软文营销必要到达什么样的结果

从我的履素来看，若想要举办内容营销，我们概略会行使3种首要的方法，既内容营销的3种开展情势。当有人就内容营销方面的题目向我求教的时辰，我大大都环境下城市汇报他们：“搞清晰你为何要举办内容营销，你的目标是什么?”在搞清晰这个题目之后，你就可以选择最得当你的内容营销方法了。

假如你还没搞清晰你为何要做一件工作，那么你将无法判定本身在这件工作上做的是否乐成。

要领一：增进流量

在内容营销的3种情势中，增进流量是被回收的最广的一种方法。行使内容营销来增进网站的流量，你必要专注于缔造吸引人的文章问题、存眷当下的潮水和风行话题、寻求知名熟悉转发你的文章、让有影响力的人物在本身的博客上保举你的网站，以及让读者可以轻松分享你所宣布的内容等。

内容营销的每一种方法，都必要你专注于差异的规模，正由于此，我才保举你必需相识正在行使的内容营销方法。不然，很有也许在你颠末几个月的全力之后，溘然发明此前全部的事变都是错误的，你必定不想陷入这个田地。

由于增进流量是一个很是宽泛的观念，以是这意味着你所追求的，是尽也许多的眼球。假如你想增进流量，你就不能专注于追求“方针受众”，而是应该专注于吸引“全部受众”。此前我为了增进网站的流量，常常会在Hacker News的平台上颁发博文。我选择这里的缘故起因，并不是由于这里有我的方针用户，而是由于这个平台的用户数目多，能让我的文章打仗到尽也许多的读者。

这种营销方法固然缺乏精准性，可是这并不料味着这是一种低效的营销方法。它所行使的，是一种“广撒网”的方法;你所得到的流量越多，越有也许打仗到那些喜欢你的内容的用户。这部门用户将很有也许在将来转化为你的焦点受众。

你所必要记着的一点是，流量这个对象会常常由于一些不明缘故起因和一些不行控身分呈现动荡。譬喻，一个知名的博主转发了一篇你的文章，或是你的一篇文章溘然传染了身边的全部人，他们纷纷举办转发。这个时辰你的网站就会呈现流量激增的环境，可是这并不料味着在接下来恒久的一段时刻内，你的网站城市得到云云多的流量。

由于这个缘故起因，我在统计流量的时辰，凡是会凭证均匀值举办计较。假如你在统计流量的时辰，发明已往几个月的时刻中，你的流量均匀值呈现了上涨，这很也许意味着你的全力获得了回报。不要由于某一天的流量上涨而兴奋，也不要由于某一周的流量降落而沮丧，你必要存眷的是较长一段时刻内的流量走势。

要领二：成立存在感和信赖感

Moz首创人Rand Fishkin在几年前曾对内容营销举办过一次演讲，他的这次演讲也让我收成了很多。

他以为，内容不该该被直接转化为贩卖，而是应该用来与受众成立存在感、喜欢度和信赖感。当你试图和受众成立起某种融洽的相关的时辰，你现实上不只与当前的受众成立起了相关，还与他们身边的其他人成立起了相关。他们会将你和你的产物先容给身边的其他人。当某个产物是经过身边挚友保举的时辰，人们会很天然的对这个产物发生一个不错的第一印象。

是的，对比于点击量和注册量，你与受众所成立的相关显得更难以统计和权衡。可是这种内容营销所带来的无形资产，常常会起到重要的浸染。并且着实你是可以通过一些方法来对这种相关举办权衡的。譬喻回访访客、交际媒体上的粉丝以及博客平台、交际媒体和各个论坛提到你的产物的次数等，这些指标都代表者斲丧者对你产物的喜欢水平。

假如你想行使这种内容营销的开展情势，你就不该存眷与内容的数目，而应该存眷内容的质量，你要为受众提供适用、靠得住、高质量和唯一无二的内容。当人们刚开始打仗内容营销的时辰，常常会发明本身穷乏高质量内容，于是我们就会忽略内容的质量，转而按期宣布一些全部竞争敌手都在宣布的内容。要知道，这些内容非但不会辅佐你与受众成立信赖感，反而还会让你丧失现有受众。你要停止粗制滥造、同质化征象严峻的内容。假如暂且没有优越内容，与其用低质内容取代，还不如不发。

要领三：增进转化率

在内容营销的三种情势中，增进转化率是最详细的一种。这个情势的方针，凡是是让读者举办注册，譬喻注册你的软件产物、订阅你的邮件或是购置硬件产物等。增进转化率的事变，有点像优化着陆页面，你要对注册(或购置)措施举办优化。

在全部这三种方法中，增进转化率是我最不喜好的一个，我也不保举企业行使这种内容营销方法。由于转化率在营销优化规模中，属于短期举动。而内容营销自己，则属于一种恒久营销的营销方法，其方针在于逐步为你累计客户数目。

假如你想行使这种内容营销方法，你必要专注于如下几件工作：展示你此刻的客户对你有多满足、在交际媒体上只追逐那些最有也许购置你产物的人、花大量时刻来查察转化数字、计划网页机关，利便用户一键购置。这种方法有点像发产物软文：外貌上你所宣布的是内容，而现实上你明明在举办倾销。

选择你本身的方法

你可以将这三种方法举办殽杂，可是你必必要明晰哪种内容营销方法是你最首要的营销方法，而且按照其做出内容计谋。其它当你选择了一种内容营销方法之后，你要存眷响应的数据，来权衡本身的营销结果。

（编辑：河北网）

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