又一创意小家电公司拟IPO，利仁科技胜算几许？

电吹风、电饭煲、电磁炉，这类“刚需型”小家电产物市场竞争已近红海，连年来，越来越多的小家电企业将眼光聚焦到细分规模和新斲丧场景中，在产物差别化和渠道多元化方面探求着突围的也许。2019年8月，小熊电器顶着“创意小家电第一股”的光环乐成登岸厚交所，给更多创意小家电企业注入了IPO的信念。

2019年11月18日，北京利仁科技股份有限公司（以下简称“利仁科技”）公布签定上市向导协议，拟于中小板上市，向导机构为华创证券。而仅在4个月前，攻击创业板IPO的小狗电器遭遇了终止检察，面对加倍严酷的检察情形，选择在市场竞争越发剧烈的此时入场，利仁科技的胜算几许？

手持“电饼铛”王牌，稳步机关多品类

利仁科技创立于1998年，并于2016年8月10日挂牌新三板，公司首要从事创意糊口小家电系列产物的研发、出产和贩卖，主营产物包罗电饼铛、电暖锅、氛围炸锅、养生壶、涮烤一体锅、生果烘干机等二十多个品类的厨房小家电、家居家电产物。

从利仁科技2015年以来的业务收入与净利润环境来看，其营收与净利润整体泛起出较大幅度的颠簸，可见利仁科技今朝在资产局限及抗风险手段等方面与上市公司对比尚有较大差距。

小熊电器的首创人李一峰曾对媒体暗示，小熊电器的成恒久有必然的期间盈利，譬喻电商的新渠道盈利、以80后人群为切入点的新人群盈利、新型创意小家电的品类盈利。而对付此时出场的利仁科技来说，手握的最大筹码即是两大主营产物：电饼铛、电暖锅与电压力锅。

从利仁科技的业务收入组成来看，电饼铛、电暖锅及电压力锅两大范例产物组成了其焦点收入来历，2015-2018年，两类产物合计占营收收入的比重别离为95.15%、95.25%、95.07%、82.96%。

2018年，利仁科技出力于拓展小家电产物品类，新增的氛围炸锅及电烧烤产物均示意出不错的贩卖业绩。利仁科技在财报中暗示，公司在拓宽厨房小家电产物线的同时，也试图将产物品类延长到糊口家居家电，新研发了加湿器、毛球修剪器、电熨斗、电暖器等产物，以加强品牌竞争力。同时，利仁科技将进步高技能含量、高附加值的高端佳构产物占比，重点扩大中高端产物市场份额，扩大出产局限，一连调解产物布局以加强成本气力。

短板明明，突围仍需补课

依赖创新性的产物开发更辽阔的市场之际，利仁科技也意识到公司在贩卖渠道上存在的短板。其财报表现，公司的贩卖模式是“直销+代销+经销+电商平台”，个中，线下渠道拥有500余家（海内）经销商。但受其主营产物电饼铛和电暖锅在机能上更满意北方住民糊口风俗的掣肘，公司的线下经销商和线下直销商首要齐集在北方地域，尤其是华北地域。今朝，公司正通过提供创新烙烤烘焙处事等增值处事促进产物的贩卖，敦促渠道建树。

可以预想的是，假如利仁科技将来不能有用开辟新客户，将贩卖链条辐射至世界各个地域，现有客户也许会受其他品牌产物竞争的影响逐渐流失，从而导致其品牌竞争力的降落。

中国《住民用户家用电器损弊端理赏罚步伐》划定，冰箱、空调的行使寿命为12年，电饭煲等小家电的行使寿命为5年，这也意味着小家电更新换代的需求更高，只有依附过硬的研发气力，更新高颜值、高性价比、智能化的产物，创意小家电企业才气一连收割市场盈利。而放眼偕行业，在吸尘器市场上占有了一席之地的小狗电器IPO申请在2019年7月19日遭遇终止检察，业内人士以为吸尘器品类占比过高、研发投入不敷是其通过IPO考核的难点之一，类比产物布局依靠两大焦点品类的利仁科技，其研发环境同样不容乐观。

利仁科技2016-2018年的研发用度率别离为4.11%、3.02%、2.96%，呈比年下滑趋势，而与之相对的是，其营销用度却在节节攀升。2018年，利仁科技联袂中央电视台举办品牌推广，在CCTV1、CCTV4、CCTV9、CCTV13痛蚨枫告，而且作为《舌尖上的中国3》赞助播出企业，春节时代登录央视记载频道，投入央视告白用度总计为2016.67 万元，也使得公司的贩卖用度同比大增57.53%。

品牌效益的晋升太过依靠营销投入，久远来看并倒霉于利仁科技在冲刺期实现突围。跟着小家电细分市场的进一步渗出，市场竞争势必日趋剧烈，若利仁科技不能加强技能储蓄、精确掌握市场需求变革趋势实时调解竞争计策，则难以继承保持市场竞争力。

对付依赖创意创新、差别化计策逆势崛起的创意小家电企业来说，挑衅与机会始终并存，在赛道中保持持久的活力，靠的是产物、渠道、研发等综合气力的一连补给。手持电饼铛产物这一王牌，利仁科技想要攻击上市，重演小熊电器的“神话”，不是没有也许，但补课是条件。先行者的履历表白，利仁科技的当务之急是建树多元协同的贩卖渠道，一连投入研发资源，继承拓展品类、保持住产物的差别化上风。

（编辑：河北网）

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