播间”将不会范围于一个牢靠的房间里，它还可以在财富带上——它可以在任那里所，只要品牌有响应的需求。 “候鸟打算”倡导“人随着货走”，让主播的直播间随着财富带“挪处所”，充实浮现了什么叫主播-内容-商品彼此成绩。

“候鸟打算”首要有两方面的代价：一方面是对财富带的扶持，蘑菇街但愿通过种方法加快主播与财富带的融合;一方面是扶持数目更多的中腰部主播。“候鸟打算”自推出以来，5个月内吸引了200名来自世界各地的主播和300家非标供给链基地、38家美妆供给链基地参加。

蘑菇街通过整合伙源，为65名主播定制了一对一专孵化方案。 主播们均匀得到3-5倍的GMV增添。增速最快的主播，从7月到12月，实现了3000到140万的贩卖增添。在“候鸟打算”的推进中，蘑菇街为主播-内容-商品的融合试探出了一条行之有用的提高偏向。

蘑菇街CEO陈琪以为，将来的直播电商应该是环绕着主播举办财富链重构的进程，“（蘑菇街）将来将辅佐主播酿制品牌主理人、CEO、经纪机构。 蘑菇街相等于天使投资人，与主播深度绑定。”普通一点来说就是，主播要以直播为载体，参加到品牌的一般运营中来。

纯真的流量销售，不能称之为直播电商。

直播电商，要孵化主播，也要孵化品牌。 

共进之年

2020年，对付直播电商这个赛道来说，是各分对象之年。对付蘑菇街平台及平台上的主播、商家和背后的财富来说，则是共进之年。

2020年，蘑菇街将继承助力主播与品牌举办匹配和深度绑定， 推出促进主播和品牌牵手的“百加打算”。与此同时，还将推出商家直播/自播助力打算，敦促优质商家主播的生长，赋能品牌成长。

环绕直播电商，蘑菇街做了两件事：

（编辑：河北网）

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