36 氪首发 | 机关薪社税福一体化，HR SaaS「易路软件」完成 B 轮融资

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HR SaaS 处事商「易路软件」今天公布完成 B 轮融资，由海内顶级机构独家投资，详细数额未发布。本轮资金将首要用于产物进级优化、市场营销及营业运营。

易路旗下产物 People+ 是一款由伟大薪酬计较为焦点的 HR SaaS。客岁 36 氪曾先容过这家公司在薪酬计较方面的思绪：为适配差异行业、差异公司、差异地位的薪酬计较法则需求，易路支持可视化、模块化、多维度的法则设定。同时，易路的精算引擎支持回溯计较及次序计较，计较精确率到达 100%。

以薪酬计较为切入点，易路在已往一年开始机关薪税社福一体化。用 CEO 王天扬的话来说，公司的营业架构是 T 字型 —— 重度垂直薪酬规模，同时与相助搭档配合处事薪酬相干的税务、社保、福利规模。

他暗示，深耕薪酬而非其他规模的逻辑在于，薪酬是 HR SaaS 中最重要的主数据，其他三块营业都是由其衍生而来。而选择在这个时刻点包围其他与薪酬相干规模处事的缘故起因，则是即将到来的个税改良以及计税单元由小我私人转向家庭的趋势。

将于 19 年 1 月 1 日正式开始执行的税务新政不只调解了税基，还增加了六大类专项附加扣除；而家庭归并计税的方案正在意见征求历程中。一方面，政策细则的不确定性对税金计较伟大度和设置机动度提出了更高的要求，另一方面，薪酬怎样发放将对员工交税几多发生更明显的影响，因此税金计较环节必要前置与薪酬计较归并。应对这一变换，易路在软件中添加了薪税系统模仿、专项附加扣除申报及二次核算、对接银行薪资智能发放等成果，辅佐企业客户低落薪酬计较错误率、镌汰 HR 人力本钱、优化薪酬系统。

在社保规模，因为各地社保局划定存在差别，区域性较强，平台型处事商难以回收云云重的模式。易路的办理方案是与乾通互连、重庆外商等多家世界或地区的线下人力资源处事商相助，由相助方研究解读内地法令礼貌，辅佐企业避开社保缴交中的违规风险。员工福利方面，易路同样选择与中智关爱通、京东金融、浦发银行等相助搭建易米精选积分系统，企业还可以按照自身需求自界说及时鼓励的积分发放场景。

HR SaaS 并非新兴赛道，同样选择由薪酬计较切入的公司薪人薪事、薪资通同样得到过知名投资机构的大额投资。王天扬暗示，易路的差别点在于方针客户定位。今朝，易路的客户以大型企业为主，客户均匀雇员数目为 1600 人，均匀客单价近二十万，部门客户年订单金额高出百万。客户局限复杂意味着薪酬布局、计较流程城市越发伟大，而易路的法则模块化设置使其可以或许机动适配企业内的多种需求。

易路的客户首要来自于零售、教诲、高科技等行业。这是由于在处事及科技类行业中，人力本钱是占比最大的本钱之一，且在短期内无法被呆板代替，因此对薪酬计较的需求也将一连存在。

17年采访时，易路首要是通过人力资源处事机构行止事大型企业客户，现在渠道已拓展到浦发银行、安全银行等金融处事商、SAP、谷露、Moka等其他垂直规模的 HR SaaS 处事商及安永、致平等国际知名的薪酬咨询处事商。在易路的贩卖计策中，与相助商彼此引流、连系产物及处事打包出售是重要的一环。

王天扬暗示，易路之以是投入资源到渠道建树，一方面是为了打造薪酬及衍生处事的生态闭环，给企业提供一站式人力资源处事；另一方面，易路以为个税改良后，局限稍小的企业也会开始寻求伟大薪酬计较处事，因此必要拓展银行这类客户包围面较广的渠道，以触达更多新用户。

今朝，易路通过直销与渠道已蕴蓄了高出两千家企业用户，年营收靠近亿级，盈亏到达均衡。在红利模式上，软件处事费占营收约 80%，薪酬咨询、社保处事等增值处事占比 20%。其它，公司正在试探如安在大量薪酬数据的基本上指导银行向企业及员工提供金融处事。在恒久来看，跟着个税改良薪资伟大度上升以及与银行相助的继承推进，易路但愿软件自己收入与增值处事收入的比例能到达 50%：50%。

短期内，易路的成长重心将是产物优化及用户增添，来岁年底到达百万级用户数目，并在来岁年内开启一到两轮融资。恒久来看，易路将僵持薪酬软件平台的焦点定位，一连拓展相助搭档，将生态圈做大。

（编辑：河北网）

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