聚划算重启不到一年，市场下沉战略已成范本

元旦已过，你或者还在回味各大卫视跨大年夜的余韵，百亿津贴大战也告一段落。

在方才竣事的跨年中，聚划算百亿津贴联动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站，陪斲丧者一路抢购正品好物，成为了跨大年夜的大赢家。

从2019年3月开始，蒋凡公布聚划算将进级为“阿里团体品格惠经济计谋窗口，环球斲丧者品格惠糊口首选购物平台”，成了淘系品牌中名副着实的“下沉继续”。

重启至今短短不到一年时刻，聚划算就下沉市场大展技艺。2019年Q2(即天然年的7/8/9三个月)财报表现，淘宝移动活泼用户到达7.55亿，单季增添到达3400万，持续八个季度实现均匀高出2600万的用户增添。新增高出的2亿用户，70%以上来自于下沉市场。统一时段，手淘中晚年用户同比增添677万，在购物类App中高居榜首，对较量拼多多多出近300万。

在下沉市场这块中国互联网最后的洼地，聚划算已然站稳市场，引领风向。究其缘故起因，我们或者可以从聚划算百亿津贴这一波跨年营销中窥见一二。

1.津贴大促+娱乐引流，打造营销闭环

在元旦这个岁末年终的营销节点，聚划算用一套百亿津贴+跨大年夜的营销组合拳，造节营销，打造聚划算百亿津贴IP效应。

我们知道，阿里巴巴一向以来对综艺文娱情有独钟，从2015年的双11开始就连系各大卫视举行的综合性文艺晚会，打造双11狂欢夜。在本次的聚划算百亿津贴跨大年夜营销战争中同样驾轻就熟，将这种“津贴大促+娱乐引流”的打法揭示的极尽描述。

聚划算百亿津贴跨大年夜连系“四台一网+OMG直播”，四台一网席卷了从北边的黑龙江到南方的江苏，以及一个二次元人群搜集地B站，其它加上在带货方面有自然上风的淘宝直播。全渠道多情势下沉，打穿打透聚划算在公共人群和年青人群中的津知心智，实现聚划算效应在全域市场渗出。

反观聚划算在下沉市场的重要敌手，拼多多只有花大价格和湖南卫视相助，着实也是无奈之举，但对比之下难免显得微弱和被动。这背后是阿里在直播、成本、生态、处事、供给链等规模蕴蓄的上风，也是阿里的护城河。

从基础上讲，聚划算百亿津贴与四台一网相助的跨年晚会，是聚划算此次百亿津贴勾当在人群洞察和都市围剿上的一个计策，充实验展自身上风形成营销闭环，敦促这一波飞腾。

2.全网低价+正品保障 ，洞察需求，直击痛点

自2015年以来，以拼多多为代表的新兴电商开始打“下沉”观念。通过低价、低质、轻品牌营销的模式得到流量和用户。可是下沉市场的增添，并不便是低质低价商品的增添。

斲丧者心智门槛正在晋升，公共泛起出多元化斲丧需求，纯真以“低价”为卖点，对斲丧者而言已经没有足够的吸引力。同时，陪伴“低价”而来的货物良莠不齐、质量难以担保，成了斲丧者更大的记挂和忧虑地址。

简朴说就是斲丧者既想要“低价”，又想要“正品好物”。

和拼多多低价、低质、轻品牌营销模式差异，聚划算对品牌品格很是重视。在通过百亿津贴在力度上一步到位的同时，施展淘系在正品保障层面的上风蕴蓄，加上天猫超市和天猫国际的营业支撑，让用户用更少的钱买到好产物。

总的来说聚划算能担保让用户拿到实其着实的津贴，去买全品类的各类品牌正品，真正满意斲丧者对“低价+正品”的盼愿。仅这一点，聚划算百亿津贴跨大年夜就足以与其他平台的津贴大战拉开差距。

聚划算百亿津贴跨大年夜以“上淘宝，认准聚划算百亿津贴，全网低价每天有”为撒播主题，以“低价+正品”的双重福利让这次跨大年夜切入公共痛点中。真正成立起“品牌正品低价”与“聚划算”之间的关联，让斲丧者实现靠得住品格与实惠价值兼得的同时，也使聚划算“正品低价”的品牌心智深入民气，更胜一筹。

3.体验保障，生态护航

对付阿里聚划算来说，百亿津贴好像已不只是价值，更是一套完备的生态。坐拥近 8 亿用户，创立了 16 年的淘宝拥有成熟的电商机制，在正品保障、商家管控、物流、处事等各方面遥遥领先，从最洪流平上保障了用户的体验。

这些必要经年累月的积淀和试错迭代，不是简朴就能计划出来的。对比之下，拼多多人工客服不到位、呆板客服相应速率慢、物流体系和配送体系也有庞大的可优化空间。

拿购物体验来说，去拼多多买iPhone，能不能定时发货，或是能不能买到津贴的货，斲丧者不是那么简直定。拼多多平台上的iPhone商家，不少都是多个电商平台运营。iPhone作为价值最不变的标品之一，上游拿货价值根基是透明。在其他平台更能卖出价值的环境下，拼多多平台的发货量，很难保障优先性。

而这些商家很清晰在拼多多开店有什么耽误发货，乃至打消订单，着实并不会受到拼多多平台法则的太多赏罚和店肆权重降级。这也就是为什么在拼多多购置商品的用户会呈现被“砍单”环境的缘故起因。

实质上，聚划算背靠淘宝天猫的生态上风，也在百亿津贴中揭示出来。从聚划算供应侧商品数目上来说，淘系的商品为聚划算百亿津贴提供了复杂的货物池，这也让聚划算百亿津贴得以包围更多品类和品牌。

背靠整个淘系生态，阿里经济体整体的气力，聚划算的津贴是可一连的，百亿津贴也会在后续成为一个常态化动作。拼多多倾尽尽力的百亿津贴，其可一连性如故是个问号，事实淘集集的前车可鉴如故言犹在耳。

一个企业的成长应该是为用户带来更好的处事，更具性价比的优质产物，而不是一味扩张，枉顾用户体验。并且面临阿里这样的庞然大物，价置魅战显然也不是明智之举。

这样看来，聚划算能在短短不到一年就赶超拼多多，百亿津贴跨大年夜取得不俗战绩也就理所虽然了。

（编辑：河北网）

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