家居搬到线上卖，“宅经济”拉动贸易新零售

4月2日下战书，山东银座家居旗下中心店将在抖音上直播卖货，这也是山东省济南市第一个试水抖音“云逛街”项目标商家。

据相识，银座家居此次共有两家门店参加“云逛街”项目。个中，银座家居中心店的直播将于4月2日下战书2点进行，银座家居北园店的直播将于4月17日进行。

山东银座家居企划营销部部长吴莉先容说，作为云逛街开播首秀，银座家居中心店精选集结了11家优选品牌，包括地板瓷砖、卫浴、床垫、门窗、吊顶、空调、电视、橱柜、壁布壁纸等，选品险些涵盖全部家居品类，勾当更是包括了爆款秒杀、联单返现、抽奖等多种情势。

“此次疫情给社会方方面面都带来了极大改变。早年零售业也一向在讲线上线下融合，但更多的是被动的，乃至是无目标的。这次让我们深深了解到直播带来的流量的力气，直播带货从未像此刻这么深入民气，深入到每一个行业，每一个角落。”吴莉说。

吴莉泛泛也在玩抖音，但在此次非凡时期，她从头熟悉了抖音。“零售企业固然很依靠线下体验，可是条件是要有足够的流量导入卖场。”吴莉说，在这种非凡环境下，抖音无论是流量转化模式照旧其人群定位，与银座家居都有许多的契合点。

阛阓的导购们广泛拥有较好的形象、精采的谈锋以及售货能力，他们有着成为线上主播的自然潜质。阛阓里豁亮的光泽以及琳琅满目标商品业是自然的线上直播间，而阛阓和线下专柜的官方背书则大大增进了用户对产物的信赖感。

着实，在银座家居之前，山东另一家企业已经尝到了直播带来的长处。3月29日，青岛海博家居有限公司方才竣事了两场直播。抖音方面统计数据表现，本次勾当成交87单，直播间峰值人数是2900人，累计参加互动的人数打破了10000人。

“我们的目标到达了，发生了精采的品牌曝光度。”青岛海博家居有限公司企划部总监周乃聪坦言，纵然正常环境下，线下也达不到这个流量。“最重要的是还直接发动了阛阓内的经销商去打仗相识直播，对他们往后的策划思绪是一个扩展与发动。”

另外，直播中，导购员关于建材家具的讲授受到了直播间观众的承认。周乃聪说，往后阛阓会逐步偏重于让多才多艺的导购员、经销商，去讲授各类红木、板式、磁砖、集成灶等各人感乐趣的常识和黑科技。

着实，相较于家居这种只有在装修时才用获得的小众斲丧品类，百货类阛阓交出的答卷更大度。据抖音方面统计，株洲王府井抖音首秀，直播超83万人次寓目，贩卖额超240万+，直播时跳转至电商平台贩卖量超3000件，还为本身的蓝v号累积了6万多的粉丝。而南京弘阳团体5个半小时的直播，贩卖总额超75万，为阛阓蓝v增粉2.8万，累计寓目人数22万+。

疫情敦促直播卖货成为一种新的斲丧趋势。在接管《经济日报》记者采访时，几位商家都暗示，疫情竣事后，直播卖货也将成为新常态。

在吴莉看来，“云逛街”作为线上的一种购物体验方法，一方面可以或许满意当下非凡时期顾主购物的需求，补充线下的不敷。另一方面，还可以或许较好迎合90后、00后新生代斲丧群体购物特质，这部门人群斲丧更具自主性、标签化，新怪异的商品和购物体验是他们所垂青的，购物进程的愉悦感乃至也许高出购物的目标，线上直播购物所附加的交际属性，可以较好地满意这部门人群的斲丧需求。

直播里有专业的行家里手帮各人选货+砍价，斲丧者会买的更安心，讨价还价中时刻也会拉的很长，用户进入直播间的时刻相对越发自由。

直播也为阛阓贩卖提供了机动可变的时刻段。从时刻充实操作的角度上来讲，直播对付阛阓有很大的代价。她以株洲王府井的首场直播举例，那场直播就是在阛阓停息业务之后(疫情时代18:00停息业务)，从19:00直播至破晓6:00，共计直播了11个小时，充实的操作了阛阓夜间的时刻，还奇妙运营了夜间流量。两者团结，充实晋升了阛阓的坪效，白日是阛阓，晚上是有货又有直播的“直播基地”。

（来历：经济日报）

（编辑：河北网）

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