电商节正在成为中小电商的梦魇？

据星图数据统计的本年双 11 数据表现，全网总贩卖额达2539. 7 亿元，发生包裹13. 8 亿个。天猫贩卖额占全网比例66.23%，京东占比21.41%。但数据爆表的“双十一”却难掩中小卖家艰巨求生的哀鸣。

据悉，此次双 11 中某一小店肆只有 10 个访客，没有一个订单，而有相同状况的中小店肆也是不在少数。稀有据表现，在 2017 年，某电商平台上企业卖家数目在 3 万家阁下，而小我私人卖家的数目却高达 940 万之多，类目内的竞争可谓剧烈万分。双11、双12、黑五等越来越多的电商节却成了中小电商卖家的梦魇，是什么让他们陷入艰巨求生的田地，而不是去欢迎一场真正的狂欢呢?

电商节狂欢何故成为中小卖家的梦魇?

中小卖家之以是陷入电商节的“狂欢”梦魇中，首要有三方面的缘故起因。

其一，日益剧增的获客本钱增大了中小卖家的风险包袱系数。一方面，相较于线下实体店，电商平台最大的竞争上风就在于拥有庞大的流量，流量越大成交率越高，而电商节是流量峰值最高的节点。跟着网店数目的不绝上升，各大中小店肆对流量的争夺也愈发剧烈，这使得流量的获取本钱水涨船高。

另一方面，水涨船高的不止是流量的获取本钱，尚有要害词检索、告白等页面推广用度。据悉，卖家在勾当的总投入中，烧给平台的推广费高达二分之一，可见推广本钱何其高。这对中型卖家而言已经是不小的本钱压力，更别说资金匮乏的小型卖家。

其二，同质化征象严峻。琳琅满目标商品，愈来愈多的店肆，致使同质化征象愈发严峻，随之而来的低价竞争造成恶性轮回。因为同类商品间的竞争越来越剧烈，店肆投入的本钱过高，而能朋分的流量有限，致使卖家间打起了价置魅战，以争夺客源进步销量接纳本钱。但功效却是让中小卖家陷入了价置魅战的恶性轮回，利润空间越来越低，乃至得不偿失。

另外，卖家为了增大利润，只能举办本钱压缩，在平台的推广与流量获取的本钱上，中小卖家是没有会谈空间的，只能从货源上动手。如退而求其次低落产物质量，产物计划上能抄则抄，亲力亲为镌汰人工本钱支出等，而这些做法对本钱的减少空间并不能起到几多浸染，反而让同质化愈发严峻，也影响了产物的口碑，影响店肆的久远成长，同时利润晋升微乎其微。

其三，电商平台拥有绝对话语权。不只大中小卖家把销量押注在了电商节的庞大流量上，平台也更看中电商节所带来的庞大收益。一方面，电商节约量庞大，货源储蓄必需满意用户需求，意味着“参战”电商节的卖家必需有大量货源，显然小型卖家并不具备复杂的货源供给渠道。

另一方面，买家愈发理性的斲丧代价观以及更看中斲丧品的质量等趋势正在加重，要满意买家物美价廉的斲丧需求，质量是优先保障，也令一连低落斲丧品格量的中小型卖家再度失去竞争上风。而货源储蓄富厚，质量偏中上且口碑效应好的品牌大卖家，加之公道的打折优惠勾当，更受买家青睐。以是平台更看好品牌大卖家，且大部门流量也向其倾斜，好比一些品牌旗舰店聚积的头部流量平台。并且，有不少中小卖家暗示，电商节于他们而言就是在为头部玩家做嫁衣，赔钱赚吆喝。

因此，繁盛的电商节成了中小商家难以言说的痛，而这份痛又该怎样治愈呢?

掘客品牌代价或成中小卖家自救良方

在夹缝中求生的中小卖家若要绝处逢生，品牌代价是王道。

起首，定位好主流商品，以久远成长为偏向走品牌创建之道。电商平台之以是向品牌商家倾斜是有其按照的，跟着人们经济程度的不绝进步，其斲丧程度也在不绝上升，对斲丧品不再只追求价廉，而是更看中物美质高，以是品牌在竞争中更能抢占市场份额。

作为资金、货源供给渠道都相对弱势的中小卖家，起首即是要建立好本身要卖什么类此外产物，再以品牌之路为导向钻营久远成长。初期产物定位上若无出格明晰的方针，也可以冷门儿的类目为参考，大部门品牌商城市忽略此类产物，以是贩卖此类产物所带来的竞争压力相对而言小许多。

其次，恪守产物质量、形状、价值等底线。等于以品牌创建为方针，那么在产物的质量上必需有保障，以中上成为尺度，杜绝劣质征象产生;在外面计划上，要有本身独到的特色，杜绝剽窃;在订价上必然要公道，不能太高不能偏低，优惠勾当实事求是。卖家只有做到物美、质高、价值公道才气让自家当物更受买家喜好，从而形成精采的口碑效应，再借由平台流量进步销量，扩大运营，一步步创建出属于本身的品牌。

当基本的成长偏向建立好，即是将来的运营偏向了，以线上线下联运为导向。

2017 年的双 11 最大的看点即是新零售，即企业依托互联网，运用大数据等先辈科技重塑业态布局和生态圈，共同当代物流技能，实现线上线下联运的零售新模式，也是将来的主流运营模式，势不行当。完全运用新零售来运营对局限尚在雏形中的中小卖家而言还不敷以挑大梁，但却可小心。当卖家当物的口碑与资金蕴蓄到必然水平，且相对稳定时，可将店面线下实体化，买通线上线下生态，同步蕴蓄口碑与客流量，由小到大扩展运营，打响品牌，一步步将本身壮大。

总而言之，对中小商家们来说，品牌之路道阻且长，但行则将至。

期间厘革敏捷，中小卖家将来还将面对多重挑衅

诚然，走品牌之路会是中小卖家最优的选择，但品牌之阶梯漫漫，而期间也在不绝前行，将来中小卖家还将面对多重挑衅。

其一，来自于不绝优化进级的内容电商的挑衅。内容电商因其不小的流量群体与高认购转化率被品牌商，巨头电商平台看好，并逐渐被优化进级应用形成 “电商+”的内容电商模式。早期有自媒体+电商的相助，直播平台+电商的相助，如“电商+今天头条”、“电商+直播”等。另外，好比阿里仍在不绝试探新的内容电商渠道，如“电商+阿里星球”，“电商+土豆”等。

不绝进级的电商贩卖渠道会令中小卖家应接不暇，无从选择，多渠道的贩卖途径也给中小卖家带来庞大的资金压力。

其二，来自于不绝更新迭代的高科技技能应用的挑衅。因为电商平台用户的逐年增添，选择线上购物的用户越来越多，意味着统一时段内会发生大量订单，尤其是双十一等大型电商节，怎样高效的处理赏罚好订单并满意用户需求，应用并不绝更新科技本领是肯定趋势。如大数据说明处理赏罚、伶俐物流等，“假造试”或可被应用到电商平台。

不绝迭代更新的多成果先辈科技亦是令人目眩凌乱，有助于晋升用户的体验感，扩大卖家的红利空间，但之于中小卖家而言还是会带来更大的改良压力。

（编辑：河北网）

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