星榜发布《2019年抖音带货视频分析报告》

上周我们宣布了 《2019年抖音带货视频说明陈诉-上篇》 ， 而且从带货视频的范例与方法、示意主题出发具体解读了该部门陈诉。本周将继承深度解读该陈诉，同时宣布完备版《2019年抖音带货视频说明陈诉》 。

该陈诉是抽取抖音热点带货视频中典范样本，并环绕四个差异的视角（范例与方法、示意主题、泛起特质与商品、用户情绪体验） 对视频的典范特点举办交互说明，旨在通过切磋差异种别之间的关联性强度，透视出当下用户偏幸的带货模式。

本次白皮书中将泛起热点带货视频的齐集性特性，为将来带货视频产出提供参考代价。

一带货视频泛起特质

我们从带货视频泛起特质漫衍环境统计图上可以看出，颜值与成果代价占比超半数，即视频中泛起出的产物必要从外表上具有足够的吸引力和攻击力，可以或许引起用户很是凶猛的审美认同;其次则是“效用”，常见于一些适用产物，其成果代价是最为重要的一个考量尺度。

按照带货商品漫衍环境可以看出排名前5的分种别离为打扮、书本、美妆、调养品、美食与日用品。

在浩瀚带货门类中，“打扮” 类占有了四分之一的比例，示意出很是强劲的态势，且在这些打扮种别中，除了带有高度计划感的新潮打扮之外，一些常服或是带有其他文化标记的打扮也不在少数，另外更有情侣装、传统汉服等多重门类配合构成，相较于打扮类，鞋子呈现的频率反而很是之低。

“书本类” 也占有了很是大的比重，一样平常来说，抖音热点带货视频中所售卖的书本经常以带有鸡汤性励志成果或是科普手艺解说类的适用书本居多。

美妆与调养品，也长短常多见的带货产物，美妆类中常以口红居多，调养品则是护肤类产物为主。

二用户情绪体验

在带货视频情绪体验环境的漫衍来看，“浏览类”、“共识类”、“新颖类”、占较量高。

“浏览类” 是用户通过短视频首要获取的情绪体验齐集于此，即基于一些根基的审美诉求，譬喻：展示大度衣服、高颜值，抓住用户的爱美之心;“共识类” 是指行使户呈现“同感”设法，使产物真正融入小我私人糊口。而“新颖类” 则是试探新规模的须要敦促力，譬喻:具有光鲜特色的产物，引发用户的猎奇生理。

三横向交错较量说明与总结

为相识带货视频所依托的主题和详细的情绪体验与详细的带货种类是否有明显的关联性，在这一部门中针对几个首要的货物门类举办归并汇总以交错说明，为便于统计，将带货工具分为以下几个种别：

(1)外在装饰：打扮、鞋子、饰品类(2)自我照顾护士：美妆、调养品(3)文化产物：书本、文创产物、文具、体育器械、手艺课程(4)糊口规模：美食、日用品、器材装备、神器、儿童用品、宠物用品

在此基本上，对这几个种别举办情绪体验与主题内容的别离统计和横向比拟，从而进一步相识差异的货物种类之间存在的差距性。

在带货视频的组成状态来看，外在衣饰与糊口规模的带货视频种别是以展示类和情节类为主，注重展示产物成果以及用法。自我照顾护士种别则情节类明明突出，更倾向于通过剧情加强吸引力。文化产物种别以展示、独白类为主，视频情势更倾向于操作KOL叙述示意其商品特征。

从统计图可得出，外在装饰这一类产物的隐性倾销比例偏高，对付打扮、鞋子等外在装扮，带货短视频更偏好用一种隐性泛起而非直接揭示品牌成果的方法举办，从而寄但愿于视频寓目者自发对这些产物形成外在的、直接的审美乐趣，譬喻在寓目进程中溘然认为“主人公的这件衣服很悦目/很得当我” ，从而触发购置欲望。

文化产物类的半隐性倾销明明偏高，很多书本、文具以致文创用品等并不会以一种直接“安利”的方法举办贯注，而是借助其特有的二重文化性，夸大内涵蕴含的文化部门，从而将用户的乐趣间接地引向产物自己。

在自我照顾护士门类傍边，最大比例的产物都是以直接、光鲜的方法举办产物宣传，一样平常这类产物必要分外突出其成果性，因此很难以隐晦的方法带货，很多KOL直接开门见山地指出一些扮装品、护肤品的利益以增进销量。

糊口规模类的带货方法以直接泛起的方法居多，譬喻直接先容产物用处以及用法。

在作品示意主题的泛起上，最典范的是自我照顾护士类，在“人际相关”和“糊口”这两个主题规模中的比例到达了极高值。每每借助一些非凡的人际相关相处模式（如情侣间的分合故事、同事以致上下级之间的友谊与争斗等） 举办示意，相对来说更为贴近斲丧者现实的糊口需求。

外在装饰类以人际相关和颜值身段的漫衍居多，示意情势则譬喻：相等一部门直接的网红模特依附概况吸引力勾当高度存眷。

在文化产物上，最常见的漫衍规模等于动画、鸡汤、文娱和歌曲类，借助这些偏离实际的情势，将所要表达的文化寓意更好出此刻短视频中。

糊口规模的产物则以糊口自己的主题居多，同时也和人际相关、萌宠、游戏等规模亲近相干。

从视频泛起特质漫衍的环境看，外在装饰类此外焦点要点即为用颜值吸引斲丧者;文化产物则是以突出成果代价，猎奇与情怀感情怀感;自我照顾护士种别为突生产物成果代价、高级感等特点;糊口规模则包罗猎奇、感官攻击与粉丝忠诚度特指为主。

（编辑：河北网）

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