腾讯WeCity加速器华南分舵学习日：分享实战经验，迎接全新机遇

财富互联网是行业提高的重要机会。财富互联网为To B企业带来了哪些机遇点，To B企业该怎样掌握机缘，怎样进修前人的产物、营业见识，顺应和抓住市场机遇，在竞争剧烈的财富中脱颖而出?

8月15日，腾讯云启和腾讯大学联手组织腾讯WeCity加快器华南分舵8月企业进修交换勾当，先后参访了金蝶、小鹅通。金蝶我家云总司理星文纪、小鹅通CEO鲍春健分享了他们的创业经验，高榕成本首创合资人高翔分享了关于To B行业成长趋势的思索，为参加勾当的WeCity加快器学员提供了名贵思绪。

金蝶我家云星文纪： 三次 企业厘革创新 ，紧抓伶俐社区 机会

金蝶国际软件团体创立于1993年，以软件处事、云处事为主。今朝，金蝶处事的企业已高出680万家，用户高出8000万。会上，星文纪对金蝶云转型进级之路做了详确的先容。

三次转型，“我家云”正式登场

星文纪暗示，金蝶从创立至今有过三次大局限的转型。第一次是以财政为主，金蝶云1995年宣布了首款Windows财政软件，乐成辅佐了1200万名财政职员抛弃了算盘;第二次是纯财政到ERP，早年ERP是海外企业主导。星文纪暗示：“其时我们收购了开思公司，进入了ERP规模。”

第三次从2011年到此刻，是云转型阶段。星文纪暗示，金蝶对云转型抱有很大的刻意。他以为，财富互联网是To B企业的机会，财富互联网的本质是传统企业操作互联网重构营业。他举例先容，早年做ERP是内控为主，内部打点、资源布置和计较，此刻更多是存眷到外部的行业代价链，也就是越发注更生态。

2018年2月，基于对房地产市场的判定，金蝶正式创立子公司“我家云”。

伶俐社区是重要的机遇点

星文纪先容暗示，今朝世界有十几万家企业，40万+社区，打点面积200多万亿，世界房地产存量资产约300万亿。可支配收入和斲丧进级是社区经济、园区经济很重要的拉动，在经济内轮回的大配景下，社区经济长短常重要进口和机遇点。

基于此，我家云选择从从物业企业角度切入做伶俐社区。星文纪暗示，当前中国情形下，物业公司在社区规模饰演很重要的脚色。他以为，物业企艺??上是财富互联网平台，着实现了跟开拓商、当局、业委会的链接，满意了业主、租户和企业多元化的处事;实现了资产增值，并买通了上下流，如装备厂商、保安、保洁等。

星文纪在勾当上暗示，物业企业现实上必要的是协同手段，降本增效、运营增值。他以为绕着财富互联网，企业的营业手段EBC包罗五大平台，别离是客户体验平台、物联网平台、企业运营打点和营业运营的信息平台、财富互联网和生态平台、数据手段平台。

然而，今朝大部门物业企业没有这样的手段，尤其是面对资金投入、人才和运营的题目。面临这样的逆境，我家云定位，先把这些手段建筑好，再通过SaaS处事的方法提供应相干企业，助力其快速数字化转型。

基于金蝶多年的蕴蓄，我家云可为物业企业提供一体化的完备SaaS处事，包罗面向物业前台的应用;富厚的SaaS处事手段，包罗营业处事、供给商打点、资产运营和增值处事平台手段;底层中台，好比说付出结算、数据开放等。今朝，我家云处事项目已包围世界140多个都市，高出3000多个项目;打点面积已到达3亿多平方。

小鹅通C EO 鲍春健 ： T o B应注重随同客户生长

勾当上，小鹅通CEO鲍春健分享了自身的事变经验及小鹅通的成长过程。他暗示，领略并陪伴客户一路生长，是小鹅通重要的成长计策。

今朝，小鹅通已完成多元化的营业机关，包罗常识付费、教诲以及其他规模。制止今朝，小鹅通已经累积处事高出50万商家，包围浩瀚一线教诲品牌及知名机构，如好将来家长大学、英孚青少儿英语、举世教诲、高思教诲、吴晓波频道等。在常识商品方面，小鹅通已完成了1100万企业的包围，独立用户高出5亿。

领略客户需求是重点

鲍春健在勾当上暗示，做B端最大的感觉是，客户一向在生长。“之前找外包做可能是本身做，找外包本钱大，本身做迭代慢。总体上来说，必要半年或一年的时刻，迭代速率太慢，而在小鹅通一两周就能实现，这是小鹅通的焦点竞争力。”

他以为，互联网前期创业应该停止本身造轮子，越发讲究短、平、快的方法，保持快速和一连迭代。小鹅通的内容支持模块，从笔墨到音视频，再到直播和会员成果，可以辅佐用户成立一套全方位的在线解说系统。

在成长的进程中，领略客户需求很是重要。他以为，最重要是客户要什么，客户要的是N个成果的叠加，由于他但愿是一站式处事。当做这么多成果时，在每一个点上从零开始，服从很是低的。小鹅通干事的要领是，客户要什么，那边有就拿过来办理题目。小鹅通的成果迭代快、多的背后，就是这个逻辑。

成长焦点是做团队善于的事

“基因”是鲍春健在小鹅通成长中提炼出来的要害词，他暗示：“小鹅通创业5年多时刻，一个焦点的感觉是要做团队善于的工作。”微信私域流量、营销获客、交付变现和处事是贯串小鹅通成长的三大工作。

在演讲最后，鲍春健总结并夸大了“基因”的重要性，他暗示，本身在做技强职员时，以为专业是最重要的;当转型做处事时，贯通到多一层就是处事精力;本日创业做小鹅通时，还贯通到了一点，搭档才是第一流的。

高榕成本首创合资人高翔：To B 的机遇 越来越多

作为本次集会会议的特邀高朋，高榕成本首创合资人高翔也从投资人角度举办了深度分享。他暗示，从近半年来看，To C机遇逐渐变少，To B机遇越来越大。VC必然会投变革中的公司，局面才气吃到盈利。

（编辑：河北网）

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