互联网+模式，衣邦人让称身合意的定制西装变得触手可及

2020年开年，一场始料未及的疫情打乱了各行各业的阵脚。陪伴着武汉的封城，世界人民的“衣食住行”也受到严峻影响。“衣”是一个与气温有关的行业，冬季库存积存，春季无法上新，不少打扮企业如履薄冰。

实体店封锁、供给链中断、物流停滞......重重坚苦接踵而至，传统的打扮行业苦苦寻求着保留之道。而拥有“互联网+上门量体+家产4.0”C2M模式的衣邦人，在方琴的教育下另辟门路，推出“定心宅家陪亲人，足不出户换春装”预售勾当。整个勾当一连了7天，贩卖总额到达了1255万元。

“面临突如其来的疫情，我们敏捷采纳动作，对贩卖模式作出了重大调解，尽最大也许，把疫情带来的影响降到了最低!”面临杭商传媒记者，杭州贝嘟科技有限公司(衣邦人)首创人、董事长兼CEO方琴显得从容、淡定。

取得云云优秀的后果，绝非一日之功。是方琴“让定制融入柔美糊口”的义务，是她五年来潜心埋头于打扮定制行业的坚实。

企业家的样子，企业的影子

《腾讯传》中有云云描写：“一位首创型企业家的性格和才气，将最终抉择这家企业的全部本性。”就犹如腾讯从气质和魂灵上只属于马化腾一样，方琴的小我私人魅力同样塑造了整个衣邦人的魅力。

创业初期，方琴碰着了险些全部创颐魅者城市面对的挑衅：我有柔美的愿景，可是怎样赢得信赖?她奇妙地破解了这个题目。起首，确保衣邦人定做的打扮与其时市面上的大品牌打扮一样品格精良、做工风雅。除此之外，价值低落至传统门店价值的30%—50%，并提供便捷的上门量体处事。其次，没有品牌效应，那就做信赖效应。方琴深知，打造完美的产物和处事必要一个迭代的进程，以是天行使户必然要从认识的人中探求。而衣邦人的第一波天行使户正是她的108位浙大校友。

颠末五年的累积，客户资产和信息数字化手段已成为衣邦人的焦点竞争力。“此刻蕴蓄的120万客户，大部门一向乐意在我们这里斲丧，也很乐意向别人保举我们。”方琴汇报杭商传媒记者。

春节疫情的非凡时期，衣邦人的打点团队从 1 月 30 日就已经开始执行长途办公。2月3日起，全体员工开始线上“云办公”。衣邦人注重员工在线办公的典礼感，全部参加在线办公的衣邦人，天天都在牢靠所在、相对牢靠的时段、以正式化着装开展事变。通过线上参谋采访、优越案例分享，让员工可以或许敏捷举办比照，探求更好的事变要领。同时还行使了线上直播等更富厚的互动方法，使得政策宣导和案例分享更有温度、更密切。

面临疫情，方琴有她本身的思索：“假如疫情竣事得早，就是我们的机遇。由于一对一上门处事必定比去阛阓安详。假如一连得久，我们受到的影响也会很大。当功效不清朗的时辰该怎么办呢?我就想到了预售。”

2月3日至2月9日，衣邦人推出了“定心宅家陪亲人，足不出户换春装”的预售勾当。2月3日至5日三天持续单日业绩过百万元，个中最多一天靠近150万元。整个勾当中单天预售额最高达 420 万。

为此，中国打扮协会将此后果和衣邦人在线办公设施作为案例在行业内举办了分享。“客户认同、信赖我们，是这次预售乐成最要害的缘故起因。”方琴坦言，“这比起熟悉我们更重要。”相较于客户粘性，她更喜好用情绪接洽来形容衣邦人与客户之间相关。她始终信托，一个阳光、专业、不绝前进的团队和斲丧之间的交互必然是有温度的。

面临优秀的预售后果和中国打扮协会的褒奖，方琴淡然地挥了挥手：“疫情眼前，每个企业都要想好自救要领，没有人可以独善其身。以是我们很但愿、也很愿意与其他企业分享，给以他们一些开导。”知行合一，方琴热情地插手时尚财富同盟群、企业园区的微信群，分享云办公的履历，还去做了十万创颐魅者在线直播，号令各人改变贩卖模式，充实操作现有资源，化危为机。

方琴开放分享的行事作风，并不是在疫情这个非凡时期才云云，而是她一向以来秉持的原则。对内，方琴的打点理念是果真透明，自由划一。全部员工都可以看到公司策划环境的基本数据，每小我私人都可以跟任何一个公司的员工谈天攀谈。在相互尊重的基本上，不必要颠末向谁陈诉，可以直接去找另一小我私人。对外，她持有的立场是真实坦诚。真实地发布数据，坦诚地联袂相助。方琴以为，买卖的组织计划实质上是企业和社会的交互相关。社会是开放的，资源是无穷的，要害看企业有没有去发掘更多，撬动更多，整合更多。

“当你真的去实践开放分享，你会发明很是简朴，不必要花实力去做一些表明误会、信息差池称的工作，这也是我们公司服从较量高的一个重要缘故起因。”

你看，她因时而变，随事而制，企业亦是云云;她开放分享，真诚开阔，企业亦复如是。

信托她，天然信托了衣邦人。

三种说话

浙大打点学院硕士研究生、中国创业模范、浙商青云奖、年度新锐杭商......在方琴的名字前面，你可以搜到很多极具分量的前缀。

浙大攻读硕士时代，创建了杭州清明翻译有限公司;硕士结业后，参加开办卡当网，成为7名连系首创人中年数最小的成员;2014年年底独立创业，创建了高端打扮定制平台衣邦人......在方琴的名字后头，你也可以看到斐然的后果。

2014年年尾，颠末两次乐成创业的历练，羽翼趋于饱满的方琴，抉择为本身的“抱负”定制一件西装。

方琴的父亲是一位农夫企业家，怙恃常常会在饭桌上交换事变。“客户货品的交付赶不上，分包要留意质量......”那些琐屑的细节在方琴的回想里，是对企业打点最初的认知。她笑称：“原本我从小就每天在上打点课。”

情形感化性格。方琴心中的创业种子萌发于高中，在大三的时辰确定了偏向。同心用心想着创业的她，毅然决然放弃了浙大计较机专业研究生的保送机遇，报考了打点学院的研究生。“固然我本科后果挺好的，可是我知道本身不是一个天才措施员。我有必然的计谋目光，我善于财政、营销、整合伙源，以是我但愿除了怙恃原生家庭给以的教诲之外，可以或许接管较量完备的、系统化的企业打点教诲。”

清楚的自我认知，是成为强者的第一步。“那您其时放弃保研的资格会认为痛惜吗?”面临杭商传媒记者的追问，方琴没有丝毫踌躇：“我知道什么事变得当我，什么事变不得当我。最得当我的岗亭，叫CEO。以是保研资格对我来说已经失去了吸引力。”在这段孜孜不倦的修业之路上，方琴学会了此后奇迹中最重要的三种说话：计较机说话、专业制造说话和斲丧者说话。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!