王者光彩第一陪玩平台！猪队友获纪源成本数百万天使投资

来历：i黑马

作者： 黑马哥

据官方数据，《王者光彩》日活泼用户数已达 8000 万，相等于整个德国的总生齿，整个财富链年产值也到达 600 亿元。

黑马哥今天爆料，自称王者光彩第一陪玩平台的“猪队友”，公布得到纪源成本数百万元天使轮投资。

创立半年来，“猪队友”从语音开黑软件，慢慢成长成为语音+陪玩笼络平台，用户高出 20 万，天天 2 万人行使它开黑。风趣的是，首创人暗示永不抽成，他缔造了一种游戏保险模式。

一、揭秘《王者光彩》财富链

从 2015 年 11 月开始公测，仅仅 23 个月，《王者光彩》成为了一个征象级产物。

制止今朝，它的注册用户数到达 3 亿人，相等于 5 此中国人中便有 1 个王者用户。日活最高到达 8000 万人，月活泼用户到达1.63 亿。从餐桌到课桌，乃至是地铁上，险些都可以或许看到有人在打“王者农药”。

征象级产物的背后，是腾讯真金白银的收入。本年，《王者光彩》的收入估量高出 480 亿元，利润约 200 亿元。它的体量已经和一个财富概略相等。好比说影戏行业， 2016 年世界总票房为457. 12 亿元; 2016 年风起云涌的直播行业，也才只有218. 5 亿元。

当一个产物持平可能高出一个行业收入的时辰，它不再是一个产物，而是一个生态。此刻，它俨然一个财富动员机，带火了一个又一个财富。黑马哥，实行着梳理这些年青的带有“王者”标签的行业，它们别离是王者赛事、“俱乐部经济”、电竞小镇、王者直播、王者陪练、内容建造、大数据、电竞教诲、周边产物。

以上罗列的细分市场，除了腾讯深度参加的市场外，其余市场还处于计谋卡位期，先发上风明明。黑马哥预判，2- 3 只独角兽将从细分赛道中跑出。以下是相干赛道：

俱乐部经济：在 2016 年，首届KPL累计观赛量到达5. 6 亿，有用观赛用户打破 6900 万人，而总决赛的观赛日活泼用户数目到达了 1300 万。在KPL赛事之前，腾讯还举行了一系列赛事，好比TGA大奖赛、QGC人人赛等。

环绕着这些赛事，“俱乐部经济”也日益壮大。俱乐部由队员、锻练、说明师构成，收入来历多元，但首要有赛事奖金、贸易赞助两方面。以LGD电竞俱乐部为例，它于本年 5 月得到了 3000 万元A轮融资。

王者陪练：“接iOS安卓，直接上号，上王者不是梦”、“诚信带打，不变上分”、“白菜，高效”等带打告白，在淘宝四处可见。

按照业内人士透露，今朝，天天有八十万陪练的票据必要消化，个中90%在淘宝里被消化掉了。淘宝内部的代练生态，首要是一此中介生态。淘宝陪练事变室接到单后，会将票据派发到其他玩家手中，每单抽成40%—60%。

周边产物：《王者光彩》的呈现也发动了一些游戏硬件的成长，手柄只是其一。另外，周边尚有模仿器、动漫周边、线下市肆营销。以手柄为例，在种种电商平台输入要害词检索后，就会弹出 4000 多件相干产物。手柄的种类八门五花，价值低则几块、高则上百。

二、“猪队友”的路径与创新点

“猪队友”，从陪练这一细分市场切入。

做“猪队友”的缘故起因是打游戏时，雷同不利便。以是，最初的版本只是一个及时语音开黑软件。2. 0 版本又推出大神陪玩处事。版本迭代也是从用户玩农药的需求出发。

“以《王者光彩》为代表的竞技类游戏，上星坚苦。花 5000 块买完常用的4个皮肤或铭文，道具不再抉择角逐胜率了。抉择角逐胜率的要害身分酿成了队友。于是，我们就推出了一个笼络处事”。

但笼络并不是“独门利器”，下图来自《陪玩，会是直播的下一个风口?》，直观地展示了其余陪玩平台的特点和上风。

和它们对比，“猪队友”的出格之处是笼络零抽成。其它，语音开黑器材也是另一个吸引用户的点。以下是黑马哥对付“猪队友”的迭代路径以及贸易创新点的具体拆解：

一个路径：器材 → 交际  → 内容IP(含赛事)

器材之后，对付“猪队友”的迭代路径，段彬做了复盘以及前瞻考量，思索出了一个清楚的路径：器材 → 交际  → 内容IP(含赛事)。

在段彬看来，从器材到交际，平台具有天赋的上风。《王者光彩》是一个团队协作的游戏，可以或许自发形成相关链。平台还可以或许会见手机通信录，具备成熟的交际链基本。

内容，基于器材和交际的铺垫，在玩游戏的进程中，一些内容会自产天生，好比游戏截图或短视频。颠末一按时刻的蕴蓄，段彬会按照平台蕴蓄的内容打造内容IP。现阶段，“猪队友”已经举行了小局限赛事，好比VKL大赛。它还组建了PM战队，该战队已和中国最大的表演经纪公司签约。从红利的角度来看，内容IP将成为新的红利点。

一个创新点：翻车险

其它，尚有一个创新点不得不提——作为笼络平台，它完全不抽成，靠卖翻车险红利。

零抽成可以或许吸引更多的提供陪玩处事的星耀段以上玩家以及有上星需求的低品级玩家。跟着用户数目的增进，相关链更多元，内容沉淀更富厚，收集效应也更明明。另外，翻车险，也得益于存量和流量的增添。

翻车险最初的价值是陪玩价值的5%—10%。假如该局游戏得胜，翻车险与陪玩用度将会正常付出给平台与陪玩职员;假如游戏失败，在扣除翻车险的基本上，平台最高赔付双倍陪玩金额。

后续，保险价值，会因用户胜率的差异而差异(胜率越高，价值越低)。段彬以为，只要胜率高出50%，翻车险就能红利。今朝，平台陪玩的胜率已达90%。 2 万日活中，有 1000 人下单行使陪玩营业并发生日均 700 单的翻车险订单。月流水已达 70 万元。

为了搭配陪玩处事，“猪队友”组建了一个十几人的陪玩团队。这十几人都是“光彩王者”，他们的酬金是根基人为+陪玩费+首页保举。另外，平台还会和在某宝上接单的小我私人或事变室相助，还会和校园电竞社、星耀段以上的散户相助。今朝，平台陪玩约有 1000 多位“王者”， 200 多位“光彩王者”。