网红营销怎样才气展示出结果

2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了，那么多粉丝随任意便发几条告白就能赚个几十上百万元的。可能是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。

从拭魅战角度出发，我以为这都是扯淡！假如你是一祖传统公司或是互联网企业，万万不要在网红当道的时辰，被这些信息一下子冲昏了脑子。在营销界从来都是“内容常有，而网红不常有”。网红只是内容的一种示意情势，属于稀缺资源，哪怕你筹谋再缜密，执行再到位，一百个方案也未必乐成一个。

知道了这一点我们就有须要往下继承聊点干货，看看内容营销是怎么做的？又是怎样酿成实其着实的订单的！

别被“粉丝经济”论给套住

许多大咖都嗣魅这是一个粉丝经济的期间，那是由于他们都把本身当明星了，都觉得本身高屋建瓴了。我倒以为着实没什么粉丝不粉丝的，只是你的“内容”还算值得看，以是各人都喜好。假若有一天你的“内容”很垃圾，那也许80%的所谓粉丝就跟你说拜拜了。以是要害点在于做值得看的内容。

许多想通过共享加盟情势来做我验光车上门配眼镜买卖的小搭档常常会问我一个题目：你们的订单是从哪儿来的。我的答复是内容营销啊。然后紧接着他们会问我，那此刻你们有几多粉丝了？是APP照旧微信公家号、微博？一问到这里我就明明感受到各人被“粉丝经济”的说法给套住了，并且受迫害水平很深。

真话实说，我们的内容营销并没有做粉丝运营，有的只是喜好我们内容的受众。有的是第一次看，有的是一连存眷地去看。就仿佛“太阳后代”这部剧一样，当受众被口碑影响后，会本身去各个平台搜内容。看了内容后，假如被吸引那么就会一连地去看，假如没有被吸引，那就直接关掉走人。假如必然要人家注册、沉淀，那是违反人道的。

我此前写文章说过，我们买冰箱会选择海尔，买空调选择格力，买电饭煲选择美的……可是他们详细有几多粉丝呢？是怎么运营的呢？也许品牌方本身都说不清晰吧？

以是切合人道的内容营销玩法应该是健忘所谓的“粉丝经济”，做你但愿影响的那部门人群喜好看的内容，再通过他们形成口碑。通过内容来锁住他们，而不是通过所谓的微信公家号、微博的存眷、APP的下载来锁住他们。

悦目才是硬原理

对了，我们所做的内容着实就是一个自编自导自拍的叫作“Oh！验光车”的草根景象剧，每期大都时辰都是在我们独占的“验光车”里拍摄，时刻也就是两三分钟。而内容也大都是改编自验光车里逐日监控到的顾主配镜时产生的故意思的工作。偶然也会请顾主亲身参加表演。

我们一没有专程做个该剧的公家号，二没有特意申请专门的微博，更没有决心去打造一个主演做网红。独一花心思的就是怎么让这部剧的内容更悦目，让喜好的人一连地越来越喜好，让喜好的人发动那些此前不知道该剧的人来喜好。

其拭魅这里的逻辑也很简朴。各人都看过冯小刚的影戏，大都时辰内里城市有植入性告白，每每受众是潜移默化地被内容发动着喜好上了植入告白的品牌。而我们的逻辑也一样，只是植入的告白方法差异。我们不会在情节中去倾销产物或处事，可是每一期都是在验光车里拍摄的呀，久而久之就酿成了该剧的一个强效辨认点。就会有许多受众认为这个车子蛮故意思的，进而发生体验的激动。

从数据上看，视频一连更新5集后，每100万个寓目量，可以发生约1000个现实付费订单。这就是说视频内容转化率或许是千分之一。

告白即内容

这也许与我以及我们公司认真市场的VP都是学告白身世有关。除了视频内容，我们还很热衷于做告白创意。汗青上有很多经典的告白一连不衰地被人们津津乐道，乃至成为一种风行语、风行征象。好比：M&M巧克力“快到碗里来，你才到碗里去”，德国公共“小等于好”，以及前一阵子疾驰致敬竞争敌手宝马的海告诉白等等。

从这些经典案例来看，告白着实就是最好的内容。为什么相同大卫·奥格威、李奥·贝纳这样的告白人会被社会奉为人人？由于的简直确他们缔造了许多人们津津乐道的内容。

着实在20世纪末，中国也有许多相同王志纲、叶茂中、朱玉童这样的知名告白人，创作了许多我们耳熟能详的告白，把本来死板无味的告白酿成了可读性极强的内容。

印象最深的好比王志纲筹谋的碧桂园告白“可骇的顺德人”，张大旗做的白沙水告白“葡萄琼浆夜光杯，红瓤西瓜白沙水”、叶茂中为金六福创意的“金六福久”系列告白……可是进入互联网期间后，我发明这群告白人突然后继无人了。

在我公司，我从来都是夸大“创意”的。用叶茂中老师那句话就是“没有好的创意就去死吧”。这句话毫不是哗众取宠，而是对告白的一个根基要求。没有创意的告白就是内容垃圾，人见人厌。而好创意的告白又会人见人爱，会形成天然撒播。

以是我要求我的团队认当真真地做告白，乃至出格开发了一个叫作“伊讲”的专门告白栏目，栏目的语就是“正儿八经做告白”。每期内容都是团结当下热门可能风行语来举办创意睁开，并且要便于微博、微信转发。

这样的告白内容凡是来说阅读量也许没有视频那么高，可是转化率却是视频内容的10倍。每100个赏识者中就有1个是有用的付用度户。缘故起因就是由于内容自己就是具有倾销性子的告白。

除了视频内容、告白内容以外，虽然尚有许多可以变现的内容。好比高质量的软文、音频以及线下的论坛勾当等等。每种内容的转化率都不尽沟通，必要各人去试错、总结、再试错。只要持之以恒地孝顺辨认性强的优质原创内容，就不怕没有效户来看。只要有效户来看，就不怕没有订单。以是，内容营销与网红、粉丝的关联性并没有那么大，各人不消给本身套上一个“粉丝经济”“网红经济”的“纸枷锁”。

（编辑：河北网）

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