向上而生，快手红人的2019

原创：短视频工场

从某种水平上来说，散打哥是快手红人群体的一个缩影，跟从着快手的进击而生长，印证了一个群体从冷静无闻到备受存眷。

弁言

11月25日下战书3点，尽量已经立冬，但佛山的气候尚有些许酷热。在佛山国际体育中心南门处，一袋袋大米被输送到这里，堆成了“米山”。

散打哥在此地举行了一场线下勾当，这快要100万斤的东北大米，将会以助农的方法在散打哥的直播间送出。

当天晚上，人潮涌动，陈小春、梁咏琪等浩瀚明星汇聚于此，张二嫂、小伊伊这类快手大主播奔赴现场。明星在主会场演唱，主播在分会场直播带货。

散打哥和他的团队在那天晚上卖出了1.82亿的货，打破客岁快手卖货节1.6亿的记录。

“仿佛已颠末尾12点，还要庆生吗？”

勾当邻近竣事时，团队浩瀚人聚在他身边，为他庆生。25日那天，不只是演唱会、直播卖货勾当，同时也是散打哥的生日会。散打哥看着身边的人有些感应，眼里泪光闪烁。

这是散打哥在快手渡过的第五个生日。

一、成名

时刻拉回到2018年11月6日。

下战书3点，睡了2个小时后，散打哥穿上全心筹备的正装，再次在快手打开了直播。

当天正是快手举行的“116卖货节”，各大主播PK卖货，24小时内贩卖额最高的主播当选为“卖货王”。

散打哥在这一天早早就开了直播。在“116卖货节”一个月前，他在微博普及宣传，奔赴多家供给商，与百雀羚、周黑鸭、阿迪达斯、七匹狼等大品牌谈成了相助，对付这次勾当可以或许拿到好名次，他着实很有信念。

散打哥将旗下电商公司的开业日也定在了这一天。当天，他带着团队成员全心部署了直播园地，打出了“不见不散”的主题，和团队成员配合直播卖货。

撤除午时睡了两个小时，他险些全天在线直播。

勾当竣事后，散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”，当天总贩卖额打破了1.6亿。

第二天，这个数据在行业内传开，被普及热议；1个月后，这个快手卖货案例传遍了整个互联网圈。

现实上，这个卖货节背后，凸显的是快手在贸易化的大步迈进。

2018年是快手贸易化元年。彼时，外界还对这个平台有诸多不解，看不懂它的生态。直到一场清静而至的电商造节勾当，让外界看到了这个披着娱乐化外套的APP在贸易上的庞大潜能。

着实，“116卖货节”是快手的一次造节实行。从功效看，这次试水很乐成，彻底打响了快手贸易化的招牌，证明这种以交际相关为主导、强互动的轻电商模式，在快手上行之有用。

散打哥也因此一夜成名，被行业表里作为一个经典案例普及报道。

罗振宇在《2019年时刻的伴侣》演讲上，单独把散打哥的案例拿出来分享：

“在小趋势的逻辑里，机遇永久有下一班，没有末班车。”

电商直播的风口在2018年底刮起，属于电商直播的机遇正在到来，而散打哥站在了风眼处。

二、新的高地

2019年11月6日，快手举行了第二届电商卖货节，快手贸易化正迎来它的一周年。

时隔一年，短视频贸易化已经火得一塌糊涂，基于老铁经济的快手贸易成为人们抢先入场的热土之地。

跟客岁差异，快手将这次卖货节的战线拉长，且玩法更富厚。在卖货节之前，快手推出了源头好货，并为此招商。

上一年只有几千家商家参加，本年参加的商家局限高出了百万，局限不行一视同仁。

究竟也证明，快手贸易正一起疾走。数据表现，2019年快手活泼商家号作者局限高出60万，单视频收益到达1.1万，比2018年同比增添了10倍。快手贸易流量局限晋升600%，新开告白资源情势高出15个，快手告白KA客户局限打破1000家，署理商打破100家。

卖货节时代，行业表里无数双眼睛聚焦于此，见证一场属于快手老铁的斲丧狂欢。

但这次卖货节，散打哥却缺席了。卖货节开启前，他在微博上暗示不会参加本年的卖货节。

客岁的卖货王没有参加，不少人感想遗憾。但散打哥或者并非这么想——此时的他正忙于11月25日的线下勾当。

2019年，除了线上直播，散打哥将更多的精神放在了线下。

11月25日的那场演唱会，散打哥的团队从3个月前就开始筹备，分为多个小组，接头、定方案、打翻、再接头。

勾当开始前半个月，散打哥本人就以倒计时的方法，均匀一天一个短视频为这次勾当做宣发，由于承接的产物浩瀚，他常常带着团队试品、审品到深夜。

这场勾当定在11月25日是一个冒险的流动，事适用户方才经验了1106购物节和淘宝双十一的洗礼，兴隆的购置欲被耗损得七七八八。

但勾当竣事后，散打哥团队宣布了战报：总贩卖额是1.82亿；单品方面，贵州茅台团体茅乡原浆酒总贩卖数110万瓶，法兰琳卡面膜总贩卖数400万片......

三、增添

1.82亿的数字背后是快手贸易的快速进击。不管是贸易化、电商、照旧平台自身流量的建树上，快手这家公司都在大步迈进。

10月24日，在快手“2019Fe+新贸易峰会”上，快手公布将营销平台进级为“磁力引擎”，基于快手生态的交际上风，冲刺交际新贸易。而磁力引擎代表快手上“人+内容”的强交际相关，全面买通公域和私域流量，为品牌客户提供从流量服从到留量沉淀的“双LIU”代价。

一向以来，人都是快手最具特色和活力的因子。基于去中心化的算法和大数据说明，平台可以最洪流平满意用户的需求，实现本性化的服从和内容推送，得到更大的人群和用户的信赖。

信赖是转化的基本，只有让斲丧者佩服，才气进步转化率，让热度转化为收益，真实、人道化的账号是成立信赖的第一步。通过真实的素材、专业化的运营，再加上和粉丝的起劲互动，粉丝就会从品牌纯真的接管者，酿成撒播人，主动去撒播品牌代价。

一方面，快手通过短频来吸粉，另一方面，快手通过直播来固粉。双管齐下为快手聚积了大量的贸易代价。

对品牌主来说，快手KOL大抵可以分为三类。有散打哥这类的头部红人，他们的粉丝基数大，招呼力强，得当辅佐品牌做宣发和曝光。也有是4s店小哥，店肆BA这类红人，他们自有贩卖渠道，只是开括了快手短视频和直播这类新的贩卖方法，服从高，面向群众广。

而最后一类是垂直规模的红人，他们恒久深耕一个规模，有本身的势力巨子，在自有规模内，带货手段差异小觑。

（编辑：河北网）

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