纽交所钟声与左晖的贝壳找房新征程

“BEKE”，贝壳找房的新名号！

8月13日，美东时刻9点30分，北京时刻21点30分，陪伴着一场疫情配景下出格进行的美国、北京两地云敲钟典礼，贝壳找房（股票代码“BEKE”）正式登岸纽交所，驶入成本航道。

从2001年北京向阳区甜水园的一间小门店，到本日在中国103个都市拥有4.2万家的门店、毗连45.6万名经纪人、年买卖营业总额（GTV）高出2.1万亿元并乐成在纽交所敲钟，贝壳走过了漫长的19年，也长成了本日房地产栖身处事规模拥有绝对影响力的超等独角兽。

中国拥有全天下最大的房地产买卖营业市场，这一量级高达20万亿的超等赛道从来不缺掘金人与掠食者，但为什么是贝壳找房最终跑了出来？乐成登岸纽交所并收成高达233亿美元的市值，贝壳找房凭什么？

站在贝壳找房上市的出发点，回首贝壳的来时与去路，全部民气目中都有了谜底。

| 开市大吉

这是一场拥趸者甚多的成本盛宴。

北京时刻8月13日21点30分，陪伴着钟声敲响，贝壳找房正式登岸纽交所，IPO订价为20美元/ADS，总召募资金21.2亿美元，稀释后总市值高达约230亿美元。

与贝壳董事长左晖、CEO彭永东一同站到台前敲钟的，包罗贝壳深耕行业十八年的老员工、贝壳分最高的经纪人、星光门店店东、贝壳相助品牌首创人、顶级VR拍照师、技能大牛、买卖营业管家、客户乐成司理、花桥学堂金牌讲师、贝壳的多位高层等一众贝壳人，以及来自华兴成本和腾讯的代表，二者别离是最早入股贝壳的投资机构以及贝壳的第二大股东。

这是属于贝壳和左晖的高光时候，固然左晖宣称一向没有找到IPO欢快的感受，由于上市并不会影响贝壳的方针和愿景，但一向挂在脸上的笑脸宣示了他心田的高兴神色。

自7月24日正式向美国证券买卖营业委员会（SEC）果真递交招股书以来，贝壳的上市之路一起吸睛无数。作为中国栖身处事规模最大的独角兽，一向以来，贝壳都备受成本青睐，得到了包罗腾讯、高瓴、软银、万科等诸多巨头和头部投资机构的投资。

贝壳的局限之大、模式之新、对行业倾覆之强，也让外界对贝壳的上市拥有诸多等候。但要在疫情配景下上市，外界依然为贝壳捏着一把汗。

“为什么照旧按原打算启动IPO历程而不是推迟一段时刻，某种水平上也反应了我们这个团队的特质：我们寻求对内归因，只管低落情形的滋扰因子。我们更以为一个乐成的IPO取决于公司的代价而非其他。”

在紧随招股书后宣布的致投资人信中，左晖云云回应窘境上市的选择，功效也印证了左晖的底气与信念绝非井蛙语海。

《一点财经》相识到，本次贝壳IPO的承销商包罗高盛、摩根士丹利、华兴成本、摩根大通、中金公司等海表里知名投行。据招股书披露，贝壳部门现有股东及第三方投资者故意认购至少代价8亿美元的ADS。

个中，腾讯将至少认购代价2亿美元的ADS，高瓴和红杉则别离认购至少代价1亿美金的ADS，富达基金及其相干实体意愿认购至少4亿美元的ADS。但最终，贝壳IPO订价为20美元/ADS，高于17-19美元的指导价值区间。

上市首日，贝壳股价大涨87.20%，股价报37.44美元，总市值422.13亿美元，“BEKE”开市大吉!

| 何故乘风？

20万亿的超等赛道上，唯有贝壳能乘风而起，凭什么？“做难而正确的事”！

从“不吃差价”、到建树“楼盘字典”、到“真房源”、到奉行“定心处事理睬”、到招募培训新一代经纪人、到平台化运营、到VR看房、到成立花桥学堂并作育中国第一代职业Broker，贝壳不信托有什么捷径可走，本日终成天气是对之前选择的褒奖。

上市前夕，贝壳找房连系首创人、CEO彭永东在宣布的《IPO之际给贝壳搭档的信》中这样写道：此时而今，贝壳离“乐成”二字还差得很远，假如说本日取得了一点点小后果的话，那也是更大的、更宏观配景下的一个缩影，是恒久主义的成绩、是财富互联网的成绩、是代价观的成绩、更是财富里几十万平凡人的成绩……

正如这封信中重复说起的“做难而正确的事”是贝壳找房过往19年生长史中的最佳写照。

一些业内人士研究贝壳找房能在浩瀚竞争者中做大做强，管辖行业成长的基础缘故起因，最终都归结为一句话——贝壳朴实地僵持了对行业痛点的办理。

办理行业痛点，说易行难。中国复杂的房地产市场催生出了署理业的发杀青长，但因为市场门槛较低，从业职员数以万万计的中介行业险些可以说是最“原始”的行当，吃差价、假房源、诓骗、恶性竞争等乱象层出不穷。

中介行业恒久处于低程度竞争，劣币遣散良币，令斲丧者不胜其扰，也让自身一连成长瓶颈凸显。

左晖刻意做自我倾覆，一一攻陷这些困扰行业的痛点的厘革者。2004年，左晖率全行业之先提出阳光买卖营业模式，“不吃差价”，让交易两边晤面，签署三方协议；

2008年，左晖又做了第二件大事，启动“楼盘字典”项目，从一间一间数屋子入手搭建数据库，成立“真房源”。任何一项处事于大额资金买卖营业的平台，最基本的条件就是让用户信赖。而衡宇买卖营业处事平台，起主要提供的就是房源真实，才气通过买卖营业沉淀出品牌信赖。

这两件事完成之后，左晖又约请彼时尚在IBM任计谋与厘革高级咨询参谋的彭永东加盟链家，他要将让整此中介处事流程“线上化”。

2010年，彭永东正式加盟链家，他接办的第一个使命是操作已有在线产物。面临C端的链家在线及开放给经纪人的Sale Efficiency体系，即SE体系。

这套体系可以让经纪人完成从房源录入、进程打点到成交撤单的全部环节，同时让公司对整个进程举办监视和风险管控，敦促真房源数据库的进一步完美以及面向C端的信息展示。这个使命一做就是四五年。

本日再来看左晖祭出的这一套组合拳，其计谋高度和前瞻性都显示无疑。但在其时，行业内触目皆是安于当下“赚轻易的钱”的人，这样的举措更多被以为是着力不奉迎，事实这对付链家人力、物力、财力都是一场极大的耗损，但左晖方针清楚，看得透彻，做得强项。

前两件事，左晖方针在于打造出链家令斲丧者信赖的品牌，后一件则对准了互联网找房的大趋势。早在2009年，中国斲丧者通过互联网找房的比例就已到达50%，并处于快速增添阶段，左晖要为将来做筹备。

品牌跟贸易模式打造出来之后，对付成本的吸引酿成了水到渠成的工作。2011年和2014年，链家先后完成了Pre-A轮和A轮融资，左晖终于有成本对他贸易模式中另一焦点的砝码say yes，那就是更多的门店和更多的优越经纪人。

（编辑：河北网）

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