先尝再买，无人试吃机「尝尝」盯准了线下食物营销的“蓝海” | 早起看早期
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原问题:先尝再买，无人试吃机「尝尝」盯准了线下食物营销的“蓝海” | 早起看早期 存眷并标星36氪 天天3次，打卡阅读 更快更深刻洞察互联网贸易 ━━━━━━
欠好吃不要钱，好吃也不要钱。 文 | 詹妮妮 一句话先容，“尝尝科技”推出了支持全品类的智能试吃机，放在办公楼、学校等地，成为用户常态的试吃选择；给 B 端做营销和市场调研，给 C 端做斲丧决定和导购。 与大多直接导向斲丧者购置勾当的无人呆板差异，尝尝科技的最终定位是帮企业做营销，因而付费的是那些食物企业，用户只必要填写问卷就能免费品尝，像是一个别验版的分众传媒。这里的市场我们可以从两方面来领略：
此前我们曾先容过 Miss 推出的一款扮装品小样机，与尝尝的切入角度有几分相同，是给美妆品牌提供营销处事。相较于美妆小样，食品同样垂青斲丧体验，但种类更多、推陈出新更快、斲丧频次也更高，在无人试用上的想象空间或者会更大。 再看尝尝科技的无人试吃机模式，首创人金恒铄汇报36氪，今朝可以大抵分为三方面来先容： 硬件方面 尝实行吃机回收关闭式柜体，因为试吃机并不向用户收费，会越发垂青货损节制，用户只可拿取出货口吐出的食物。尝尝科技改革了货柜内部布局，支持差异重量、体积、样式的全品类食品，譬喻差异包装薯片、差异包装饮品，乃至鸡蛋等易碎食物。货柜体积较大，单品仓储量可以到达 1000 以上，而市面均匀程度在 500 阁下，因而可以镌汰补货带来的运营本钱。 运营方面 尝尝科技首要按照食物的主力斲丧人群勾当地，来确定详细落地选址，按照尼尔森数据，休闲食物网购斲丧者有 73.3% 是 18-35 岁年青人，他们的首要勾当地会在办公室、学校，因而是尝尝的方针所在。试吃产物多为品牌方主动提供，不按期会举办迭代，富厚机内品种从而吸引更多顾主，尝尝的首要红利未来自品牌付出的营销用度。 线上线下团结 尝尝科技会要求用户下载本身的 App，领取试吃福利并填写相干陈诉，因而可以厂商可以得到更直接的用户反馈。金恒铄暗示，线上线下团结的试吃模式可以走两条路，一是给品牌做数据处事，提供真实有用的市场调研；二是将来也能以 App 为进口，做流量变现，或是做电贸易务。
尝尝初代产物外面图，今朝正在进级迭代中 无人试吃机的模式很新奇，然而题目在于其壁垒有多高？更详细点来说，此外自动销售性能直接添加个试吃成果吗？ 对此，金恒铄也跟36氪分享了他的观点：起首是硬件装备上，现有货柜很难满意试吃的用户体验逻辑以及完成试吃的隐藏需求，大多的关闭式柜体能支持的 SKU 较为有限，开放式货柜又不能有用防备用户的多拿，交互上也无法满意试吃网络数据的需求；二是在贸易逻辑上，试吃机的品牌提供和销售机的采买是两条思绪，货物迭代要更快、选品也会有差别（一个是用户会主动购置的，一个是商家想主动营销的）。 团队方面，首创人金恒铄曾就职于中央电视台、世纪佳缘、宜信等公司，首要认真市场营销、推广、品牌建树等事变。连系首创人殷立雄曾就职于京东、乐视、小蓝单车等公司，首要认真平台运营和产物运营。连系首创人任毅曾处事滴滴出行、祥瑞汽车等公司，首要认真企业运营等相干事变。 今朝，尝尝的软硬件产物均已开拓调试完成，有过试运营，但仍处迭代优化中，尚未举办大局限推广，下一步筹备进入北京、深圳等地的高校及各大公司。已得到洪泰智造的百万级天使轮融资，洪泰智造将帮忙对产物及硬件基本举办优化进级。尝尝也正开放融资，首要用于团队建树、项目运营以及硬件采买等。 *我是36氪詹妮妮，交换可加微信muar22，劳请备注姓名、公司、地位。 点击要害词，查察已往两周的早起看早期： 风口：「网红娃娃机」「无人货架」「人脸辨认」 交际：「相册小措施」「游戏陪玩」「音乐交际」 内容：「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」 新零售：「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」 斲丧进级：「微烧严选」「艺术品斲丧」「租包」 共享经济：「共享仓配」「共享冰箱」「共享告白位」「共享储物柜」
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