农村发布会能治好短视频焦虑症吗？火山/快手的底层流量法则

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最近，不少媒体把存眷点放在了四川省合江县三块石村一名 26 岁小伙刘金银身上。

其拭魅这半年里他已经红了，在不少村民们不太认识上网操纵的时辰，刘金银已经在火山小视频上成了一个网红，制止今朝拥有 10 万多粉丝。

刘金银的直播

而这一次，火山小视频直接把宣布会开到了他家里。这一步村子计谋走得颇有昔时快手的影子，不外较量而言，火山小视频在一二线之外，尤其是村子地域的流量下沉之路，走得更直白，也更斗胆。

逃离北上广

流量下沉之战

不久前的这一波刷墙文案或者你还影象犹新。

较量有代表性的，聚焦90、 95 后，以当红明星的入驻作为本身的卖点“花椒”直播平台，一面全程直播了宋仲基台湾粉丝晤面会，一面又用“辛勤种地一年多，不如花椒开直播”之类的宣传词霸占农村的墙，以及城乡大巴和拖沓机。

互联网电商巨头们在农村的动作更为落地，除了插手刷墙大战，抢掠村民们的视线，各家在发掘与满意农村斲丧、交际等需求上使了不少劲。阿里设立的农村淘宝处事站，京东推出的村子推广员，都在全力把网购的风俗逐步渗出进农村的血液。

风趣的是，恒久以来与“村子”一词挂钩的快手，“农村交际产物”的定位壹贝偾外界的封号。在这场争夺战中，快手有种“不争不抢”之态，却似乎对村子社会有种与生俱来的吸引力。宿华曾说，快手此刻的用户布局来历于“不打搅”的计策。《中国企业家》曾采访红杉成本中国基金董事总司理曹曦，在后者看来，天然发展的平台，最终的用户布局城市与快手的相似——由于中国的生齿漫衍就是云云。

而火山小视频与快手竞争三四线以致村子短视频交际市场的意图十理解显，在外界看来，这是今天头条向快手的宣战，收割村子流量的机缘已臻成熟。

2012 年 11 月，GIF快手转型为短视频社区，颠末之后近 5 年时刻的成长，现在的快手已经在环球拥有超 5 亿的用户。而QuestMobile宣布的移动互联网 2017 年Q2 夏日陈诉表现， 2016 年年头才呈现的火山小视频，仅上线一年多，用户局限就已经进入行业前十，全社区日VV已达 3 亿。

走统一条路?

火山与快手的下沉机关

从已知的信息来看，火山小视频的农村机关力度与快手对比有过之而不及。

内容机关

视频越做越短了，但这些本用来弥补片断闲暇时刻的短视频，却成为了杀时刻的利器，一看一下战书基础不是题目。这一点也许也得益于两家当物的一个配合点——没有分类的信息流，这种去中心的内容分发，更多是基于用户的乐趣，时刻一点点被腐蚀的焦急异常熬煎人，但又有着“停不下来”的上瘾感。

火山小视频信息流

快手信息流

在抓用户乐趣点上，两家当物都做起“解除法”：对付不喜好的视频，在火山小视频中，用户可以选择“不感乐趣”，在快手中则可以“镌汰相同作品”。

两家当物固然主打短视频，但也没有放过直播。不外火山小视频做得更为明明——整个平台被分别成“视频”与“直播”两大块，在直播板块中有各类直播间的信息流，尚有各类榜单的陈列。较量而言，快手的直播则有些“潜伏”，App中没有相干进口，直播在信息流中会以LIVE为符号，不细心调查很轻易错过。

鼓励法子

本年 5 月，以MC天佑、散打哥为代表的一帮“头部”与“腰部”主播们从快手转战到火山小视频，为了吸引这一群人，以及他们背后的粉丝们，火山小视频出价不菲。按照微博大V、逐鹿网首创人阑夕在微博上的爆料，排在第一位的MC天佑，“转会费”高达 2000 万。

对付平凡内容出产者来说，固然达不成万万身价，但短视频的变现也并不是那么迢遥。

在这次的农村宣布会上，“火苗打算”暴露真容：把打赏成果从直播延长到短视频成为了刺激内容出产者的一步重要计策。早在本年 5 月份，其产物认真人孙致就已经公布，在将来的 12 个月里，火山小视频将拿出 10 亿元聚焦津贴小视频内容。在已往的三个月间，已经发放了2. 17 亿元，每个月有高出95%上传视频的用户获得津贴。

不外，在这场较劲中，快手好像无心撩魅战——内容出产者们想要红利，还得以粉丝数作为基本，方法齐集于代言与植入告白、粉丝刷礼品等。

除了简朴粗暴的“款子勾引”，火山小视频的“火苗打算”还包罗了小视频达人培训打算，作育优质的素人原创者。而这场农村宣布会的契机——刘金银，他的起劲、淳朴的农村糊口记录，即是“火苗打算”所勉励的优质内容。

“草根网红”与他们的爆款基因

当网红不可是大双高鼻尖下巴，而是多了更多的糊口吻息，“草根网红”的走红对行业的攻击还不止云云。