用运动“刷”出幸福感，看Keep&光大信用卡跨界营销如何获取年轻人的心

导语：在新的斲丧市场情形下,金融行业怎样通过创新营销,完制品牌的重塑和市场拓展?

在新的斲丧市场情形下,金融行业怎样通过创新营销,完制品牌的重塑和市场拓展?

最近,行为平台Keep联袂光大名誉卡推出“革新自我,不健不散”主题联名名誉卡,通过买通行为健身圈的高净值用户,赋予光大名誉卡康健行为属性,并通过两边上风资源整合,深入到用户线上线下全链路,深度影响方针群体。

这次行为与金融的跨界实行,乐成实现了Keep、光大名誉卡和用户间的三赢,也给金融企业带来营销启迪——借助拥有普及年青用户群体的行为交际生态打开打破口,精准定位方针受众、输出品牌代价观和理念,势必成为金融品牌的营销新方法。

跨界Keep 锁定“投资将来”都市新中产

品效合一是此刻许多品牌做营销时的方针,但“品效合一”提及来轻易做起来难,这也是本年下半年Keep与光大名誉卡推出“革新自我,不健不散”联名名誉卡之前所面对的题目。

光大名誉卡一方面面对着晋升市场份额的使命,另一方面又要塑造光大名誉卡康健年青化的品牌形象,完美其“大康健”名品工程和大康健内容系统。如需通过一次品牌campaign告竣两个方针,这是传统告白曝光不行能完成的使命,品牌要深入到用户的场景中与之划一对话,才气转达出品牌的焦点信息,并在这个进程中实现转化。

光大名誉卡想要触达的这波斲丧者是都市新中产。在斲丧进级配景下,这部门人群对物质和精力的追求都在进级,他们不只追求高品格的衣食住用行;更重要的是,他们尚有自我晋升的需求,许多人通过行为、健身来打造更好的自我。艾瑞数据表现,都市新中产在休闲行为+健身上的支出高达59%,是重度健身喜爱者。

这为光大名誉卡与Keep的跨界相助奠基了基本。

Keep作为一个深受2亿用户热爱的行为平台,拥有一群高净值、注重品格、自律、独立的新青年用户,说明其用户画像,可看到30岁以下用户占比76%,本科以上学历用户占72.6%,一二线都市用户占比60.2%,与光大名誉卡的方针用户高度匹配。

无论是名誉卡用户,照旧喜畛厮动健身的Keepers,本质上都有一种投资将来的理念,刷名誉卡是由于信托“此刻斲丧将来受益”,健身用户信托此刻的挥汗如雨,是对将来康健体魄和柔美身段的投资。基于此,Keep与光大推出联名名誉卡,并提炼出“革新自我,不健不散”的行为观念主张,“刷”既指的是刷卡、刷健身课程,也指“革新自我”和“革新每一天”,在健身课程中配置贴片和彩蛋,凸显光大名誉卡品牌理念。

整合伙源实现品效合一

跨界玩法的精华在于相互借用对方蕴蓄的品牌资产、上风资源,为本身的品牌调性带来新的元素,打破场景流量,并齐集两边资源在短时刻内引爆市场声量,激发用户存眷。

在“革新自我,不健不散”Keep&光大联名名誉卡营销项目中,Keep的行为场景资源初次深度开放相助,辅佐光大名誉卡全方位触达方针用户。

起首是品牌曝光和康健属性赋能。两边在北京Keepland行为空间举行宣布会,配合推出“革新自我,不健不散”主题联名名誉卡,同期上线以”革新自我,不健不散”为主题的TVC举办线上撒播,并在Keep品牌TVC《这都算Keep》中植入光大名誉卡,这支刷屏的品牌TVC为光大带来万万级曝光。

通过前期的曝光,在用户傍边起源成立起光大名誉卡与康健的关联后,Keep一连通过818全民行为节、女性行为主题月、冰雪行为节等勾当提倡“哪些设备能让你的行为更有代价”话题和“818不‘健’不散全民阳光挑衅”、“7月阳光女神身段挑衅”、”7天滑雪新手实习营“等挑衅勾当,并上线在滑雪胜地芬兰拍摄的单板滑雪入门课程,一连通过内容和勾当解释“革新自我,不健不散”主题,吸引用户参加,并与他们深入雷同,在这个进程中不绝强化光大名誉卡康健、行为的品牌属性。

在拉新和转化方面,光大名誉卡深入到Keep用户“学、购、惠、练”全链路中,并以行为次数兑换光大名誉卡积分的情势,勉励用户开卡。在勾当时代,联名名誉卡为用户提供了刷卡送会员、专属满减勾当、行为兑换积分三大权益,深度影响站内人群。同时,Keep线上开放联名卡积分兑换&办卡牢靠进口,线下在北京Keepland门店通过线上勾当进口为光大名誉卡引流,在天津举行“燥城打算”千人勾当连系推广,进一步晋升用户对光大名誉卡的产物认知。

在勾当推出的半年时刻里,通过高频曝光、定制课程、线上勾当等情势与用户一连的雷同,深化了光大名誉卡在用户心目中康健阳光的品牌属性,同时还收割了一波种子用户,品牌声量和办卡转化获得明显晋升。

斲丧进级下的跨界营销新启迪

高净值、斲丧手段强的都市中产、新中产凡是是金融行业的方针人群,通过Keep与光大联名名誉卡的营销案例,也让金融行业有了一些新的发明。

都市新中产对糊口品格的追求表此刻糊口的更多维度,斲丧进级发动他们从物质的进级进入到精力进级,对自我晋升有更高的要求,行为成为都市新中产的一种糊口方法。在Keep & 光大名誉卡跨界相助中,Keep举办了行为场景的深度开放,不只为光大名誉卡提供全方位触达方针用户的机遇,并通过资源整合进级用户体验和处事,在这个进程中赋能光大名誉卡品牌的康健属性,多渠道构建本性化语境,搭建起与年青人雷同的桥梁,实现品效合一的营销方针。

作为海内富有创新性精力的名誉卡机构,光大名誉卡本年选择和Keep这类与康健糊口场景相干的平台相助,联袂通过行为交际营销的方法抢占年青斲丧者的留意力,并在Keep吃、穿、用、练的行为糊口场景中,将产物有机植入,与用户举办多维度雷同,为更多用户提供本性化、年青化的金融处事方法,是业内首个“金融+行为”跨界的乐成案例,也开启了业内联名名誉卡新的试探。

作为行为糊口的引领者,无论是跨界相助照旧糊口方法的试探,Keep始终聚焦于年青一代的热爱与僵持,也成为了越来越多年青人追捧的品牌标记。在将来,等候Keep可以或许继承早年锋的行为精力引领康健海潮,与更多品牌和年青斲丧者一路开启柔美糊口。

（编辑：河北网）

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