用户存量竞争下的芒果会员差异化战略

来自马栏山的To C逻辑，谁说拉新只能靠电视剧？

对付在广电大院生长起来的芒果TV来说，做会员对比老牌视频网站来说，起首面临的是怎样从广电恒久的B端（企业）告白逻辑向互联网期间C端（斲丧者）的逻辑转换，而且走出本身的差别化路径。

差异于优爱腾等大都靠电视剧拉新，芒果TV背靠湖南广电优质资源，选了本身善于的“综艺”来破题。从最初试水《快乐大本营》付费争先看，到引领付费排播计策的潮水，创始业内12点“饭点”黄金时刻更新内容，再到廉价综艺《明星大侦探》《老婆的浪漫观光》《女儿们的爱情》等全面开启付费红利，芒果TV依附一系列优质内容开发了行业新的付费路径，真正实现了差别化的会员拉新计策，会员快速增添。

拉通全系“IP”财富链，从衍生到互动剧跟用户玩起来

从芒果TV的综艺计策中，会员运营者们发明白芒果爆款节目背后的逻辑——依赖高朋与用户的“情绪养成”，拉通一条全系“IP”财富链。

正如《女儿们的爱情》里一位高朋对沈梦辰和杜海涛说的话，道出了这些综艺间的内涵接洽：“你们此刻来介入《女儿们的爱情》，成婚后就可以介入《老婆的浪漫观光》，等有身了就可以录制《新生日志》，到孩子出生、长大后，再录个《一起成年》怎么样？”芒果TV以“用户思想”出产内容，包围会员所思、所想、所求的多重寓目需求，作育用户付费的高度黏性和忠诚度，将平凡用户转化为忠适用户，将忠适用户转化为付用度户，将付用度户作育为更忠诚持久的会员——“黄金用户”。

与此同时，环绕湖南卫视优质内容僻静台廉价奇异IP，芒果TV为会员打造出1+1多重衍生节目系统，“会员Plus版”和“奥秘”两大系列拉通综艺节目全周热度，有用晋升综艺节目用户池。跟着5G技能的遍及，芒果TV亦率先行业试水互动综艺《明星大侦探之头号怀疑人》，并环绕会员用户定制差别化的互动权益，晋升用户留存。

宣布1+9超能量会员权益矩阵，线上线下联动破运营困局

跟着用户盈利的远去，怎样继承留住存量用户是每一个视频网站面临的困难，怎样让会员获得区别于其他平台的内容、勾当和福利的体验，让用户对平台发生归属感和代价认同感才是完成留存的高阶玩法

2018年，跟着“1+9超能量会员权益矩阵”新计谋发布，芒果TV的会员运营以顶配级内容集群为一大焦点，打造全新的会员权益体厦魅正式开启。2019年，芒果TV着重开拓包装了4大线下勾当IP品牌，试探出了一条“独创”的会员品牌勾当之路：以“圆梦星粉零间隔”为焦点驱动力的会员权益创新勾当“会员开放日”，以“湖南卫视节目次制门票资源”为焦点驱动力的独家特权勾当“直通马栏山”，以芒果TV大会员中心线下活动体验馆情势团结芳华高校意见意义竞技障碍跑的勾当“芒果盒子校园跑”，以递进式会员进阶权益、多元素线下会员嘉岁月为主的“芳华芒果节”年度IP大变乱，形成4大线下会员体验勾当品牌矩阵。

在会员的天下里，往后会泛起怎样情况此刻尚未可知，不外可以必定的是，会员的试探才方才开始，芒果TV会继承创新会员拉新方法，开辟会员运营思绪，试探多种贸易变现模式，全面进级构建芒果会员大生态，走出一条区别于传统媒体，区别于BAT的差别化、奇异化超过式成长新路。

（编辑：河北网）

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