软文营销策略 分清你的软文的受众是谁?

商家们花许多钱雇佣收集红人去写软文，发软文，但大大都斲丧者基础就没故意识到“哦，原本某某牌子的对象这么好用啊”，那为什么很多商家还乐此不疲地找收集红人发软文呢?

要答复这个题目，起主要确定的是，软文的受众是谁?

我以为首要有两部门群体：

1.恒久上网而且有必然购置力——软文撒播首要通过收集，最终目标是实现贩卖方针;

2.有必然的教诲水平，厌恶乏味无爱好;有必然审美，厌恶粗暴无情调——软文大多是通过故事为产物做宣传，故事的优劣直接抉择了软文可否被普及撒播，每个乐意撒播软文的斲丧者必然都不会喜好“恒源祥，羊羊羊”这样的告白;

综上所述，可以大抵确定，软文的首要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感广泛很好，徐徐拥有了强盛的购置力，他们所喜好的文化从亚文化逐渐转酿成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜好什么，是一个最根基的逻辑。

那么这类群体喜好什么呢?很显然每小我私人都有各自的喜爱，喜好差异规模的事物。岂论是什么对象，都绝对不是简朴、粗暴、毫无情调的对象。但可以确定的是，只要他们认为风趣，他们承认你，他们就会帮你分享，形成病毒式撒播。

这就是商家们乐意费钱制造软文的缘故起因。

因为个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng)，我已经养成了“每次看到长微博/QQ谈天截图/微信谈天截图/网红逗逼文就会细心探求到底是在给什么牌子做告白”这个风俗，再加上本身也写过一些软文，徐徐地探索出了一些写软文的能力。

在开始先容之前还要再烦琐一句，假如你的产物并不是面向这一群体的(好比2B的产物，我之前就写过这样的软文，根基都是公司的贩卖做水军，完全没撒播)，照旧不要等候软文这种情势了，横竖也没人去资助撒播。

为了活跃形象地先容，我会找一些最近的经典案例来帮助声名。

我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传详细的产物;第二类是但愿通过软文贩卖详细产物。给品牌做公关一样平常是个漫长的进程，不是一两篇软文可以搞定的，以是重点在第二类软文，也是收集上见的最多的一类。

这一类软文的主要元素是“糊口化场景”——从产物的行使情境出发去构思故事配景。从行使情境出发，最轻易让斲丧者或发生乐趣，或感同身受，或心生憧憬。早年段时刻@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次撒播，以及多少微信、微博盗用内容从头发出来的撒播，可以说长短常乐成的一次软文营销。

手机是大家必备的产物，整个故事中谈到的“锁屏”、“付出”、“充电”，都是每个斲丧者行使手机的时辰会碰着的题目。这就是“糊口化场景”。对付游戏来说，“糊口化场景”就是游戏中的某些详细体验;对付扮装品、保健品来说，“糊口化场景”也许是本身对产物的体验，也也许是把产物当做礼物送给别人的经验。

第二个元素是软文的“主题”。“主题”不必然要是详细的工作，也许是一个偏向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年月，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，每每最能引起斲丧者的存眷。除此之外，有些软文首要内容是讲男女之间的情绪纠葛，也许是小三、反叛、星散的故事，这样的软文的主题就是“情绪”;有些软文讲人生、观光、探求自我的经验履历，主题也许就是“选择”或“空想”。

第三个元素是软文的“焦点点”，这个点应该是直戳民气的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满意斲丧者心田的各类需求。在上面的例子中，这个“焦点点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、自豪于一身的象征，能敏捷博打斲丧者眼球。整篇软文都用逗逼的说话环绕着这只猫睁开，于是降生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

凡是，软文的“焦点点”抉择了软文是否可以或许被普及接管、喜好和撒播。这也是最检验软文作者气力的一个元素。

除了以上三个元素外，尚有一些必要留意的处所。

一个是软文所宣传的产物的特性，必然要描写清楚。好比上面的例子，具体地表明白指纹成果录入成果。再好比之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清楚地记录了该产物的外型和行使要领，很有说服力。

再一个是对细节的完美，做到不说空话，每一句话都静静包括了对产物的宣传。在此不得不服气@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，好比

作者在最开始的时辰提到了本身在无聊的玩手机

之后又提到了已经两天没充电了，体现读者该手机的续航手段很强。

谈完软文的切入点和计策，此刻再说一下软文的展示情势。此刻见的较量多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

我小我私人感受纯故事类得当一些较量深沉的主题，如情绪、空想、决议。

图文并茂类是一种较量广泛的软文情势，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的结果。

纯图片类的软文的应用也较量多。一种是微信、QQ对话框的截图，言简意赅讲一个故事，不消PS，筹备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。其它一种是系列图片的拼接，更检验作者的功力，@天才小熊猫 那篇《苹果宣布会的总结》就是经典案例。

最后再说一句，我以为写出一篇乐成的软文，和开拓一个乐成的告白一样，都是必要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于糊口中的进修与蕴蓄。

（编辑：河北网）

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