抖音网红营销留意事项

我们的抖音网红推广营业开展了有一段时刻了，在营业开展时代，打仗到了许多意向客户，涵盖各行各业，好比电商、实体店、游戏、应用、乃至黑五类的也来咨询，奈何让抖音网红推广自家的产物。碰着黑五类的客户，我都拒绝了，由于没法推。抖音网红得当于推广有品牌、有辨识度、有落地的产物，不然转化会很差。

在与这些行业的客户雷同中，我发明许多人连根基的相助方法都不知道，有的一上来就问，按CPA一个几多钱？我的心田有一千只小马跑过，这样的客户教诲本钱然则相等的高哇。以是，我规划写一篇科普的文章，让各人对抖音网红推广有个根基的观念先，这样就可以省去乙方，好比我们的雷同本钱了。

这篇文章从以下3个方面来讲授下抖音网红营业，简朴来讲，相助方法同微博大V和公家号大号的相助方法相同，独一的区别是揭示情势，由图文酿成了视频。

一、抖音网红推广营业先容

1. 抖音网红是什么

指的是常常在抖音宣布短视频，有必然的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的几多并没有行业尺度，好比垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方法

按视频宣布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力订价。好比一个30万粉丝的网红，凭证3分钱一个粉丝的报价是，网红宣布一条视频的价值为9000元（不包括创意的用度）。

3. 抖音网红的推广方法

把产物信息软植入到网红的视频中，举办宣布，好比影戏内里的告白植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等相同的。部门行业可以选择直发视频，好比游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方本身录制好视频，用网红的账号宣布。

4. 抖音网红的推广结果

这是许多客户最体谅的题目，也是抖音网红最不能担保的。抖音网红推广方向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。以是，以结果告白的思想来投抖音网红告白，会较量受伤。

二、抖音网红推广营业相助流程

抖音网红推广内里有这2个称号，甲方和乙方。在做结果告白营业内里，这2个称号是客户和渠道。为什么称号差异呢，是由于他们在差异的营业连续而来的。

抖音网红推广是品牌告白的连续，从户外告白、电视告白、新媒体告白连续到了抖音网红，以是称号相沿了之前的甲方和乙方。结果告白是移动互联网告白的连续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，内里只有客户和渠道两个称号。

抖音网红营业的相助流程是：营业咨询（甲方）-营业先容（乙方）-产物先容（甲方）-产物评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定相助（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-宣布推广（乙方）-了案陈诉（乙方） 。

1. 营业咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，得当本身的产物就好，由于差异的产物必要差异范例的网红去推，像卖女装的，就必要美男网红来推，假如是那种宠物类网红就不吻合了，好比二豆。

我有碰着客户是推在线教诲APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们保举的是母婴和教诲类的网红资源，会更轻易形成转化。

2. 营业先容：

一样平常是把自家做的较量好的案例拿给甲方看，好比我们做了XX汽车的告白、XX游戏的告白，尚有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产物先容：

甲方对乙方的报价可以或许接管，而且感乐趣时，会先容下本身的产物，看乙方有什么好的推广提议可能方案。

我之前碰着过，无论奈何问甲方，是什么产物，对方就是守口如瓶，愣是不说本身是什么产物，还问东问西的，这样的人很得当去做保密事变。

首要是不知道甲方是什么产物的环境下，乙方很难去做出吻合的推广方案，即即是电商，洗衣机和电视两个产物，去找抖音网红推广，思绪就完全纷歧样的。

4. 产物评估：

这个环节相对来讲会较量重要了，后头乙方的推广方案和创意都是来自产物评估。

产物评估首要是评估产物的卖点、属性、购置流程、用户特点等等，按照这些来筹谋方案。前次有个做扮装品的客户，我们乃至会相识，这个产物的下半年的研发打算，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时刻节点会在后头附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公家号的区别了。微博和公家号对创意的要求不高，只要文章和图片没大题目，就可以得到曝光。

抖音短视频就差异了，若创意欠好，即即是几百万粉丝的网红，一样没几多曝光量的，相反的是，纵然没几多粉丝的网红，假如创意好了，视频一样可以得到百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的告白，播放量300万次。这是什么观念呢——好比一个粉丝曝光一次，视频创意一样平常的环境下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

以是，抖音网红推广垂青的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会本身去找网红谈相助的缘故起因，甲方不会拍，网红不会筹谋，两者共同拍出的结果可想而知。这就是我们存在的代价的了，我常常给底下的人说，常识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定相助：

颠末上面几个环节，甲方要么认为乙方不靠谱，不相助，要么认为资源和创意很匹配，可以相助，当确定相助后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是较量耗时的，这个也会因网红的性格差异，耗时也差异。有的干事较量拖拉，拍的较量慢。有的网红干事爽性，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红雷同中，也会按照网红自身的性格来保举，较量喜好推共同度较高的网红。

由于视频拍摄，要来往返回修改许多几何次，碰着性情欠好的，就很难说了。各人应该都有做方案的经验吧，写的欠好被打返来重写，来往返回四五次，一小我私人的性格秉性就很要害了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些题目的，即便不懂，好比要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的环境，照旧挺少的，一样平常都要改一遍的。

这里要寄望下，和乙方相助时，视频是有免费修改次数的，一样平常为2次，高出2次的视频修改是要收费的。

9. 宣布推广：

视频两边确定没有题目，就凭证先前确定的推广时刻，举办宣布即可。视频宣布后，乙方一样平常会举办评述的优化，让网红删除竞品的评述，和引导用户体验甲方的产物。抖音内里评述区是可否有转化的重点。

10. 了案陈诉：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，由于在平凡用户哪里是看不懂网红视频的播放量的，必要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对付有保播放量的客户必要提供这个，也可以不消提供。

三、抖音网红推广的留意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红营业碰着最大的题目：抖音官方会把有告白性子明明的视频做限流可能删掉。

什么是告白性子明明，并没有一个明晰的指标。以是我们在拍视频时，必要按照过往履历，本身拿捏。

此刻在接告白时，既然是告白，就要做好视频被删，补发视频的筹备。视频补发是这样划定的，24小时内，视频被删可以免费补发，高出24小时，可能由于甲方缘故起因，好比非要暴露logo，被删的，就不消补发了。

2. 担保结果的要领

既然是品牌告白，若想有结果，最好的方法是统一用户眼前，多次曝光。

（编辑：河北网）

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