不想做需求的搬运工，B端产品经理怎么办？

老板常常给我们提许多需求，营业也老是给我们提许多需求，天天疲于应对各方的需求和方案落地，基础没有本身太多的思索空间，感受本身就像是需求的搬运工……假如你也有这方面的迷惑，这篇文章或者能给你一些思绪。

一、需求的搬运工与题目办理者

“小明啊，来下我办公室”

“谁人，公司最近想做这样一个新产物，刚和一些客户聊完这方面的工作，只要我们可以或许在下个月初之前上线，必定可以或许拿下这些客户的，好好加油干啊，公司看好你哦~”

想必这样的场景应该有不少的童鞋碰着过，常见的尚有下面的这些个场景：

“小明哥啊，最近我们出去见客户的时辰老是被问到有没有谁人成果，你看啥时辰可以或许上线啊~”

“大佬啊~我们营业环境最近产生一些变革，谁人产物的某些成果能不能这样优化下呀~~”

• 老板在营业前列网络需求后，拍板了一个新产物偏向。
• 贩卖职员按照客户的反馈要求某个成果的上线。
• 运营等营业部分因为计策的变革而要求某个成果的优化。

以上场景，在B端产物人的一般事变中一定有着很高的产生频率。

而产物司理收到了这些信息之后，紧接着要做一样平常就是明晰真实的需求、需求的代价、投入产出比、办理方案的制定、优先级的排序等落地的事变。

你看，老板、客户和营业成了提题目的人，而产物司理只是办理题目的人。

是的，办理题目是产物司理的重要职责之一，并且跟着题目的办理，老板会开心，营业会开心，客户也会开心，产物为公司带来的利润也上去了，作为产物司理的你的收入天然也上去了，皆大欢欣不是？

然则，我们把镜头拉长来看：产物司理日复一日做的工作就是不绝把老板拍的偏向、营业提的发升降地和执行，成为了一个不知不扣的需求搬运工和题目办理方案输出呆板。

二、实行做一个提题目的人

有的同窗会问，做一个高效的题目办理者欠好吗？

是的，我们必必要认可，办理题目很重要，可以或许成为一个优越的题目办理者，这必要手段，同时也可以或许为企业带来很大的代价。可是，我们是否可以实行去做一个提题目找偏向的人？

在一个狼群里，有认真围捕的，有认真袭击的，这些认真落地执行的狼在狼群里占了相等的比例，而头狼只有一个：他认真确定方针，认真组织袭击，认真教育整个狼群活下去。

在B端产物司理的天下里也是一样的，大部门产物司理的事变都是在执行，执行老板拍的偏向，办理客户和营业的题目；可是，跟着职级的上升，跟着产物的成长，当终有一天你走到了产物线认真人的位置，【去那边】成了你不得不思量的题目，并且是你最头疼也是最重要的题目。且跟着人力本钱的上升，越来越多的四五年产物人除了要思量怎样办理题目之外，还包袱了更多的产物走向的思索。

洞察手段，主动提出题目的手段，成了高阶产物岗亭不行或缺的手段。

因此假如但愿可以或许在产物岗亭上走得更远的同窗，在洞察力这一方面，是必修课。

三、怎样成为一个提题目的人

既然洞察力这么重要，产物司理又该怎样让本身成为一个可以或许洞察用户需求、洞察财富偏向、会提题目的人呢？

总的来说有以下两点：

1. 充实领略营业，成为规模专家
2. 主动思索，提出题目

1. 充实领略营业，成为规模专家

良知知彼，百战不殆。

一个不相识营业的B端产物司理又怎么也许做能手上的事变？就像你基础没吃过四川暖锅，却要你做一份四川暖锅一样，不实际。

而假如你对行业的相识是或许，更多的是从网上，从贩卖等营业职员的口中，那做好营业部分的需求，题目一样平常不大。但真到了产物偏向的选择上，到了团结详细客户近况的定制化办理方案上，到了要害迭代的决定上，深挚的行业和财富常识，是你精彩的完成这些事变的必备前提。

（1）主动进修行业常识

主动去进修所从事行业的规模常识，包括但不限于：规模术语和观念，焦点营业流程，财富链（每个环节的所涉及的脚色，每个脚色所提供的处事与代价、好处地址、职位）与行业能力。

1）规模术语和观念

规模术语和观念是基本，只有把握了这个，你和营业职员以及客户才有配合说话，才气继承开展后续的事变。而这一方面的进修渠道一样平常是企业内部、书本、论坛、消息等，只要肯花时刻，这一块照旧可以或许很快夯实的。

2）焦点营业流程

产物只是处事的前言，而要提供这个处事，整一个营业流程是怎么走下来的——在明了产物的焦点营业流程的进程中，重点必要大白产物的代价地址（是给什么人提供什么处事的），以及产物是怎样去提供这些处事的。

这个就像打游戏一样，只有你本身通关了，才气够知道整个游戏的全貌是奈何的，才气够知道哪些处所是重点存眷的，才气够知道整个游戏的英华和亮点地址。

而要相识焦点营业流程，最简朴和直接的要领就是亲身走一遍营业流程。

3）财富链

此刻跟着第三方处事的鼓起，以及出于对本钱和服从的思量，越来越多的B端产物都接入了或多或少的第三方处事，而这些第三方处事在整个营业流程中也逐步的占有着举足轻重的浸染。因此，就像搭伙过日子一样，充实的相识你的贸易搭档是必不行少的事变。

而财富链的相识，一样平常包括：

①财富链上都有哪些脚色：你的产物所涉及的财富链搭档都有谁？好比做一个云呼唤中心产物，运营商的线路供给商就必不行少；做电商的，货源和物流以及仓储必不行少；等等。

②每一个脚色所提供的代价、好处地址以及职位：在这个财富链上，每个脚色所提供的处事和代价是什么？他在这个行业内里的是怎么挣钱的？他存眷的是哪些指标？他在这个财富链上的职位怎样？

举个例子，像唯品会这样的做品牌特卖的企业，大品牌商入驻唯品会，为唯品会带来对应品牌的商品外还带来了该品牌的粉丝用户（代价），而品牌商通过在唯品会上出售的商品来获取利润分成（好处地址），因此品牌商会很存眷该品牌商品在唯品会平台的贩卖额与贩卖量等指标（存眷点）；而唯品会作为一个卖货平台对有影响力的大品牌一定有很大的诉求，因此品牌商一定在唯品会平台的运营上有着很大的影响（职位）

4）行业能力

（编辑：河北网）

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