凭技能拼市场 AWcloud海云是怎样做到的

　　【 云计较】《论语·卫灵公》中有言：工欲善其事，必先利其器。在当下企业级市场中，就有一批深谙古训的技能导向型创业团队，多年来在技能研发规模冷静蕴蓄，一起走来，颇为低调，却在厚积薄发之后，一鸣惊人，彰显技能能量。在开源云计较规模，AWcloud海云就是个中一家。自2010年创建至今，一向垂头看路，少有市场声音，时至今天，依附其多年的技能蕴蓄，成为OpenStack云处事规模的重要参加者之一。

　　作为一名多年来混迹于企业级IT市场的媒体人，一方面，笔者深知To B市场相较于To C，必要更多的专注度与专业性。这种专注与专业表此刻产物、市场、渠道、处事等多个环节，而且对比To C市场，企业级用户对付安详规模的流程类型要求也越发严酷。另一方面，作为创新型的开源项目，OpenStack今朝在环球云处事市场上方才起步，大局限市场还没有被打开。面临审慎的企业级用户，相对低调的AWcloud海云，在竞争剧烈的海内OpenStack市场中，是怎样拼的一席之地的?笔者以为，缘故起因一方面归功于首创团队对付开源社区与企业级市场的深入领略，另一方面就是对技能产物的多年专攻。

　　通过“可信云认证” 辅佐客户成立信念

　　本年年头，国务院在《关于促进云计较创新成长培养信息财富新业态的意见》(以下简称《意见》)中提出：“为促进我国云计较创新成长，起劲培养信息财富新业态，支持第三方机构开展云计较处事质量、可信度和收集安详等评估测评事变。引导云计较处事企业增强内部打点，晋升处事质量和诚信程度，慢慢成立云计较信赖系统。”按照《意见》导向，由数据中心同盟组织，中国信息通讯研究院(工信部电信研究院)测试评估的，面向云计较处事的评估认证系统——可信云处事认证随即推出。

　　据笔者所知，可信云认证处事系统适应国度政策，旨在成立云计较处事的信赖系统，而且首要面向公有云处事规模。“可信云是一个从技能、产物、运营、运维系统相对完美的认证系统，并不是纯真纯粹的技能性认证。即便企业的技能系统达标，但假如处事、运维等层面不通过，仍不算真正通过可信云认证。”AWcloud海云CTO李华暗示。

▲AWcloud海云CTO李华

　　据先容，海云是本年8月份通过的可信云认证，颠末前期的几轮产物提交，到最后的口试答辩，李华暗示，其流程相等严谨伟大。AWcloud海云作为提供OpenStcak私有云处事的办理方案提供商，为何主动接管可信云认证?“许多几何人问我们，为什么参加这样一个首要针对公有云处事商的认证?着实，我们的要害目标就一个，就是为了给客户成立信念。”

　　固然开源云技能现在成长得异常红火，可是仍有客户对其落地心有余悸。安详性、不变性、可用性如故是笼罩OpenStack落地的三大阻力。“消除疑虑、成立信念，是全部OpenStack提供商的方针与责任。通过可信云认证，起首证明我们的技能是绝对过硬的，其次在版本运营与后期运维方面，声名我们也是有手段辅佐企业级客户应对云期间挑衅的。”

　　据先容，AWcloud多年来，蕴蓄了大批的钻营IDC转型的处事商，他们有着凶猛的向云处事提供商转型的愿望。李华以为，通过此项认证，也可声名OpenStack切合公有云的处事认证系统，可以用来构建高可用、安详的公有云。“这不只为转型中的IDC提供信念，而且也为其处事的用户带来最直接的安详感。”

　　通过社区兼容性测试 做到真正开源

　　各人都知道OpenStack是开源的，拿来即用，然则大部门用户并不具备后期对付OpenStack架构的运营与运维手段，甚职苄些IT手段差的企业级用户，连怎样安装陈设都摸不着头绪。于是，像AWcloud海云这样的OpenStack办理方案提供商就有了机遇。他们在社区版本基本上，按照本身的领略，针对计较、收集、存储几个层面举办二次开拓。为客户提供一个兼具特定机能又相对不变的版本，停止社区按期进级给客户带来的困扰。

　　OpenStack社区成长敏捷，每半年会宣布一个新版本，API也会按照必要举办更新。OpenStack方案供给商为企业客户提供的不变版本一样平常会有3-5年的技能支持，以满意企业客户恒久不变运行的必要。可是，跟着越来越多OpenStack企业的进入，越来越多的OpenStack刊行版本也随之呈现了。彼此之间版本不兼容，不只对社区维持生态完备性倒霉，同时也给基于应用平台做创新的第三方应用厂商将来迁徙造成阻碍。

　　“兼容性”认证(业界将其称为“白金认证”)的推出，可以提供一套API接口的挪用尺度，社区但愿通过兼容性测试，让各人来遵守API法则，更好的聚拢生态，处事客户。据相识，今朝为止，通过7、8月份社区兼容版的企业环球仅有四家，别离是Mirantis、IBM、VMware和AWcloud海云。

　　作为制止今朝独一通过最新社区兼容性测试的中国企业，海云一向起劲建议社区兼容性测试的推广。李华暗示，通过了最新版本的兼容性认证，起首可以很好的掩护第三方ISV的投资本钱。由于OpenStack仅是一个基于IaaS层面的平台，要做成生态的话，上面会有许多PaaS和SaaS厂商，他们也许会基于OpenStack的API来做一些二次开拓和整合事变。假如社区内企业之间的API不兼容，就会使这些第三方厂商基于OpenStack开拓的产物适配呈现题目，造成经济丧失。

　　其次，作为企业客户，都不但愿本身行使的版本会被某个提供商锁定。由于企业客户基于OpenStack平台大多城市赋予其一些私有的特征，一旦OpenStack提供商所提供的平台API彼此之间不兼容，就会使这个平台酿成一个关闭的，被锁定的架构。“这与最初OpenStack想要打造一个开放平台的初志相违反。平台的开放性对付OpenStack来说至关重要，每个客户都不但愿被某个厂商锁定。假如某一个厂商处事得欠好，技能气力不足，客户想要切换到其它一家厂商的话，API不兼容，就会造成庞大的迁徙本钱。”李华先容。“只有通过兼容性认证，才气声名你是基于社区尺度API开拓的应用措施，客户回收你的版本不谋面对被锁定的伤害。”

　　僵持开放思绪 构建开放平台

　　海云从几年前初建团队时的6人，成长到本日80多人，个中研发团队占了整个公司人数的6成。成立云云大局限的技能团队，对付一个初创企业来说，本钱压力不小。但李华以为，这是一个技能导向型企业构建形态的基础。“企业级客户对付开源产物的接管水平尚有限，只有保持技能产物的先辈性，晋升客户的信念，才气获得客户承认。而好的产物与处事都是技能研发孝顺的，以是拓展技能团队，纵然再难，也要僵持。”

（编辑：河北网）

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