O2O平台存亡劫后，转型告白营销平台已成局面所趋

成本遇冷，营业关停，行业民生凋敝……从红极一时到民生凋敝，O2O的成长只用了两三年时刻。

但“试错”才是互联网行业的常态。颠末几年蛮横增添之后，传统O2O打法的天花板已经呈现。当团购优惠、闪惠买单等阶段性处事的买卖营业代价逐渐被更简朴、更高频的付出宝和微信代替，糊口处事O2O玩家如安在生齿盈利阑珊、本钱高升但服从低落行业近况下实现贸易模式转型?

从买卖营业佣金到进口决定与营销推广平台，正成为几大巨头的新偏向。

2017 年以来，百度糯米率先发力，通过助力商户当地化营销的直通车告白处事，不只在影戏和旅馆多规模实现了红利，并正式宣告告白收入高出佣金收入，实现转型;而随后跟进的美团点评，在 7 月尾宣布“推广通”品牌，初次提出“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”这一新观念，公布实现营销转型。纵然是仍旧依托付出宝付出进口、不绝拓展市场空间的口碑，也将发力重点放在辅佐商户做线上营销推广上来。

主流O2O平台开启营销模式 计谋进级到竞争升维

人们早已风俗了O2O烧钱、吃亏这样的要害词，但在本年头却传来一则颇显“另类”的动静，百度糯米影业红利了。随后的百度 2017 年一季度财报中表现，百度糯米正在去团购化，辞别单一佣金模式，通过大数据技能赋能，一方面向手机百度、资讯流等提供内容处事内容，另一方面则承接生态上风，向直通车等告白变现模式转型。

而随着营销转型步骤闻风而至的美团，也用“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”的全新模子，印证着这种厘革的公道与肯定。据相识，这一营销模子基于美团在团购期间复杂的商户签单量和用户基数的上风，以斲丧者为焦点，包围糊口全场景，操作斲丧数据和技能实现线上线下一体化的体验式营销，实现全场景和全流程两大营销内核。

但美团复杂的体量也给其缔造了营销转型的弊病，一方面，营销的天然演进进程都是先有效户再有客户，而从团购起步的美团在这个逻辑处理赏罚上有倒置的题目，客户已经为买卖营业付过一次用度了——佣金，而再通过营销的名义去收取告白费生怕难以令商户接管，而此前美团要求商户签约独家的高压政策，也与营销处事要求的低姿态处事形成了抵牾。另一方面，美团的体量和对佣金贸易模子的过度依靠，也很洪流平增进了美团整体的转型难度，很难实现轻巧回身。

与其对比，百度糯米早在 2016 年 4 月便已公布 3600 行绝大大都行业永世免佣金，但愿通过流量和技能上风，为商户量身打造当地糊口处事O2O完备办理方案。可见，固然百度糯米在团购规模，没有美团在体量和商户签约数目等方面的上风，但在营销赛道上，百度糯米的回身无疑更早也更轻便。同时，在已经完成营销转型并拥有浩瀚实践成就的环境下，百度糯米又于 9 月份推出全新的“New SIVA营销系统”，从实践中拔高理论，从客户需求中整合伙源，给商户更多营销空间。

详细来讲，New SIVA营销系统集成了Solution(办理方案)、Information(信息)、Value(代价) 、Access(途径)四部门，通过将营销要素的模式重构及从生态流量到AI技能上风的全面赋能，为商户实现更为高效的策划。

由此可见，在“O2O转型论”已被行业广泛承认的条件下，本就提前发力的百度糯米在美团的Co-Line Marketing方才跟进之时再度实现计谋进级，无疑已经先美团一步实现了营销转型。

融入AI和全平台 生态上风竞争或成下半场最大看点

单从计谋上而言，在海内互联网市场的竞争情形之下，统一类此外厂商或处事平台终会达到统一维度的竞争，就像百度糯米与新美大之间一样，从“团购时期”“赋能商户时期”一向到“营销转型时期”，都始终泛起竞争相关。而跟着同质化竞争的日益剧烈，每每实现几强争霸的排场，而独一能为这竞争提供差异能量支撑的，即是死后是否把握着完备的、支撑力十足的生态系统了。

从焦点产物上看，百度当地直通车从百度搜刮、信息流等数个大于或临近美集体量的平台引流，同时在营销精准度上到达商户周边3- 5 公里，实现精准推送的营销结果。在营销机遇的捕获上，百度糯米通过当地直通车可以融入用户更多、活泼度更高的互联网糊口场景中，完成对斲丧意愿的引发，最终成效也不范围于线上买卖营业，能给线下商户带来更多线下直接斲丧机遇，以及基于“邻人”相关的转头客。

而对付美团来说，近期也在试图构建内容系统，然而受制于平台属性，对内容创作者的自然吸引力较低。其它，在技能方面，精准已是这个期间营销的焦点，美团在O2O行业耕种多年，其斲丧大数据和营销器材和产物的创新固然有其不行代替的上风，可是面临BAT这些行业巨头而言，无论是资源、流量照旧进口的整合手段都展现出明明的品级差。

值得一提的是，公共点评曾经很有营销平台的气质，乃至可以直接仿照海外的Yelp的转型成长轨迹，但前期慢公司的属性错过了转型机遇，并入美团后又成为后者流量及用户帮助场景，助力买卖营业收口，更证明白美团的基因总和营销平台有着相悖的处所，推出营销平台更多“应景”而少了些现实。

总而言之，美团在不放弃可能说短时期内难以放弃原有模式下做营销，提供的只是存量资源，很难不被自身缔造的抵牾而陷入窠臼——营销要求的是启齿，而团购要求的是闭环。而百度糯米提供的则是团购系统外的增量资源，为商户和用户之间构建新的斲丧场景。假如说美团的背后站捉崆自身 4 亿用户，那么转型营销的百度糯米，背后则是包围95%中国网民的百度全场景。以是，曾经的团购争霸现在在新配景下再次排位的话，在营销这条赛道上，恐百度糯米已经实现快步先行了。

曾响铃，作家、天使投资人，TMT新媒体“铃声”首创人。【移动互联网+ 新常态下的贸易机遇】、【趋势革命 从头界说将来四大贸易机遇】等脱销书作者。微信号：xiangling0815

（编辑：河北网）

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