魅族销量有转机但品牌已开始老化

　　智妙手机市场在这几年产生了不小变革，小米上升势头受阻，一干互联网品牌倒闭，VO兄弟快速崛起，另一个有较大增添的公司是老先进魅族。

　　2014年之前，魅族销量之小，连它本身都欠盛意思发布，外界要从各种蛛丝马迹中才气展望出个粗略。但从2015年起，魅族开启了飙进模式，同时也变得自信，勇于发布销量。

　　按魅族发布的数据，2015年实现贩卖2000万台，同比增添350%，客岁的销量为2200万台。

　　能在竞争白热化的海内市场取得这个后果，应该说魅族的示意还长短常不错的。不外，值得指出的是，销量增添的亮丽数据之下，魅族却呈现了品牌老化征象，近期示意的精彩难掩将来成长的隐忧。

　　魅族销量有转机但品牌已开始老化

　　所谓品牌老化，就是指品牌在市场竞争中呈现了知名度和美誉度降落、销量萎缩、市场占据率低落等衰落征象。这些前提有也许未必一路呈现，品牌老化最突出的表征之一是高知名度和低认知度。按说魅族此刻销量还在小涨，好像与品牌老化不怎么搭边。但究竟上各种迹象表白，魅族已经泛起品牌老化的特性：

　　1、品牌定位日益变得恍惚

　　在大都民气目中，2015之年的魅族无论其贩卖环境怎样，照旧给人以小而美的品牌形象，乃至尚有人会把追求极致、工匠精力等美誉之词放在它的身上。不外现在这统统已经不再，原本的魅族品牌形象变了许多，乃至走向了另一面。

　　原本李楠还可以义正辞严地说，魅族的用户受教诲水平高，是有为青年和乐成人士。现在魅族的产物定位是什么，方针斲丧人群是哪些?或者它们内部有过明晰的筹划，但在外界看来，现在的魅族产物定位反而不如原本清楚，方针用户更是恍惚。

　　尽量魅蓝打出了青年良品的旗帜来争取年青用户的支持，但现实上并没有可以或许吸引到几多有斲丧手段的青年。相反，门生、中晚年人、平凡工薪阶级等斲丧手段较低的人群才是它的真正用户。假如说小米昔时是年青人的第一部智妙手机，那么魅蓝则成为了低斲丧人群的第一部手机。当智妙手机进入了细分市场竞争的阶段，魅族却回到了日渐萎缩的中间市场。

　　2、产物损失原有特点，泯然于市

　　遥想昔时的魅族M8、M9等机型，要品控有品控，要颜值有颜值，要机能有机能，代表着其时国产智妙手机的顶尖程度，堪称经典。但此刻人们提到魅族，第一印象是价值自制，其他还好，然后没有了。

　　这两年魅族宣布了浩瀚机型，多的时辰乃至每月宣布一款，同时销量是刷刷地上来了，但却没有给斲丧者留下深刻印象的明星产物。2016年度 ZEALER十大品牌手机的功效表现，在十大旗舰机、十大千元机、十大照相手机的评比中，魅族均未能上榜。假如说旗舰机和照相手机的评选，魅族还能始末找到CPU没用高通的捏词，但在千元机中，占有总销量7成以上的魅蓝也三军淹没，其实令人不解。上万万台的销量竟找不出一款令人面前一亮的明星产物，只能说此刻魅族手机产物已经没有本身的特点，泯然于市。

　　3、用户口碑不佳，品牌美誉度降落

　　跟着这两年销量的增添，魅族的品牌知名度有了较大的晋升，但与之而来的是美誉度降落明明。不少斲丧者在微博、社区反应魅族质量不佳，首要齐集在电池发烧严峻、屏幕易坏、信号欠好、配件质量差等，这个中有新用户，也有恼怒的老煤友。乃至有斲丧者自发构成了维权小集体，创立了专门网站。

　　魅族之前体量小，供给链话语权不大，品控上简直一向不具上风，但亏得产物周期长能逐步磨合办理呈现的题目。而此刻出货量上来了，产物周期反而大幅收缩，同时用户也不再是以资深粉丝为主，而是平凡用户居多。在这小我私人人都是自媒体的移动交际期间，他们面敌手机质量题目，凡是不会资深粉丝那样选择大标准的海涵。手机固然不是快消品，但更新换代的时刻泛起收缩的趋势。口碑不佳带来美誉度降落，这意味着用户换机时选择魅族的比率大幅低落，对品牌此后的成长很是倒霉。

　　造成魅族品牌老化的缘故起因

　　凡事必有其因，魅族之以是呈现品牌老化，首要是有这么几个缘故起因：

　　1、缺乏明晰的恒久企业计策

　　对付竞争不是很充实的行业或地区市场来说，恒久计策的重要性也许看起来并不大。但在竞争剧烈的智妙手机市场，假如企业没有恒久计策，则很轻易陷入盲目出击的状态，挥霍资源不说，还也许走入死胡同。

　　这些年，魅族的示意完全没有恒久计策，朝秦暮楚、反重复复。2015年，魅族的方针是冲销量，不吝价钱冒死做市场，一口吻吃亏了10个亿。2016年学VO兄弟做营销，几回开演唱会。然后KPI查核又溘然酿成了要冒死保利润，全然掉臂方才说要大力大举拓展线下渠道。2015年开始大局限雇用员工，暗示要做大做强，然后又为了上市IPO大局限裁人。

　　在产物营销上，魅族同样毫无章法，乱象百出。昨天还在大打告白夸大设置暗示“不平跑个分” ，转天便以“健忘参数”来宣传新品。能直接了内地喊着“Born to kill”标语和友商拼刺刀，也能在之后180度大转弯，高唱“Make Love No War”要守卫天下僻静，同时又玩起懊魅战，向媒体和高朋送印有“Born to Kill”字样的防弹头盔。各类强行蹭热门，各类啪啪打脸，这样毫无计策的打法，简直能晋升知名度，却让斲丧者心目中的品牌形象变得越发恍惚，还极大地侵害了本身的美誉度。

　　2、阿里入股带来了压力和变数

　　在魅族成长史上，2015年头阿里入股显然是一个重要变乱。其时魅族正值内社交困，资金求助、市场被边沿化、人才流失士气低下，于是黄章接过阿里的橄榄枝。阿里不只带来了6.9亿美元资金，尚著名贵的流量资源和技能支持。魅族2015年可以或许火力全开，贩卖到达2000万台，和阿里的支持是分不开的。

　　但同时阿里也给魅族带来了意想不到的压力和变数。有动静称黄章和阿里签约时有业绩对赌条款，阿里要求魅族在2015年的出货量到达两万万台。若未告竣，阿里将得到进一步收购魅族股权的权益。固然动静被魅族否定，但魅族在阿里入股后即大幅上调预期方针至2000万台，加上2015年也刚好完成了2000万台使命，好像又在映证着对赌传言并非空穴来风。

（编辑：河北网）

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