物流发迹 它3年做成英国最大跨境供给链平台

挖走阿里巴巴前欧洲区总裁，PK掉十几个竞标者拿下英国皇家邮政天猫店运营权，成为英国高端连锁超市Waitrose中国区总代，在海内跨境电商玩家受新政影响陷入低谷时迎来营业井喷式增添， 2016 年实现年营收超 5 亿元……Avenue51 用三年多时刻成为英国最大的跨境品牌署理商、供给链处事平台。

这家总部位于英国伦敦的华人企业，好像给我们揭示了一个非常顺遂的跨境创业故事。不外，其首创人兼CEO汪雪峰深知，这统统除了命运之外，尚有许多要害节点的正确决议，以及别人看不到的艰苦支付和僵持。

(图：Avenue51 首创人兼CEO汪雪峰)

从物流处事到电商的转型

汪雪峰汇报亿邦动力网，Avenue51 的前身是一家英中跨境物流处事公司(英超物流)，创立于 2013 年。“其时整个英国到中国的物流线路很是落伍，这也是我小我私人的切身经验。我在英国待了十多年，逢年过节会给家里亲友挚友寄对象，物流很繁琐、很不利便，并且必要很长时刻。因此我们就抉择本身来做个对象，办理整个行业的痛点。”

一开始，汪雪峰抱着一半乐趣一半经商的心态。他们实行着把英中跨境物流这事从线下搬到线上，然后把一个个死板无味的物流做成面向市场的产物，专门寄保健品的、专门寄食物的、专门寄电子产物的……然后再用算法把市场上各类物流渠道、各类承运商的处事毗连起来，组合成最好的搭配方法。

“或许用了九个月时刻，我们根基做到了英对中跨境物流市场上的最大，这条线路我们的营业量也许在全英国占了高出一半的份额。”汪雪峰谈道，做英中跨境物流这件事很快就失去了挑衅性。假如继承在物流市场成长，公司局限也许再翻一倍也就达到天花板。与其到时辰就被动转型，还不如主动出击。

于是，汪雪峰和他的团队开始思索，跨境物流的本质毕竟是什么。他们获得的谜底是：假如没有市场需求量、没有电商，物流也就不存在;物流只是电商的配套处事，它承载的对象是商品。“假如我们把商品这个市场做了，把中国斲丧者对英国产物的需求开拓出来，那意义更大，同时物流的总盘子也响应扩大了。”

(图：Avenue51 成长之路)

就这样，Avenue51 在 2014 年 9 月降生，走上了做一家英国品牌处事商、英国产物入口商的阶梯。一方面，Avenue51 往供给链上游深入，发掘英国本土以及欧洲的品牌;另一方面，在下流成立了to B和to C两种贩卖渠道。

“最初我们挖货物时面对着到底是选商业商照旧选品牌商的题目。最终我们选择了品牌商。去谈品牌商这条路起步很是难，谈一个品牌也许花很长时刻，它就十多个产物，不像商业商，谈下一家一下就有一两千个产物，SKU顿时富厚起来。”汪雪峰汇报亿邦动力网。

“但跟品牌商相助的甜头会越来越明明。好比，我们可以跟品牌商协商这个产物要怎么样计划更得当进中国、什么样的产物可以进中国、怎么进中国等。再往下延长我们就酿成了品牌处事商，不只为品牌提供贩卖渠道，也可以帮它代运营、品牌咨询等。”

据悉，Avenue51 的营业可以分为卖产物和卖处事两大类。个中，卖产物的营业分B2B和B2C两块，B2B包罗批发直采和一件代发，B2C包罗自建电商英超海淘、英超优选以及在第三方平台开店、英国皇家邮政天猫国际外洋旗舰店。卖处事的营业分为物流处事和品牌处事，物流处事指自营互联网物流平台英超物流，品牌处事包罗外洋品牌署理、品牌咨询/营销处事、独立网站开拓&运营、平台店肆建树&运营、中文客服托管处事、人民币付出处事等。

(图：Avenue51 主营营业)

好比，Avenue51 成为Marvel成人奶粉、Zatchels剑桥包、Thisworks、Lilycharm等品牌的中国区总代;成为英国高端连锁超市Waitrose中国区总代，并辅佐其进驻天猫国际、京东环球购、唯品会、网易考拉海购等电商平台;也是英国皇家邮政天猫国际旗舰店独一指定代运营商。

两个要害节点的买通

连年来，跟着跨境电商把外洋商品进中国的大门进一步打开，许多外洋品牌商都对这个市场布满了等候，但因为中国市场的伟大以及跨境入口渠道的不不变，他们又不免揭示出张望和踌躇的立场。而这恰好成了Avenue51 可以施展的处所。

汪雪峰向亿邦动力网指出：“这些品牌，你要去做区分，好比局限上分出巨细。我们打仗了许多英国的中小品牌，它们简直有这些记挂，公司不大，假如要开一个天猫国际店肆，必要投入许多，但能不能给看到利润却是个未知数，思量到投入产出比它们也许就不会再往前走了。”

针对这种环境，Avenue51 提供了一个办理方案。 2015 年 2 月，其与英国皇家邮政签定了计谋相助协议，一是代运营英国皇家邮政的天猫国际旗舰店，二是辅佐英国中小品牌快速上架到这个店肆中。

“英国皇家邮政在天猫国际开的店肆是一个综合型零售店，相等于为这些中小品牌提供了一个卖场。借助天猫国际给到英国皇家邮政的流量，这些中小品牌有了展示的处所，有了贩卖渠道。”汪雪峰表明道

而拿下英国皇家邮政这个项目对Avenue51 来说也是一个符号性的节点。

“其时，天猫国际给英国皇家邮政保举了好几家海内大名鼎鼎的代运营商处事商，再加其他来自香港的、德国的，总共 10 多个竞标者，都有很强的电商运营手段和口碑。”汪雪峰回想道当初参加竞标的剧烈状况。

他知道，英国皇家邮政必要一个既能与英国品牌雷同，又懂中国电商市场的专业团队来做这件事。这对付Avenue51 来说是一个千载一时的机遇。于是，他们帮英国皇家邮政说明白本身和全部竞争敌手的代运营模子，以及各自的黑白板。

最终，Avenue51 用三个上风冲动了英国皇家邮政：一是地理上风，Avenue51 公司总部设在英国，两边雷同没偶然差、没有说话题目，且Avenue51 团队许多英国当地人，文化上也比易于交换;二是Avenue51 有一条物流营业线，比此外代运营商都更懂跨境物流，也有相干营业基本;第三点，也是最重要的一点，英国皇家邮政除了邮票、金币之外没有本身的产物，以是它必要的TP不只要为它办理网店运营题目，还要办理供给链支撑，而Avenue51 手里大量的货源刚好可以满意它。

(图：Avenue51 英国客栈事恋职员)

拿下这个相助协议后，Avenue51 有了英国皇家邮政这个强盛的背书，再去跟上游品牌商谈相助也越发顺畅了。现在，其所署理的品牌里，有70%取得了线上独家品牌署理权。

（编辑：河北网）

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