蓝城兄弟IPO：网红经济之后，粉红经济也要火？

“就像本日我在成婚一样”，蓝城兄弟首创人马保力在其公司上市之后难掩感动。

近期，LGBTQ社区平台的蓝城兄弟乐成在纳斯达克挂牌上市，成为环球粉红经济第一股。意味着，蓝城兄弟在一众大佬接连失利的交际规模里，打破腾讯交际帝国的围墙，成为少有的乐成者。

只是，尽量蓝城兄弟受到不少成本的热捧，但在招股书中也有隐患呈现，定位于处事少数群体的交际平台蓝城兄弟，今朝营收的绝大部门来历是直播营业所带来的，这与其定位呈现必然的毛病。

成为成本的宠儿

作为中国最早的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟受到了成本的青睐。

7月8日，蓝城兄弟在纳斯达克正式挂牌，开盘价为20.45美元/股，对比刊行价16美元/股高开28%。尔后蓝城兄弟股价一起高涨，盘中三次触发熔断，最高点涨至35.89美元/股，涨幅到达124%，最终收盘时涨46.44%报23.43美元/股，市值为8.535亿美元，冲破了迩来美股新股上市即罹难的排场。

着实，蓝城兄弟正式上市之前就已经虏获了不少存眷。2013年完成了天使轮融资;2014年A、B轮融资完成;2017年推出蓝色宝物营业，完成D轮融资。顺为、鼎晖、清流等成本均是蓝城兄弟的股东，傍边顺为成本是蓝城兄弟的第二大股东。

再有，蓝城兄弟从6月16日向美国SEC递交招股书，到7月8日正式上市，耗费了不到一个月的时刻。蓝城兄弟在上市之前，估量召募资金5000万美元，但上市当天就遇热，一共筹资8480万美元，傍边不包罗绿鞋打算，成为2020年截至今朝为止赴美上市里筹资最高的中国公司。

蓝城兄弟之以是备受存眷的缘故起因之一就在于，蓝城兄弟的成长潜力正在被引发出来。按照其招股书数据，在2018年-2019年间蓝城兄弟营收一连增添。蓝城兄弟在2018年实现营收5.01亿元，2019年实现营收为7.59亿元，同比增添51.4%。在2020年第一季度蓝城兄弟实现的营收到达2.07亿元，上年同期为1.45亿元。

同时，蓝城兄弟的吃亏也正在收窄。在2018年、2019年及2020年第一季度，其净吃亏别离为1.45亿元、5293万元及760万元，净吃亏率别离为18.0%、6.9%、3.7%正在一连收窄，有望红利。

尚有除了蓝城兄弟向好的业绩之外，其“环球粉红经济第一股”称谓背后的淘金地，同样具有强盛的勾引力。

交际规模里的少数派

蓝城兄弟独辟门路的专注于同性结交计策，让其成为交际规模里的少数派。

可是在同性结交这一规模背后，却酝酿着复杂的“彩虹经济”。相干数据表现今朝LGBTQ人群(即性少数人群，包罗男同性恋、女同性恋、双性恋、跨性别者、酷儿等等)占环球生齿比例约为4%-5%。

按照Frost & Sullivan的陈诉功效表现，2018年环球LGBTQ人数达4.5亿人，占比环球生齿比例为5.9%;估量在2023年将会增添至5.91亿人，占生齿比例为7.4%，彩虹人群远比想象的要多。

同时，Frost & Sullivan的陈诉表现，彩虹人群的斲丧手段要跨越平凡人群。从斲丧支出和营销支出方面看，在2018年环球LGBTQ市场局限到达3.9万亿美元，估量在2023年将会到达5.4万亿美元，复合年增率为7.0%。

成为海内LGBQT群体结交社区平台龙头的蓝城兄弟，拥有着4900万注册用户，均匀月活泼用户到达600万，截至至2020年第一季度其已经成长至210国度与地域，傍边包罗印度、越南、泰国等地。

蓝城兄弟超高的用户粘性，也是其成长的一大上风。Frost & Sullivan的陈诉表现，蓝城兄弟活泼用户均匀天天在平台上的逗留时长高出60分钟，活泼用户均匀打开APP的次数高出16次，次月的留存率到达71.0%。

蓝城兄弟在彩虹经济规模取得了复杂的用户底盘与超高的用户粘度，可是这并不就意味着其可以安枕无忧了。在蓝城兄弟招股里发布的营收布局中，占有营收大头的却是直播营业。

交际or直播？

尽量蓝城兄弟对自身的定位是LGBQT结交社区，可是就和陌陌的生疏人交际一样，今朝占有二者营收重头的都是直播营业。

蓝城兄弟的营收来历首要分为四部门：直播处事、会员处事、告白处事、康健和家庭打算咨询处事。

而直播处事出售的假造礼品收入，占有了蓝城兄弟营收的绝大部门，数据表现在2018年、2019年以及2020年第一季度，直播收入别离为4.578亿元、6.714亿元、1.796亿元，别离占同期总营收的91.3%、88.5%、86.6%。

而会员处事的收入在2018年、2019年以及2020年第一季度别离为471.7万元、3673.8万元、1501万元，占同期总营收的0.9%、4.8%、7.2%。

从蓝城兄弟两项营收来历占重的比拟中，可以看出蓝城兄弟照旧十分依靠于直播处事的，这与其结交社区的定位呈现背离。

同时众所周知，直播营业一样平常都依靠头部主播，在这样的环境下，主播分成并不少。招股书数据表现，蓝城兄弟的分成用度在2018年、2019年、2020年第一季度别离为3.09亿元、4.43亿元、1.01亿元，占比并不低。这对蓝城兄弟的红利，造成必然题目。

尽量今朝蓝城兄弟在海内并无强盛的竞争敌手，但不管是与主流的交际平台照旧直播平台对比，其体量照旧偏小。

外洋营业的挑衅

蓝城兄弟为了可以或许走得越发持久，除了海内市场之外，也往外洋市场机关。

不外蓝城兄弟的外洋之旅并不没有那么顺遂，今朝其来历于外洋市场的收入在总收入中占比偏低。数据表现，蓝城兄弟600万的均匀月活泼用户中，49%的月活用户来自于外洋。

可是在外洋月活用户占比已经靠近一半的环境下，蓝城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度来自外洋的收入占比仅有3.4%、6.6%、9.9%。

并且，面临其他地域与国度的差异政策，蓝城兄弟可否继承开辟市场成为题目，同时尚有来自外洋敌手的压力。

外洋一款名为Grindr的同性结交软件，是蓝城兄弟不能忽视的强强敌手。数据表现，Grindr截至至2019年年尾，在环球200多个国度拥有8000万的注册用户，月活泼用户达到1000万。同时，Grindr70%的营收来自于会员处事，20%来自于告白，这一点上比蓝城兄弟更靠近结交社区的定位。

总而言之，蓝城兄弟处事于少数群体，可是在少数群体的背后同样蕴含着复杂市场，这也是成本对蓝城兄弟热捧不绝的重要缘故起因。不外蓝城兄弟今朝在贸易模式上，还必要继承试探。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：河北网）

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