做社群营销之前 先弄大白这9大题目

私域流量是天下观，社群营销是要领论。 这话之前说过，假如还感受苍茫，尚有一句更简朴的，社群营销落脚点第一品级形态是微信挚友，第二品级是微信群，其他的都是第三品级 ，以是面临顾主尽也许的添加微信挚友。许多人都对这种概念嗤之以鼻，必定是无穷缩小了社群的领域，但听我的，对中小企业举办社群营销的现实操纵层面，绝对有庞大辅佐，哪些鼓吹“社群为社会相关论”的理论家，许多时辰站着措辞不腰疼。

不能落地的社群营销，绝对不能成为中小企业热衷的议题。听起来很有原理的对象，感受开辟了思绪，但真正拿到案头操纵的时辰，如故茫然。借用周鸿祎那句经典话：这就是有代价的空话。

社群营销，是一套相对完备和伟大的贸易营销系统 ，涉及到互联网营销、勾当营销、文案营销、用户运营、社群打点、在线课程、自媒体营销、直播手段等等，必要相对来说较量综合的运营能力，许多人是不具备这种全面的手艺，可是没相关，你只必要记着想要做好社群营销，重点做好这9个点即可：

1、微信养号，晋升微信权重，加持社群营销的基本落脚点。

社群营销的第一落脚点，就是微信。基于当前的严管政策，相同于之前的微商圈人大法，很明明已经不再合用。今朝微信严管的就是频仍加人而且通过率低、外挂软件（软件加人罪加一等）、用户投诉举动、复制刷屏伴侣圈、违法信息（敏感词）、连坐效应以及违背用户行使协议等。从这个立场就能看到，许多做微信营销的账号的抗风险手段，已经很低。

社群-微信养号及防封解封能力①不能再有任何主动加人的圈粉举动。 从微信的严打政策来看，微信赖何主动加人的操纵，城市有庞大的风险，也就是说传统的微商圈人的模式，已经完全走不通了。怎样来玩转这个圈人模式，我这边也给许多人分享过：超等诱饵+被动加粉法，必定不高效，但能无穷低落微信被封的风险。

②保持高质量的原创内容。 微信焦点矛头就是指向微商，而微商最明明的特性就是复制刷屏伴侣圈，造成伴侣圈内容质量的低下，以是微信很轻易就鉴定你是否为营销号，必然要僵持原创可能是洗稿，保持高质量的内容，保持对微信的友爱立场。

③被封过的微信号，根基上失去了营销的代价。 假如你没有弄清晰微信的加人法则，那就笼统的记着一句话：天天也许无论哪种情势只能申请20小我私人阁下，并且不能天天持续，不然此类的微信操纵必定有封号的风险。其它微信必要适度的养号，新号僵持15天养号准则，最佳是一个月时刻。养号最焦点的准则，就是仿照真人实操。全部违背真人的操纵举动，都有微信权重低落的风险。

2、微信ip包装，重点是授课手段和专家的形象包装。

那句经典的：假如你抱病了，你是信托卖药的？照旧信托大夫？ 那你是不是做好了大夫的脚色形象。

微信的基本ip配置就四个点：微信头像，微信id昵称，微信署名和微信封面 ，虽然尚有公家号和伴侣圈等。微信的免费告白位置不多，但这四块是必然要配置好的。此刻已经不是所谓的“刷屏卖货”的期间，而是售卖办理方案，你所提供的有代价的资讯和产物，都是办理方案中的一部门。其它我们社群营销更多面临的隐形/隐藏需求，并非相同于电商、门店以致搜刮引擎开拓来的直接需求，这些隐形需求必要恰当的引导。

想要做好社群营销，必然要有“授课手段” ，这一点过分重要，由于许多时辰微信ip专家的形象，不是包装出来的，而是有真实的代价内容举办支撑和加持的，而在全部的社群营销必需提供内容形态中，授课是最有力的方法，也是最佳的包装专家的途径。能给别人授课，就可以或许被称号一句先生，包罗微课、微信直播、在线教诲等，都是必然要做的内容情势。

3、超等诱饵，是社群圈人、社群裂变和社群成交的必备神器。

大都以贸易目标为焦点诉求的社群，活泼水平都不高，并且存在着各类运营困难，想要发生真正的内容代价观是较量难的，以是社群裂变最要害的驱动器，照旧以“好处为代表”的超等诱饵 的方法。

超等诱饵一样平常分为两类，一类是低价产物，一类是付费网课。 这个较量轻易领略，准则就是可以价值化的好处，有吸引力的好处，可以或许调换用户帮忙举办裂变的诱饵。虽然超等诱饵并非是这么简朴，由于超等诱饵必要深度的包装，包装原则同样有两个，一是适度的突出价值，二是描写行使代价。 举例，一款9.9元包邮的儿童魔力球，这个超等诱饵必定没有什么吸引力，可是适度包装一下：免费领福利啦！代价99元的儿童益脑魔力球 晋升孩子大脑发育。简朴一包装，这个勾引力就出来了。全部的社群营销运营人，必然要具备这个超等诱饵筹划和包装的手段。

4、做好微课和微信直播，一连为社群提供有代价的内容。

社群必要优质的内容，许多社群营销人都大白这个原理，但就是做的欠好，常常碰着的环境就是自顾自言的发一些无关痛痒的转载内容，那是由于没有找到最佳的内容形态。微课是全部社群营销必必要支持的内容。尤其是在社群方才创立的两天有用生命周期之内，必然要团结这种内容情势举办内容输出，不然过了这个社群有用生命期，没有很好的步伐举办激活。

以是，讲好微课的手段，是全部社群营销的必备。

虽然微信直播 的开放，为社群的内容提供了越发利便的形态。但微信直播不是全能的，从1做到100相对有机遇，但从0-1照旧很难的，由于微信直播只是一种内容撒播形态，不会为企业带来任何的流量加持，最要害的照旧私域流量的蕴蓄，没有这个基本都是空谈。

除此之外其他的常用的内容形态，包罗短能力文案、自媒体文章、短视频、海报、伴侣圈文案、公家号文章、转载文章等等，举办穿插即可。

5、常识付费，是私域流量运营的最佳打破口。

私域流量运营，相同于传统的微商营销圈人方法已经不切现实，有没有更好的打破口，是有的，那就是常识付费 。

在圈人、成交之前，先提供优质的资讯和有代价的办理方案 ，相对来说就较量轻易得到隐藏顾主的信赖感。而这种形态最简朴的就是在线网课，尤其是此刻免费内容太多了，用户存眷度也不会出格的高，可是有价值标签化的在线网课，只要内容足够的优质，就必然能获取隐藏顾主的存眷，想要圈人就较量轻易，以是说爆款网课真的很有杀伤力。

虽然照旧有几个点必要声名一下：

①网课必要团结平台来做，常用的平台千聊和荔枝即可，只要内容足够的优质，平台会满意一个基本量的法则下资助举办保举。

②没有成为爆款也没有相关，许多隐藏顾主可以直接发给他们举办查阅，可以或许快速的激发信赖感。

③可以或许价值化的内容，就必然能作为超等诱饵举办裂变，并且是低本钱的诱饵，也是社群福利的一种重要的形态。

6、私域流量，必要公域流量运营平台的细密共同和支撑。

（编辑：河北网）

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