周宇翔：重构大家居生态，领跑新经济赛道

丽维家的“超等链接”正慢慢让各人居每个环节参加“互联网厘革”。

"时局造好汉，好汉也能造时局"，互联网期间，总有一批引领者呈现，他们或创新贸易模式，通过用户在下沉市场的裂变实现交际模式的电商斲丧;他们或改变医疗，以“互联网+”的模式让分级诊疗得以实现，从而改变人们的就医渠道;他们也以互联网模式赋能传统财富，让行业迎来全新厘革。

克日，36氪宣布“新经济引领者36人”，阴谋在在互联网流量盈利将尽的焦灼阶段，找到了新经济期间真正具备可以或许引领期间前行的创颐魅者。作为互联网家居赛道的代表，丽维家CEO周宇翔也入选了“新经济引领者36人”，2019年，他所教育的丽维家从供给链、出产制造、渠道畅通、落地处事等各个环节，都以全新的姿态给整个各人居行业带来了倾覆性改变。

(丽维家首创人董事长兼周宇翔)

认识家居的人都知道，这个传统行业的互联网转型并非新观念，但恒久以来的“单一环节思想”让整个各人居情形难以刷新，仅仅是O2O、B2B、B2C等模式结果甚微，周宇翔也以为，以一种“碰着什么题目，办理什么题目“的思绪并不行行，必要站在将来计谋的角度看此刻。

“丽维家买通了供给链、出产、营销、处事的四个象限，不止是赋能定制家居，而是在打造一个各人居生态平台。”换句话来说，丽维家的“超等链接”正慢慢让各人居每个环节参加“互联网厘革”。

一、 买通各人居的每个环节

作为36氪一年一度的新经济榜单，丽维家的上榜少不了其2019年对行业举办的“倾覆”。而究竟上，“倾覆”好像是丽维家一向在实行的做法。从率先把定制家具放在网上贩卖，到本日的各人居生态平台计谋，丽维家一向在革新人们对行业的认知。

梳理丽维家近期的动态，包罗深入财富集群考查南康、南通等地拓展下流生态;也有在欧洽会与上游企业的对接，做好各人居生态平台的每个点，正是本年丽维家最大的创新之处。

详细来说，丽维家站在对行业要素的从头组织的高度上，提出了“开放式供给链处事平台”的观念。所谓的开放，既是对现有主流家装要素的从头梳理与整合，也是对将来家装需求元素的发掘与扶持;在供给链处事平台上的每一个“点”，都可以与其他任何一个“点”告竣相助，形成共振。

针对S供给端，起首，必要冲破相同于传统经销商的“找产物”思想，再往上游打破，“相等于把供给链前置，跟自主的、可一连的、可再生的源头资源的上游举办相助。”丽维家的办理方案即是云云，通过跟克诺斯邦、中林团体、福人团体举办相助，省掉多个经销商中间环节，晋升服从的同时，更是直接让利润给下流环节。最近周宇翔更是频仍走出国门，先后在欧洲等地探求更优越的源头林场资源，确保最上游原原料的不变供给。

对付B端拓展，周宇翔先容丽维家的泛家居财富互联网体系“惠享家”对渠道的拓展和货源的富厚起到重要的浸染。一方面，“惠享家”操作自身的数万租户、商户的营销渠道，让家居企业作为供给方，有更辽阔的需求方市场;另一方面，也让插手“惠享家”的B端用户可以拥有更一切、更富厚、品类涵盖更广的各人居产物，拓展本身的各人居和整装营业。“在做大B端的基本上，才气完成各人居的严选。”周宇翔说。

另外，从S端提倡，丽维家在供给链环节的打破和创新，必将给行业带来倾覆性改变，另外，通过买通计划到出产的前后端，以构建同一的尺度类型的方法，将F端的工场资源引入平台，也让整个生态链环节愈发富厚，最终为B端、C端用户处事正在毗连各人居的每个环节。

二、 家居行业的大浪淘沙

市场永久在变革，家居行业也一样。连年来，成千上万的创颐魅者来到这个曾经不那么透明的家居市场中，面临行业诸多痛点却无能为力，最终折戟沉沙;而最后可以或许“迎痛而上”，而且最终傲立沙场的那一个，必然有奇异之处。

作为草根创颐魅者，有深挚IT配景的周宇翔一向以互联网思想定位丽维家的成长，在他看来，将来家居必然是走向整合的，“当前家居行业出产、渠道、卖场过剩，必要探求到新的通路和增添点，可以在旧房翻新、下沉市场等掘客新的机遇。”

新的通路还不止于此，对付周宇翔小我私人来说，公司的成长思想转变才是其创业进程中的最大创新。从“碰着题目办理题目”、到“着眼将来筹划此刻”，思绪转变进程中，周宇翔教育的丽维家在大浪淘沙中找到了驻足点，而且铸就了企业自身的“护城河”。

从技能层面来说，在IT体系+人才层面的投入一向是周宇翔注重的重点，关于行业的成长，丽维家的办理方案还深入营业之中。2019年，丽维家联手福人团体，打造了世界首个家居财富链共享智能仓储平台——“云仓”，以创新的模式聚焦供给链的难点地址，而这一方案正获得行业承认。

“已往丽维家只是以用户端的需求作为指导，存在滞后性，造成供应侧的挥霍与需求侧的不满意。”周宇翔先容到，今朝，丽维家以云仓、大数据为基本，可以更精确的为供应侧提供指导，并通过遍布世界的云仓，团结财富集群各自的齐集上风，更高效的调配资源。“相等于从供给链端实现‘定制化’出产，这也是反向供给链和供应侧改良的一种落处所式。”

现在，走在火线的丽维家还在进一步为行业赋能，在构建各人居生态的路上，丽维家以其与生俱来的互联网基因和前瞻性的计谋目光奋勇先行。关于将来，周宇翔也用一句话总结，即“环球资源，丽维家赋能”。而在即将到来的2020年，丽维家会奈何引领各人居行业新经济的成长，又会带给各人居生态带来哪些新的惊喜，36氪也将一连存眷。

（编辑：河北网）

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