干货：1200多场直播后 我们总结了4种典型的网红营销玩法

1、场面够大 。网红要够腕儿，什么叫够腕儿？量化指标就是粉丝数要够多，影响力要够大。

2、数目够多 。至少在10人以上。像我们帮LOVELOVE钻石，世界200多家门店，数目不足你基础包围不外来，包罗斯巴鲁汽车，九月份单单北京一场宣布会，一个处所就帮他布置了快要30个网红。

3、调性够嗨 。网红本性较开放，轻易在直播间里形成较量热烈的气氛，告白主看了也轻易受传染。

相沿这种思绪，我拉一个典范案例，斯巴鲁汽车。

各人看一下，9月XV新车型北京媒体宣布会，27，快要30个个网红，有男有女，所有颠末我们大数据部分的匹配举办敲定，粉丝数完好过百万，全部人都是直播圈子里的资深专业网红，推广经验不可胜数，履历极为富厚。也许在座的列位不玩直播，对直播这个行业不相识的，也许认为，不认识啊，可是假如你是直播的深度受众，这几位绝对不会生疏，在各自的规模内里，绝对属于意见首脑级此外。

那其时这几十位网红，加入之后，各就列位，每小我私人占有一个机位，该共同台上谈话的共同谈话，该和粉丝科普新车机能的说机能，该进入这个新车内里去做现场试驾的去做试驾，各司其职。

我们还实现了一个较量浮夸的结果，就是直播平台霸屏结果。

受众进入到平台之后，第一眼看到的是保举位，就是所谓的热点，在这个处所。这是整个平台上流量最大的处所，然后我们的网红筛选的时辰，就存心挑选那些常常能上到热点里的，那一个两个，你感觉不出来，假如是十个八个，以致能多，那就是量变到质变了，我们的美工提前计划好直播的封面图，调性同一路来，然后直播当天，进入到一向播平台上的，就是这样一个结果，霸屏，整个屏幕给他攻克掉。

很震撼对差池，这就是一种首页最好的位置，最大的篇幅的黄金告白位，你进来打开APP看到这个绝对会好奇，绝对会点进去看的，这是什么当量的曝光？各人在做的假若有打仗过直播的公关公司可能是渠道岗亭的，手里各平台的刊例应该没少汇集，可以归去查一下

二、餐饮行业

说完了大宗斲丧品，接下去我们来看一下餐饮行业，美食规模，那么这块我们应该怎么做。同样，先弄大白对方的诉求点。甭管你是单店百大哥字号只此一家，照旧世界各地着花，一二三四线都市都有，不管你是哪一种，你的诉求都可以归结为曝光+纳客 。

碰着出格实诚的客户，他乃至不体谅曝光，会有这样的客户，他只要你纳客，网红做了直播之后，我这个月的业务额比上个月增进了几多？可能说，你的网红帮我带进来几多新客人。对差池？

我们就必要换一种思绪去筹划，怎么做？我们红咖社在业内独创了一种模式，虽然尽量我说是的餐饮行业，可是不范围在餐饮行业啊，各人留意，理论上，只要你是处事行业，而且你并不必要大局限高抬高打的，都可以套用这种模式——叫做，直播代运营 。

道理很简朴，你本身开通帐号，我们认真让网红过来用你的帐号直播。

固然很简朴，可是区别很是大，我这里有一张比拟图，不说谁好谁欠好，这里的比拟是声名区别安在，以及谁更得当餐饮行业？第一。直播帐号归属题目，左边，粉丝属于网红，你请她过来，OK，结果爆炸，完事人走了，粉丝也随着她一路。右边，粉丝随着你走，只要你有步伐把他们沉淀下来，网红带不走 。

第二，网红针对性极强，根基以你内地，乃至你四面周围的网红为主。你自己就是做周边买卖的，粉丝打开周边的直播就很轻易看到你的餐厅 。

然后，预算方面，当我们必要包围面较量大的高流量网红，相对应的，本钱必定是高的，而代运营模式，他的着眼点并不必要你的流量有多大，而是要考究针对性，前面说过，可以用周边的主播，乃至兼职的都可以，他们的价值很是自制，自制到足够让你每周乃至天天去做一场，以是本钱可以或许举办压缩 。虽然有些人会讲，我可以本身去作育网红，是的，确实可以，可是不划算，由于此刻的人力本钱各民气里大白，是很奋发的，出格是对颜值对镜头示意力有要求的人才，本钱很高，何况网红自然有速朽的特质，且不说你作为一个没有履历的餐饮机构能不能捧红你的网红，就算能捧红，他能红多久？比及你能享受成就的时辰，还能不能留住她，对差池，很实际的题目。

第四，基于你的本钱降下来了，频次会更高 ，以是一边是一次性的，发作性，右边的是细水长流式的。

第五，由于你的频次高了，那么你在筹划内容的时辰计策就更多元 ，好比，本日我有新菜式，网红过来讲一下，来日诰日我搞优惠，凭这个直播间的截图，你过来我给你打几折，后天，网红过来饭可以不吃，直接跑到后厨，给各人展示一下后厨的情形，卫生，干净，安心，每次过来的网红，你可以给他筹划差异的内容去执行。而不是我全部的对象所有要塞在一路，在2小时一个场次的时刻里所有倾倒给受众。

这就是代运营模式这种玩法为什么我说他出格得当餐饮行业。

三、户外+美妆

第三大类告白主，我把他们归类为必要举办体验式流程推广 ，典范的就是户外类和美妆类。固然这俩行业属性区别挺大的，但对我们红咖社来说，推广的计策是同等的。

照旧从诉求入手，这类客户手里产物可能处事，它必要人去体验行使，没法用一两句话可能几分钟就能快速交接清晰，以是它的诉求会放在曝光+体验 。

之前有一个美妆类客户，韩国牌子，刚到中国，一韩国大叔带个翻译，来我们公司，上来就汇报我们，刚在微信投了挺大一笔钱的伴侣圈告白，结果和预期有点差距。我说我能想象获得，由于你去像，护肤品这玩意，他能是在伴侣圈里看到一则信息流就立马采纳动作的吗？你照旧一个刚到中国来，一点知名度都没有的对象，恶作剧，上脸的对象谁不是慎之又慎？

你微信信息流一张图片，哪怕一段10秒的h5视频，能说清晰焦点因素是什么吗？能让斲丧者知道你在非非凡扮装品网站上有存案吗？你能让人一眼就大白你这个XX水到底是柔肤液，照旧英华，照旧面霜吗？你能让人在还没有行使过的环境下相识到你的质地吗，搓不搓泥？清不清新？得当大干皮？照旧殽杂型肌肤？

不能，对差池，他做斲丧决定之前，你得先让他隔着屏幕把体验流程感觉一遍，他才气彻底相识，进而购置。

包罗户外，一样的，你要让网红先拿着手机，透过镜头，把你的景点也好，你的园地也罢，所有嬉戏一遍，让镜头其它一段的粉丝，感觉到你的特色，他们才会对你的品牌有影象 ，下次再做选择的时辰，你才有机遇赚他们的钱。

（编辑：河北网）

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