网红品牌营销案例分享：网红餐厅的打造

“网红”是连年来高频呈现的新名词，对乙方来说，10个甲方的brief，也许9个都写着想要打造“网红产物”。究其缘故起因，大概是在当下的斲丧情形中，被冠以“网红”二字的产物们自然具备极强的吸金手段。

而作为斲丧者，经常只看到了产物的“红“，却忽略了营销操盘手们全心编织的那张网。本日就和各人一路聊聊网红营销背后的奥秘。

网红营销与KOL种草

微博、微信、抖音、小红书等交际平台的快速崛起，为品牌与斲丧者的对话提供了更便捷、更快速的渠道。活泼在交际平台各个垂直规模的KOL们，则成为了品牌方最受青睐的野生代言人。坐拥百万粉丝的KOL们，招呼力和变现力完全不输明星，通过他们的口碑种草，一个毫无热度的产物也可以轻松变爆款，成为斲丧者眼中的“网红”。

微思敦旗下整合营销品牌——拾刻互动 在与澳门金沙度假区（环球大型度假综合体品牌，以下简称金沙中国）的相助中，试探了一套尺度化KOL种草套路，乐成打造网红餐厅「巴黎轩」。

网红营销第一步：只选对的，不选贵的

KOL种草是品牌营销的“临门一脚”，助力斲丧者决定。 那么怎样选择对的KOL，辅佐品牌到达更好的种草结果呢？

我们在现实执行进程中，总结了几条履历：

1、通过前端数据譬喻粉丝量、曝光量、互动数等鉴别KOL品级；

2、做好KOL配景观测，包罗以往相助品牌、调性、优越案例或负面舆情等；

3、存眷KOL在垂直规模、小众圈层的营销力和带货手段；

4、调查KOL过往贸易相助中，评述的品牌关联度。

「巴黎轩」网红餐厅的打造进程中，我们构建了一个3:4:3的营销矩阵 ，即对应头部、腰部、尾部KOL数目占比。KOL种别专注在美食、观光、糊口方法博主，更贴近餐厅产物的定位，同时对每位KOL的往期相助案例举办配景观测，注重与上升期有小圈层影响力的博主相助。

僵持这样的挑选原则，美食博主@夏厨陈二十 这样的KOL脱颖而出。她坐拥微博400万真实吃货粉丝，在「巴黎轩」餐厅的推广中，通过专业讲解和美食垂直规模的影响力，吸引了粉丝起劲互动，纷纷暗示凶猛打卡餐厅意愿。

网红营销第二步：注重一再的力气

在挑选好吻合的KOL后， 产物卖点的一再也长短常重要的原则。品牌必然要重复、不断在内容中贯注卖点，多次一再，让用户形成富厚详细的产物形象，以加深粉丝对品牌口碑产物的印象。 虽然品牌首要找到卖点一再的能力僻静衡，以免引起斲丧者反感。

怎样奇妙的一再产物卖点，着实就是找到KOL自身特点与产物卖点的创意团结。「巴黎轩」餐厅爱崇在传统美食建造中探求创新，这与当下风行的国潮理念不约而同。

“国潮美食艺术家”@夏一味 天然也就呈此刻了我们KOL的相助名单上。通过他的创意视频，「巴黎轩」法餐的美丽和中餐的汗青秘闻，都美满出此刻了斲丧者和食客的眼中。而且通过卖点的一再，让斲丧者发生了深刻印象，也给以了很是多的正向反馈，收成超出预期的结果。

网红营销第三步：本性化定制才是王道

我们以为，最终成绩优质内容的是针对差异KOL的本性化定制原则。 斲丧者千万万万，每小我私人的乐趣喜爱、存眷点、需求都不尽沟通。

怎样快速相识斲丧者心田真正的设法呢？我们把这个事变抛回给KOL自己，我们选择对的KOL，再让KOL自行判定和提供具备撒播力的内容。这也是与KOL相助中相互信赖，共建共赢的进程。

在「巴黎轩」餐厅的后期推广中，我们带着2个疑问，举办了相助方法的调解：

1、品牌方觉得斲丧者会感乐趣的产物，必然会被斲丧者买单吗？

2、KOL自己就是斲丧者，他们发掘的产物卖点，是否更值得放大和推广呢？

以是我们信托KOL的自身嗅觉，让他们通过对「巴黎轩」的具体调研，凭证自主意愿，把本身更感乐趣的菜品保举给粉丝，而不光单从品牌方的指定推广menu出发。这样一来越发贴近公共斲丧者的兴趣，而且掘客了更多有代价、可打造的菜品，反哺品牌，保持「巴黎轩」一如既往的火爆水平。

（编辑：河北网）

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