抖音直播营销拭魅战手册开放下载，我们还给你划了三大重点

8月27日，巨量引擎连系抖音电商初次宣布《抖音直播营销拭魅战履历手册第一期》，对抖音上半年的贸易直播案例举办了通盘梳理和说明，针对“品牌宣传+电商带货”两大最具代表性的开播目标，环绕人、货、场三个层面分享拭魅战履历。

人：从开播目标出发，机动运用明星+达人+品牌的组合计策

抖音坐拥各个规模、各个圈层的优质达人，形成了富厚多元的主播生态，而差异范例的主播在多个维度上有各自的特点和上风，可满意差异品牌直播需求。譬喻抖音平台上入驻的明星自带影响力和话题度，可以到达强有力的品宣结果，而各类垂类达人根植于平台，有较深的粉丝沉淀和内容能力，善于营造直播间气氛。

因为差异品牌的粉丝群体差别较大，品牌必要很是相识自身特质和上风，以实现与达人的最佳匹配。以美妆行业为例，我们发明正在往年青化转型的本土传统品牌对主播影响力依靠很高，主播粉丝量与带货服从整体呈正比，而具备奇异调性的本土新锐品牌自身即有相等的热度和话题，行使腰部达人更具性价比。

值得一提的是，依托平台优质达人生态，手册里提出可运用3C说明法 辅佐品牌预选主播。即起首定位近期开播的竞品(Competitor )场次及所选达人，同时，按照商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据说明竞品带货结果，圈选带货力最强(Capacity )的达人，最后借由平台海量高精度数据上风，为告白主和品牌筛选出粉丝重合度(Coincidence )与自身最契合的达人，从而包围更普及的隐藏斲丧群体，到达更抱负的带货结果。

货：选品公式=价值上风or高折扣 X 高知名度 X 强需求

跟着“云上购物”成为新的斲丧潮水，越来越多的商家入驻抖音，发力线上市场。2020年上半年，抖音平台带货直播项目标数据表现，种种食物饮料、好用兼具新颖的糊口电器、以及优价品格商品成为抖音上最受斲丧者喜欢的热点产物。通过说明影响斲丧者购置的各个身分，可以得出“价值上风or高折扣 X 高知名度 X 强需求”的选品公式，可以或许有用引发斲丧者购置力。

数据还表现，尝鲜本钱越低的商品越轻易拉新，抖音平台上各个品类的产物中，一般糊口用品拉新率最高，60%的客户都将糊口用品作为他们在抖音直播上的初次斲丧工具 。

对付短视频作者来说，直播间开播卖货时，选择与以往作品内容相干的产物，或是与主播小我私人标签高度相符的产物，更能引发斲丧者的乐趣 。另外，因为差异圈层用户斲丧需求的差别，主播选品时选择有差别性、价值跨度广的产物可以或许包围更普及的用户圈层。

场：最佳开播时刻在18:00-21:00，开播一小时进入卖货岑岭期

播出时刻、引流资源和直播剧本等，对一场直播起着至关重要的浸染。是否掌握直播的黄金时刻、怎样配置预热内容，不只直接影响直播间的流量和数据结果，还会影响到品牌拉新和达人增粉数据结果。

2020年Q2抖音平台数据表现，最佳的开播时刻在18:00-21:00，凡是在开播后的一小时进入卖货岑岭期，靠近50%的订单量在这段时刻发生。

预热内容是担保一场直播看播流量的基本，可占直播当天70%-80%的存眷度，个中，TopView，FeedsLive，DOU+，Feed都长短常重要的流量来历 ，用好这几个预热资源对直播间引流结果的晋升有极大的影响。

同时，在直播中通过配置具有故事性、节拍性、互动性 的剧本，转达品牌理念和故事，能晋升整场直播的质感，还可以辅佐用户快速相识直播间的内容和代价，低落用户领略本钱。

而在以带货为目标的直播中，直播间剧本重在空气和爆点刺激，这里我们分享一场尺度的直播剧本供各人参考。

直播的贸易模式日趋成熟，它不只是内容和流量的变现器材，更是营销与贸易理念的转变，将来更将成为企业营销的“标配”。将来，巨量引擎将一连输出拭魅战履历手册，辅佐差异范例的商家用好抖音直播这一阵地。

（编辑：河北网）

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