直面增速放缓与流量逆境：10个要害词读懂家居行业拐点之年

2019年对付家居行业而言，是一个令人难忘的拐点之年。一方面，需求下滑和市场竞争加剧，让不少家居企业深陷逆境。另一方面，斲丧进级与技能进级，又缔造了新的成长机会和上行空间。

01增速放缓

2019年，“增速放缓”4个字从年初一连至年终。作为家居行业的晴雨表，上市家居企业2019年的财政报表整体示意相对低迷，增速放缓成为家居行业的新常态。

按照今朝已经披露的2019年前三季度家居上市公司财政数据，高出半数的家居企业2019年的营收增添不及客岁，部门家装类上市企业的净利润乃至还遭遇了断崖式下滑。

本来一连保持高增添的全屋定制行业，2019年也放慢了其增添的步骤。在定制第一军团的三大品牌之中，2019年前三季度只有欧派的营收增添到达两位数——13.72%。尚品宅配和索菲亚上半年度的营销增添均只有个位数，别离为9.44%和5.17%。以金牌、我乐、志邦为代表的第二军团，固然基数较小，但其营收增添也均在30%以下。另据国度统计局的统计数据，本年1—9月，1765家局限以上家纺企业实现利润总额68.52亿元，同比降落0.83%，利润率为4.60%，较上年同期降落0.13个百分点。除了全屋定制和家纺，瓷砖、地板、卫浴、墙纸的增速较客岁同期也明明放缓。

回望2019年，行颐魅整体增速放缓当然与整体经济下行和终端需求下滑有关，但同时也与家居行业上游的“产能过剩”以及终端的“产物同质化”等固有恶疾有关。增速放缓的功效导致行业洗牌进一步加剧，在诸如地板和墙纸等充实竞争的家居细分行业，正常运营的企业数目正在锐减。

不外，固然2019年家居行颐魅整体承压明明，但也缔造了新的成长机会。以墙面装饰原料为例，固然墙纸行业的竞争白热化，长三角地域许多墙纸企业被逼关张可能转业，可是墙布作为一个新兴品类却保持着精采的增添势头，不少头部企业在2019年依然保持着30%-40%的高速增添。

02流量逆境

家居行业全面面对流量逆境，这样的说法放在2019年，一点也不浮夸！

为了更好地领略2019年家居行业的流量逆境，我们可以先将流量逆境解析成三个维度：起首是天然流量的急剧降落。不管是家居卖场照旧终端门店，2019年都明明感受到天然客流越来越少了。其次，固然家居卖场和家居品牌都想尽步伐引流，但最终得到的流量并没有太大的晋升。乃至连“打鸡血式”的爆破营销，都无法像早年那样唤起终端斲丧者的购置热情。各式百般的营销本领，对付流量的拉动越来越不凑效。最后，流量转化率越来越低。到店不必然成交，不只晋升了企业的运营压力，同时也进一步推高了企业的引流本钱。

2019年的空前流量逆境，带给传统家居卖场的压力无疑是最大的。按照南都记者的走访，广州的家居卖场1—4月的整体销量，与2018年同期对比至少下滑了30%-40%，更有甚者下滑直接到达了50%。固然步入2019年下半年，广州家居卖场的景气指数有所回升，可是依然有多家卖场挣扎在存亡线上。与此同时，以红星美凯龙和居然之家为代表的家居卖场巨头，也在试水用各类百般的本领来缓解家居卖场的“流量逆境”，并但愿通过卖场业态的厘革、场景的刷新以及线上线下的链路买通来构建更为长效的卖场生态。

与家居行颐魅整体增速放缓一样，流量逆境的来源也是多方面的。假如说经济下行导致的需求疲软，以及房地产风向的转变带来系列连锁回响等属于外部情形身分的话，那么，家居斲丧自己的低频属性、家居斲丧渠道的多元化以及新生态斲丧群体的本性化和圈层化，则是激发流量逆境的内部身分。

受此影响，2019年家居行业孕育出了一个新的征象——“争上游”。下流的制品家具、软装、床垫类企业，开始起劲寻求与上游地产商、建材商、装修公司和全屋定制等拥有进口上风的企业可能平台举办相助，各式百般的跨界相助层出不穷。通过进口前置，不少数企颐魅斩获颇丰，在2019年实现了业绩的不降反升。

03财富信息化

在被视为家居行业“至暗时候“的2019年，酷家乐和三维家不只双双得到了新一轮的融资，并且从差异的维度吹响了家居财富信息化军号。

2019年10月，海内领先的各人居全案计划平台及生态办理方案提供商酷家乐，公布完成新一轮D轮融资，由高瓴成本事投，原股东顺为成本、GGV纪源成本等跟投。此轮融资事后，酷家乐估值超10亿美元。酷家乐方面暗示，本轮融资将首要用于加大软件产物的研发投入，晋升公司为家居企业及其财富链上下流提供数字化办理方案的手段。作为各人居行业的“计划操纵体系”，酷家乐横向将把“所见即所得”的体验推广到更多细分规模；纵向将深挖家居行业痛点，构建更开放的生态，对接而且全面处事家居品牌线上线下的多种场景业态。

同样是2019年10月，阿里巴巴5亿元计谋投资三维家。家居云计划软件规模再次成为行业以及成本存眷的核心，而这也是三维家继2015年A轮融资、2018年B轮融资后，再次得到市场青睐。在得到新一轮融资的同时，三维家还正式提出了“一体两翼”的新计谋，僵持技能驱动、促进家居财富共赢。所谓一体即“IT技能为焦点的动员机主体”，两翼则是别离向新制造和新零售的偏向试探，由此降生了S2b2C的整装小b产物分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

在两轮金额庞大的融资背后，成本看好的不止是两家企业的技能上风和贸易模式，更看好的是家居企业在数字经济海潮中的成长机会，以及处于发作前夜的中国智造。诚如酷家乐董事长黄晓煌所说，陪伴着数字经济与家居财富的加快融合，运用技妙本领沉淀数据、应用数据，进而实现资源的优化设置和服从的一连进级将为企业的增添带来新动力。

04环保需求进级

2019年，陪伴着斲丧进级，斲丧者不只对家居环保提出了更高的要求，同时也乐意为更高级此外环保产物特殊买单。与此同时，2019年1月1日起正式实验的《住宅构筑室内装修污染节制技能尺度》JGJ/T436-2018，不只让全面有用办理室内装修污染自此有了尺度依据和制度要求，并且让家居环保开始从产物环保期间迈向空间环保期间。

艾瑞咨询宣布的《中国室内绿色栖身安详白皮书(2019)》表现，环保性在2019年已经成为斲丧者在购置装建筑材时的首要考量，产物的原料是否环保很洪流平抉择了斲丧者是否选择这款产物。80%以上的用户在选择涂刷型墙面原料、木地板、家具木板时，原料的环保性(无甲醛等有害物质)是第一思量，其次才是各个装修原料的基天机能等。

同样是在2019年，索菲亚公布将在将来3—5年完成康纯板的迭代；百告捷和洽莱客先后提出了“环保空间”“原态各人居”观念，前者夸大绿色整装交付，后者夸大基于好莱客原态系列的严选环保供给链；南都家居联袂网易家居和住绿科技连系提倡的海内首个绿色环保人居大奖——拓格奖（Top-Green）正式面世，引起了业界的普及存眷。

在斲丧者环保需求进级的拉动下，2019年领军家居建材企业在开启新一轮环保进级的同时，也带热了“无醛添加”和“环保空间”两大环保理念。之以是要夸大“无醛添加”和“空间环保”，是由于甲醛污染物在空间中存在叠加效应。对比国标E1和企业E0，环保级别更高的无醛添加板更能满意斲丧者的空间环保需求，在空间行使量上可以不受限定。

05多品牌计谋

2019年，尚有一个值得存眷的征象是领军品牌纷纷发力多品牌计谋。

2019年定制家居品牌诗尼曼推出子品牌“AI家居”，以基于底层软件买通的装配式整装的全新模式，开始了定制家居企业在贸易模式试探上的又一次实行。作为诗尼曼的姐妹品牌，“AI家居”将以更为尺度化的产物，用模块装配的模式，通过传统渠道或整装公司等，为方针斲丧群体提供产物和处事。

2019年，尚品宅配团体增进了一员新丁——圣诞鸟整装。作为维尚系的一个全新的整装品牌，圣诞鸟整装的降生不只承载着尚品宅配团体“平台重构，整装进击”的计谋使命，同时也让团体在进一步富厚营业模块的同时，在通往整装各人居的阶梯上更进一步。

2019年9月，好莱客联手齐家网出了一个新的全屋定成品牌——Nola。Nola面向的是年青斲丧群体，以“轻时尚，轻糊口”为品牌理念，品牌VI以黑、灰、橙简朴的组合，突出时尚、简约的气魄威风凛凛特性，无论是品牌气魄威风凛凛照旧产物气魄威风凛凛都更贴连年青人的审美。

一系列领军家居企业发力多品牌消息，不只折射出了2019年市场竞争的加剧，同时也折射出了将来家居斲丧渠道的多元化和家居斲丧需求的多元化。有的企业发力多品牌，是为了共同平台化的转型，实现无界线的品类扩充；有的企业发力多品牌，是为了包围差异斲丧层级的斲丧者，从而进一步晋升品牌在终端的市场份额；有的企业是为了年青化，通过新品牌进一步贴近新生代的斲丧群体；少部门企业打造新品牌则只是为了处事一个新渠道。

06精装发作

跟着住房和城乡建树部《关于进一步增强住宅装饰装修打点的关照》的宣布，以及各省市越来越多的装修政策出台精装房，精装房以亘古未有的速率快速迫近，并给家居建材行业尤其是头部企业带来新的增添动能。以欧派、索菲亚、帝欧、东鹏等为代表的家居建材企业纷纷加大了精装房市场的拓展力度，起劲寻求与上游房企成立密合适作，且斩获颇丰。

综合2019年前三季度上市家居企业的财报来看，大宗工程营业已经成为家居企业的一大增添助力。索菲亚2019年上半年工程营业的营收占比高达10.84%；制止2019年6月尾，欧派已经与海内百强地产签署计谋相助达47家——前三季度，欧派实现了营收两位数高增添，增量工程营业功不行没；帝欧家居2019上半年业务收入24.98亿元，同比增添30.13%；2019年上半年欧神诺实现营收22.5亿元，个中工程营业收入16.8亿，同比增添43%；我乐家居2019上半年加大了与世界TOP50地产商的相助力度，工程营业实现营收0.88亿元，同比增幅达262.82%。另外，包罗山河欧派、金牌橱柜等也起劲与地产商睁开相助，发力工程渠道，且均取得不错的市场收益。

各种迹象表现，在政策敦促下，2019年精装房开始进入全面发作期，龙头家居企业依附出产力、处事力、品牌力、价值力和资金力方面的上风，成为精装房市场的最大受益者。

07新联售开启

提抵家居行业的同盟，最为各人所认识的无疑是冠军同盟。2019年，冠军同盟通过终端的“每天带单”体系，品牌之间彼此借力，不只大大节省了营销勾当用度，并且实现了内部流量的最大化——大都冠盟成员均借此实现了业绩的不降反升。

声势豪华的1号同盟2019年同样示意抢眼。除了同盟成员慕思、欧派、九牧、梦天、简一、CALIA、老板电器、大天然地板八大品牌集团联袂中国好声音外，1号同盟2019年还在一连试探如安在终端睁开联动营销。作为1号同盟的主力成员，欧派和慕思更是携手为2019年孝顺了新的行业热词——“新联售”。9月19日，欧派与慕思联袂打造的新品牌慕思·苏斯重磅表态，同步表态的尚有两大品牌的“新联售”大幕。所谓的新联售，打法简朴粗暴。除了买欧派全屋定制产物送慕思床垫之外，欧派和慕思的门店之间还彼此赠予对方的代金券。

除此之外，2019年的同盟还呈现了值得存眷的其他多个版本。以光耀家居新塘CBD为代表的家居卖场，通过动员场内商户与周边的异业商家和上游的中介、装饰公司等组建异业同盟的情势，不只大大晋升了光耀家居新塘CBD地址商圈的知名度，同时也为卖场带来了必然的流量。

同样是在2019年，好家网环绕泛家居零售业的各类痛点打造的“好家网集店”OMO+SU正式上线。好家网集店旨在通过“1云3端”(云平台+商家端、导购端、客户端)，将泛家居财富链中的各个节点(新居、二手房、装修公司、建材、家具、定制、家电、软装、婚庆、家政处事等)的3端打造成一个闭环的生态圈，构建全新的线上团结线下交际大同盟。商家进驻好家网集店自动成为泛家居同盟店，在线设立电子门店，可吸粉上游、异业的导购，供数十万泛家居平台导购将店肆保举给终端有需求的客户，从而办理客流少、获客难的题目。

08整装进击

斲丧者对“家”产物的整体需求，让整装在2019年一连升温。整装家居模式可以或许给家装斲丧者提供整体装修、家具、软装筹划，在整个装修进程中，只需通过咨询、确认计划方案、交款、验收即可，满意斲丧者对计划施工、原料选购、物流安装、质检讨收等一站式需求。

综合各各人居企业的业绩数据，固然整装营业2019年在各各人居企业的占比依然很小，但多个企业的整装增速却是指数级。与此同时，以尚品宅配、欧派、诗尼曼为代表的家居企业，正在从差异维度大力大举进击整装。

2019年5月25日，圣诞鸟整装，作为尚品宅配团体倾力打造的一体化整装直营品牌正式出街。圣诞鸟整装，作为HOMKOO整装云赋能平台的会员企业，拥有HOMKOO整装云平台的全屋定制家具全面开放、一流主辅材F2C工场价采购、软装配套品同步提供三大硬通货，及“整装贩卖计划体系，构筑级BIM假造装修体系，机场塔台式中央打算调治体系，中央厨房式供给链打点体系”四大软气力。圣诞鸟整装的一体化真整装模式，区别于传统家装公司的分段式全包模式，实现了一体化计划、一体化产物、一体化施工和一体化售后。

继2018年启动整装各人居计谋之后，2019年欧派整装各人居继承以“产物细节精辟”为研发准则，并通过增夸大研力度，不绝进级“品格”“原料”“成果”和“五金”，以及大局限地整合产物，驭势精进，深耕产物，以晋升产物性价比与加强市场竞争力。制止2019年年中，欧派整装各人居店面已经高出200家，成为欧派家居新的强劲增添点。另据相干数据，2019年1-8月，欧派整装各人居取得贩卖额打破3亿的瞩目成绩，多级别市场业绩更是屡创新高。

09轻奢流行

2019年，轻奢主义打破传统奢侈品的范围，以越发简约、年青与时尚的姿态走进了家居规模。2019年3月举行的中国(广州)国际家具展览会上，轻奢馆成为各路卖家的必打卡展区。展馆内不只汇聚了骊驰、诺贝(诺贝·镁作)、欧宜风、万家乐(皇家爱菲)、玛润奇、长丰、迪奥比、澳利达、帝豪(比德威)、海莎、美第奇、蓝竹(诺丁山)、杨氏兄弟和P&L等老牌轻奢家居品牌，美林格(T Tocasa)、吉芬、威皇、靖邦、华睿(悦俊丽、睿智岁月)、星屹、海格家居等品牌也携轻奢新品表态。

除了展会的民风引领，以索菲亚、联邦高登、顶固、诗尼曼为代表的定制家居品牌，纷纷将“轻奢”作为2019年的年度新品主题，推出了一系列高颜值的轻奢单品或轻奢空间。2019年，索菲亚重磅推出了乌托邦系列、巴特洛系列、莫卡系列、艾菲尔系列、科尔多系列、格雷诺系列和星阻遏系列等多个轻奢系列。每个轻奢系列都不可是单品，而是整体家居的气魄威风凛凛气氛，让你可以越发轻松定制抱负家。同样是在2019年，顶固的帕克系列、安格尔系列、艾尔伯特系列、克里姆林系列等轻奢系列新品也惊艳出街。

在演绎轻奢的定制家居品牌之中，联邦高登示意亮眼。作为定制家居规模的代表，联邦高登致力于转达高品格的美丽糊口，是主打轻奢定制的代表品牌，先后推出“原创计划品格家居”“轻奢糊口季”等前沿理念，对产物举办全线进级。2019年伊始，联邦在僵持不停“轻奢调性”的同时，牵手陈暄、高志强、关天颀、颜文豪四位知名计划师，打造定制联名款，为“轻奢定制”赋予了新的内在。

10制品帘崛起

继2019年3月深圳国度家纺家居展宣布《制品帘行业成长白皮书》之后，受“窗帘制品化”海潮驱动，整个窗帘行业开始了加快厘革。

以都市客堂、兰客堂、环美空间等为代表的制品帘企业，受到了行业的高度存眷，同时也取得了让偕行艳羡的参展业绩。在窗帘行颐魅整体景气指数不高的当下，制品帘企业的异军突起，让窗帘财富链各个环节的参加者簇拥而上，大的布料厂商通过增进制品加工装备推制品输出；窗帘布的地区批发商通过建树地区成了加工工场切入制品帘市场；一些传统窗帘的经销商，依托终端零售履历，找代工场加工制品窗帘，并转型成为制品帘的品牌运营商……

制品帘之以是在2019年得到行业狂热追捧，首要缘故起因有三：起首，比较环球市场，制品窗帘市场潜力庞大。在西欧，尺度制品窗帘已经占到市场份额的75%阁下，在日本，尺度制品窗帘已经占到市场份额的65%以上。而海内制品窗帘市场才起步，制品窗帘的市场占据率不敷1%，市场远景辽阔。其次，整个窗帘家纺市场产物、处事和渠道严峻同质化，制品窗帘不只在产物和处事商与传统窗帘产物存在很大的差别性，同时自带跨界属性，更能满意窗帘产物一站式拎包配景下的渠道多元化诉求。另外，在如鱼得水、兰客堂等领军品牌的敦促下，依托信息化改革，制品窗帘的柔性制造打算日臻成熟，让制品窗帘的前后端信息化买通以及工场端的柔性制造成为了也许。

（编辑：河北网）

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