网红营销如何提高效果 掌握这六个方法

为了晋升商品的贩卖业绩，你是否曾想过寻求有影响力的「收集红人」呢?「网红」一词崛起于2016 年，有别于blog或脱销作家，网红多数是因非凡变乱短时刻在收集上引起热烈接头后一炮而红，而这些人可以或许辅佐品牌将产物讯息普及地转达出去，进而到达告白的结果。

若找到对的网红，确实能有用将品牌信心通报给更普及的群众，但要怎样找到吻合的收集红人呢? 小编将会教授六个有关网红营销的乐成法门。

第一点：找出「网红营销」要告竣的方针

为了筹谋出一个乐成的网红营销，起主要找出吻合的收集平台，而平台中的网红形象与发文气魄威风凛凛必需能跟品牌彼此的连结，简朴来说，就是要可以或许将产物置入在文章中，像是开箱文、试专心得分享等方法。

不只云云，网红研究团队Augure在一篇文章中指出，品牌与网红相助可以有以下几点方法：

1.宣传内容

2.产物颁发会

3.缔造内容

4.勾当企划

5.雷同相助

6. 征采引擎优化

7.危急处理赏罚

一旦企业制定首要方针后，会再插手2 到3个上述身分作为专案要害绩效指标(KPI) 的评估基准，譬喻:但愿增进宣传的结果，就必需同时思量到社群媒体涵盖的范畴、后期社会公共参加互动的环境和跟随者的生长数等身分。

第二点：界说出抱负网红人选的特质

收集红人是一群在社群媒体上具备高度公信力及拥有一群死忠粉丝拥戴的人，这群人可以或许等闲地说服群众，因此，当品牌抉择回收网红计策时，营销职员要怎样挑选出对的相助工具成为主要挑衅，由于光是区分收集行使者的特征就是一个复杂工程。

举例来说，衣饰品牌GAP就找了很多网红宣布穿搭文，为了拟定出筛选工具的尺度，他们会操作五个黄金法例来挑选吻合的工具:

1. 具有大量的粉丝人数；

2. 粉丝必需是隐藏客户；

3. 网红的网站资讯必需是真实的；

4. 活泼在社群媒体上并时常发文；

5. 文章的语调与气魄威风凛凛和品牌的形象能相辅相成。

可是，万万别被网站上的粉丝人数给蒙骗了，人数的局限不代表能缔造较大的影响力，网红营销乐成的运作要害是网红在于能一连揭破与追踪粉丝的回应，而非只是拥有很多按”赞”的人。究竟上，据某势力巨子收集研究平台，宣布的一个研究表现：「大大都的网红约有1 万到10 万的粉丝在追縱与存眷他的网站，而非网站上表现的100 万人次。」

第三点：探求具有潜力的收集红人

在知道哪一种范例的人对品牌营销有辅佐后，接下来则必要好好判断一路相助的影响者人选，倘若你不知道怎样透过映客、斗鱼「Facebook's Pixel」或「Google's URL Builder」等帮助软件将与品牌有关的标签置入他人的网页上，你可以选择运用以下几种方法:

(1) 征采与品牌有关的主题标签

要找到品牌影响者最简朴的方法就是直接在收集上征采与品牌有关的文章，同时置入与相干的标签，测试看看是否已经存在既有的影响者，乃至可以进一步征采各个社群媒体中是否也有其他人在追踪你的品牌。

(2) 运用晋升影响力的营销器材

今朝，有很多软件可以帮助晋升品牌影响力，但必需透过五个阶段来举办，以祈望体系面能与这些器材彼此搭配，步调别离为掘客、连结、参加、招募僻静台的测试。

(3) 寻求保举

一个社群影响者会熟悉其他乐趣相投的人，因此，不妨请他们引荐人才，或是操作像是微信、微博、QQ、Instagram、Facebook 等社群媒体的自动媒合成果来实行探求吻合的人选。社群影响者们倾向于结识其他的同好。

第四点：怎样打仗收集红人

透过前三个要领找到想要的人之后，就可以开始着手成立相助相关，因此品牌在提出邀约之前要掌握以下三个重点：

(1) 直接打仗

约莫有79 % 的收集红人会但愿成立贸易相助的相关，因此，若品牌要透过这些影响者来到达晋升贩卖的目标，在打仗之前就必需清晰奉告相助的念头与偏向。

(2) 相识他们

品牌与网红之间的相关应该是相辅相成的，若能把握越多与网红有关的特征，就可以或许获得更多宣传与告白的结果，进而到达双赢的排场。

(3) 把握进度

假如还未建置影响力营销平台，提议先用Excel 的活页簿将收集上与品牌有关的网红资讯记录下来，透过尺度化的要领来策划网红营销，可以一连且有用地维系与收集红人的相助相关。

第五点：提供嘉奖

网红营销最大的迷思就是只用款子来勾引全部的收集红人，现实上有很多身分是逾越好处的，Augure 团队研究他们的念头获得以下的结论:

1. 55 % 但愿能增进网站的曝光度和观众

2. 45 % 想为网友提供更有质感的内容

3. 29 % 想藉由营销塑造新形象

4. 25 % 但愿获得特另外福利(折扣、免费的试用品等)

5. 24 % 想赚取酬金

6. 22 % 想实行奇怪的体验(譬喻观光、勾当等)

传统的鼓励方法是以钱币付出或品牌产物为诱因，品牌也能透过提供专属的体验会和优惠来作育互相的相关，譬喻:环法自行车赛的官方计时品牌「Tissot」就赞助特定网友介入勾当，只必要在社群媒体上分享介入心得，其他尚有「Roxy、Quicksilver」等品牌不只免费提供衣饰，尚有专属的商品折扣代码。

第六点：评量结果

当网红营销开始举办后，你必需要盛大评估每个动作是否可以或许如愿告竣方针。试着转头检视一下步调一中提到的KPl指标，这些举措是否有到达当初设定好的方针?是否发明新的进修概念? 譬喻：当着手筹划网红营销的内容时，可先说明差异的收集红人所需投入的告白用度与直接行使收集平台两者之间的用度哪个本钱较低，也必需按期检视网红营销增进了几多品牌曝光度。

总结

收集营销者老是但愿可以或许透过受众成立身牌能见度、扩大产物知名度。犹如Social Media Examiner 网站上，对付社群营销影响力晋升所做的新研究中点出，营销职员已意识到网红营销对付顾主购置举动的影响力。

现今，社群平台在顾主的斲丧进程中已饰演一个不行或缺的脚色，然而，并非平台自己去影响购置决定，而是透过收集红人切身材验与行使心得为品牌加分，进一步地说，透过收集红人的分享会比直接打告白更天然地贴近顾主，更具备说服力。

（编辑：河北网）

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