如何通过优化，让一个新用户重复购买10次？

你是否有这样的狐疑，得到一个新客户的本钱却越来越高，失去一个新客户的速率越来越快，怎么破？本日我们就用实例聊一下：怎样让一个新客户一再购置10次？

举个例：最近外卖吃得多，就拿餐饮来举例。这是我收到的一份外卖，包装里边有一张这样的卡片。

搁平常，我就直接甩掉了，可是他有2个薄荷糖，以是我打开了，于是我看到一个这样的卡片。

卡片还挺美丽，超出我对付一样平常外卖的想象，于是吸引我细品了一下，发明白一个可以领100元现金券的勾当。

于是，这就是我的战果。

案例拆解一下：

这是一个完备对新用户刺激复购的玩法：

1. 用2个薄荷糖，吸引你发明卡片；
2. 用勾当：集满贴纸领取100元现金，刺激你一再购置，同时发生品牌互动；
3. 门店领取现金券，用高频外卖给门店导流，高频带低频；
4. 创意好评的勾当是为了优化店肆排名，可是可以断定险些是失败的这是一个运营勾当的漏斗，不行能每一步操纵都有100%的人参加，可是倘使一个连锁品牌店肆，天天在外卖平台流量有2000人，可以试想哪怕完成第二次购置的人只有5个，也会带来不错的收入。

怎么促进重复购置？

（1）营销都是小工作

许多营销人老想做一些大张旗鼓的大工作，许多老板也看不上这样的小勾当。弄出这么个小对象，市场部的人认为拿不脱手，老板也许认为我花这么多钱请你来，真是废料。

于是忽略了，在许多营销环节中，也许带来增添的要害点，而在这些要害点上，也许就是做一些看似简朴的工作，就能带来令人欢欣的增添。思索一下，能给你带来增添的要害点是什么？

（2）抓住天然流量，让他一再购置

流量获取的本钱真是太高了，尤其像美团饿了么这样的平台，错过了早期平台发作的盈利，到了三分全国的稳按期，就只剩被平台割韭菜了。互联网算法和大数据的导入，必然会最洪流平的割走你的利润。我让你也赚点不至于死掉，可是你想继承在世，就必要继承买流量，一停就没有买卖，买起来几多还能挣点。

因此对付天然进店的流量，可能费钱买来的新流量，必然要重视，怎么样想步伐让他们发生一再购置是重点。你要大白，你得到一个新用户的单次本钱是10块，他来了2次，就只有5块。他来了10次，就剩下1块了，隔邻跟你一样的店肆，买一样的流量，他能有你挣的多吗？

（3）高频带低频，存量找增量

对付一个用户来说，外卖是高频的，去饭馆用饭是低频的，通过外卖赠予门店的优惠券，从而增进门店的客流。有许多连锁门店一个月的进店客流有好几万人，假如每次买完单之后都把响应的外卖和门店的优惠券给到对方，也会给外卖带来一些流量，从而更洪流平的增进单店坪效。你的用户斲丧场景有哪些？你怎么来增进用户差异场景的需求？

接下来该怎么做？

（1）撒播物料优化

1）把装勾当卡片的袋子放在一个更明明的位置，用一个大大赤色标示，配上文案：我有一个小奥秘等你打开；

2）贴纸数目改成5个，虽然，这个要看数据，几多最吻合，可能做AB测试，2个差不多的门店，1个放5个，1个放10个；

3）好处诱导要突出表现，加红加粗，送钱就要明火执仗的送，让用户第一时刻看到，有乐趣的人就留着，没乐趣的人就甩掉；

4）卡片右边的二维码改成外卖店肆评述链接。诱导评述，要思量用户场景，在美团上下完单，拿了外卖，你还要他再去打开美团，找到店肆去评述，增进了用户的难度，或许率很少有人会去评述，以是在卡片上把店肆二维码放上去，扫码直接评述就完事了；

5）能叫现金券的，只管不要标注代金券，现金的笔墨刺激更大。

（2）发明要害人物

1）超过网线，接洽上

2）让他成为地址群体的要害人

3）给他触发群体的要害物

4）乐成后，让他成为超等VIP，享受非凡处事像我这样参加了勾当，已经买了屡次的，应该统计出来，想步伐顺着网线接洽上，要能直接交换上，微信可能电话。

一家店，一个外卖，能吃这多次，这就是最有代价的用户。接洽上，找到他，送出大量的优惠券给他，他用不完，必然会在办公室，伴侣圈里传起来，满意他的虚荣心，让他成为他地址群里的要害撒播人物。老客户帮你带新客户，每间办公室都有个要害撒播人物在帮你撒播。一间办公室会增进好几倍斲丧，100间呢？的确不敢想象。

祝好运！

本文素材来自互联网

（编辑：河北网）

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