贴上“机器人湘军”的产业标签，长沙雨花在努力

长沙市委副书记朱健在12月份的Apollo生态大会上致辞时曾暗示，长沙拥有汗青名城、山川洲城、关节之城、科教之城、宜居之城五张都市手刺。

现实上，假如从财富的角度来看，长沙还能再拿出几张手刺来，以三一重工、中联重科、江山智能为代表的“智能制造”手刺，今朝已有起源外观的“自动驾驶第一城”财富手刺，以及正在全力打造的“呆板人湘军”手刺。

出格是在各地都在争夺数字化、智能化转型机会的机遇窗口中，通过AI与传统场景的团结，以呆板工钱代表的高端制造成为除了自动驾驶之外，长沙其它一个发力的重点。

长沙雨花有一条呆板人路

沿着万家丽路一向向南，就到了长沙雨花经济开拓区，这里也是由湖南省当局授牌的湖南独一的“呆板人财富集聚区”。

授牌是当局层面临长沙雨花呆板人财富成长的必定，然则在授牌之外，长沙的呆板人财富成长到什么水平？所谓的“财富集聚区”到底集聚了哪些头部企业？整个财富又有哪些可以拿出来说事的后果呢？

雨花经开区内的那条呆板人路或可作答。

这条路既是长沙呆板人财富集群在物理空间的串联通道，也是长沙呆板人财富从无到有，拔节生长的汗青见证。

驰众呆板人位于长沙雨花经开区呆板人路的中段，从企业创建到进入中国产线AGV企业竞争力排名第五，只用了7年时刻，此时刻隔驰众呆板人入驻长沙雨花也只已往了3年。

按照驰众呆板人官网表现，该公司主导AGV产物不仅在汽车制造、轨道交通、新能源汽车、伶俐农业等规模普及应用，还相应“一带一起”政策，今朝已出口到印度、印度尼西亚等东南亚国度，并在外洋成立了完备的贩卖及售后处事收集。

间隔驰众呆板人约莫500米，沿着呆板人路向南，大族激光和长泰呆板人相隔不远。

前者是亚洲最大、天下第二的激光加工装备制造商。大族激光智能制造基地项目作为雨花经开区2018年引进的长沙市人工智能传感器及呆板人财富链的重要延链、补链、强链项目，不单将成为大族除深圳总部以外世界独一集研发、出产和处事于一体的财富基地，还能形成激光切割、焊接等种种激光智能装备年产4000台套的出产手段，年产值靠近100亿元。

后者是长沙本土培养出的呆板人头部企业，其主导的产物除了包围到汽车制造、航空船舶、工程机器、轻工食物、新能源及民爆等多个行业外，长泰还在“科技支撑打算”、“家产互联网创新成长工程”等项目中充当起国度重大设备开拓、科技攻关的计谋使命。

长泰在行业中是怎样一步一步树立起当前职位的？

长泰呆板人公司一楼迎接大厅内的那面“专利墙”或可声名必然的题目，近300项与呆板人相干的专利满满当当的贴满了一块2米×5米的墙面，正如长泰呆板人总司理高狄与智能相对论（ID：aixdlun）交换时所言，“在呆板人这个高速迭代的创新型行业，专利数目的几多，是权衡企业焦点竞争力强弱很是重要的一个维度。”

长泰在2017年时，登上了由科技部宣布的海内智能制造企业发现专利创新榜的第二位，从此的3年时刻，每年都在行业排名前三。长泰呆板人的“经历”中尚有，依附“CTR铸铁件呆板人自动精整体系”，成为独一得到国际呆板人行业最高声誉“IERA Award发现与创业奖”银奖的中国企业；拥有种种应用场景超110个，位居全行业第一，也是呆板人行业实验首台套项目最多的企业；基于物联网的民爆设备智能出产线，弥补海内市场空缺，成为世界行业内首家拥有该出产线的呆板人公司……

在上述企业的发动下，长沙在家产呆板人方面表现出很是刁悍的气力，在处事呆板人规模，也有头部企业在起劲开辟。

可孚医疗从贩卖发迹，现在成长成为一家集医疗东西研发、制造、贩卖和处事于一体的团体性企业。适应着成长的需求，可孚除了将大量AI技能应用于传统医疗东西产物之外，还通过相助和自研在照顾护士呆板人方面举办打破。

长沙雨花的呆板人财富泛起出路径差异的两条分支。

一条是以大族激光、长泰呆板人等为代表的家产呆板人财富，动态保有财富链企业228家，同时还集聚了11家央企和70多家计划和检讨检测企业，形成了一个颇具局限的财富生态圈；一条是以可孚、自兴等企业为代表的处事呆板人财富，固然今朝还未示意出很是大的财富代价，但这些企颐魅正在提前占位将来高点，从可孚投资30亿元建树人工智能可穿着医疗装备及智能设备财富基地项目标这一流动，足以窥视企业层面加注处事呆板人财富的刻意有多大。

与呆板人结缘，一段回转曲折的故事

在许多老长沙人的认知中，从前高桥大市场的繁荣成绩了长沙雨花的财富标签，现在，长沙雨花又与呆板人结缘，个中经验的曲折回环或者只怀孕处个中的见证人才会有越发深刻的领会。

“可以说是天时地利的时机下，我们才确定了电动汽车和呆板人这两个关联度高的财富作为主导特色财富。”雨花经济开拓区认真人向智能相对论先容到，所谓天时，是从党的十八大以来，国度政策天平开始倾向绿色财富，大力大举扶持电动汽车财富；地利则是在长沙工程机器这个上风财富的发动下，家产呆板人作为一个无法回避的财富链条，长沙自己也具备不错的财富基本。

然则，在雨花经开区转型进级之前所处的期间配景也正是整此中国经济技能开拓区的一个典范缩影：产能过剩、产物同质化征象严峻、白热化的价置魅战、劳动力本钱上升、小批量多批次的定制化出产伸张中国制造业，因而转型的进程非常疾苦。

“为了实现转型，我们在很长一段时刻内选择了悄然，放弃了不少粗放型企业，乃至甘愿没有项目入驻也在所不吝。”雨花区经开区认真人先容到，雨花呆板人财富的成长大抵颠末尾“三道弯”，也就是人们常说的“三个阶段”。

第一阶段：来者不拒，巨细通吃

这一阶段是2009年之前，其时雨花经开区想方想法引进了一批企业，涉及的财富包罗机器制造、电子信息、环保等，“谁人时辰只要有企业故意愿，无论企业局限巨细，气力强弱，我们都一起绿灯放行。”

长沙雨花其后复盘，其时的失误在于只求数目和局限，而忽视了质量与特色，造成园区的财富特色“泯然世人”，没有可以提炼的特色和突出的标签，而且缺乏可以和发家国度竞争的基本自动化和智能技能，这就导致一些自动化水平很高的企业里只有机器部门是本身全部的忧伤排场。

企业竞争力不强，园区后续成长乏力，这些都成为呆板人财富成长时碰着阻碍所埋下的伏笔。

第二阶段：环绕比亚迪形成财富生态

2009年，雨花经开区财富转型迎来了转折点。

颠末非常艰苦的全力，引入了海内新能源汽车财富的头部企业比亚迪。

其时的服从有多高？雨花经开区管委会相干认真人举了一个例子，比亚迪一期3000亩用地在签约往后，仅用3个月时刻就完成拆迁、征地、办卷、报批事变，其时不只缔造了“长沙速率”，云云服从即便放眼世界，可以或许做到的园区也屈指可数。

环绕着比亚迪，长沙雨花通过先做主体、再做配套，不绝拉财富链条，僵持走由内而外的财富培养之路，倒逼本身走高端智能制造之路。

就像“大力大举出事迹”一样平常，在新能源汽车财富的发动下，园区不单培养了中南地域最大的汽车模具出产企业——湖南晓光汽车模具有限公司，还为后头的呆板人财富成长打下了基本。

第三阶段：“新能源汽车+呆板人”两条腿走路

2013年，长沙雨花率先在湖南省提出将智能呆板人财富作为园区主导财富，通过以应用为先导，以市场换财富培养壮大财富，同时僵持走做特色、做研发、做生态的成长之路。

政策买通之后，在头部企业的发动下，长沙雨花的呆板人财富犹如滚雪球一样平常，局限不绝扩大，现在财富综合气力在湖南省独树一帜，在整此中部地域也是排名靠前。

比起长三角、珠三角和京津冀地域，长沙的呆板人财富局限确实有不小的差距，但长沙呆板人头部企业的竞争力在行业中照旧有同一的熟悉，因而在中部地域，长沙可以对湖北、四川、江西等周边省份举办毗连和辐射，成为世界呆板人财富生态的重要构成力气。

至此，长沙雨花也就形成了“新能源汽车+呆板人”两条腿走路的财富成长蹊径。

一条并不服坦的“呆板人湘军”打造之路，长沙雨花怎样破局？

平心而论，长沙提出成长呆板人财富时，已颠末尾行业成长的最佳机遇窗口，像上海浦东、广东顺德等地的呆板人财富已过百亿产值，深圳的财富产值更是高出千亿。在此配景下，海表里知名的智能制造企业大都已在上述地区完成了机关。

在此配景下，长沙雨花将呆板人财富作为园区焦点财富培养时，其招商难度可想而知。

其它一个维度。

按照中国电子学会宣布的《中国呆板人财富成长陈诉2019》表现，今朝中国呆板人市场进入高速增恒久，个中家产呆板人持续七年成为环球第一大应用市场；处事呆板人需求潜力庞大；特种呆板人应用场景明显扩展。

IDC环球呆板人研究也宣布了一项《中国呆板人市场猜测，2018-2022》（China Robotics Market Forecast,20182022）的陈诉，数据表现，中国呆板人市场估量将在一个较高的复合年增添率(CAGR)，到达26.9%，产值到达805亿美元，占天下总量的38.3%。

同时跟着AI技能逐渐进入成熟期，开始在越来越多的应用场景中落地，也给呆板人的成长在供应侧提供了拐点。

非凡的期间配景给了长沙的呆板人财富出了一道思索题，犹如雨花经开区的转型一样，如安在非凡的机遇窗口中完成破局，实现财富向上的一次大步超过？

破局点之一：存量替代与探求增量，保持竞争力的两个命门

从上述数据来看，家产呆板人是蓝海，可从家产呆板人的应用行业来看，经验了半个世纪的成长，家产呆板人的应用照旧大量齐集在汽车制造、3C和金属加工这几个行业，是一个竞争高度齐集的红海。

行业超高的复合增添率可以给我们信念，红海的打破也并非完全无招。

互联网思想来办理这个题目无非是用“斲丧进级”的方法在存量市场找增量，用应用场景的打破开辟全新的增量空间。

怎么去做？

在存量市场，即成熟规模，我们要试探呆板人在新的出产工序上的应用。

必需认可，此刻的家产呆板人只办理了很小一部门工场的自动化题目，个中的缘故起因是今朝家产呆板人可以或许完成的使命首要齐集在焊接、喷涂、切割、机床上下料等方面，大多长短打仗或弱物理交互的出产工序，因而当有新的应用技能来办理存量行业中没有办理的题目的时辰，整个呆板人行业会被从头激活。

对付增量市场，则需将应用打入从未行使可能很少行使呆板人的行业，首要是那些劳动麋集型，看似“搬砖”这类“低端”行业。像驰众呆板人刚开始时全部的客户都是汽车行业，每年产值不到2000万，现在汽车客户占比只到30%，但本年产值却能做到靠近1亿。

简而言之，对付呆板人企业来说，要想在将来竞争占有主动，就要做到高端更高端，分食海外品牌在传统规模的份额；甘于俯下身体做“低端”，全部的增量市场都在“低端”行业。

破局点之二：边际本钱与简朴易用，全场景遍及的两条军规

向“低端”行业探求增量，原理谁都懂，但付诸动作的，可能市场开辟乐成却鲜有正面案例，个中的缘故起因就在过高的边际本钱和行使门槛。

“低端”行业不肯用呆板人更换人，除了在技能层面，呆板人的成果无法满意需求之外，更重要的一个缘故起因是“太贵了”，企业用呆板人替代的最大动力是对贸易好处的追逐，假如行使呆板人的边际本钱过高，呆板人的代价天然无法浮现。

另外，呆板人要想得到更普及的应用场景，必需低落呆板人的行使门槛，低落呆板人操纵和陈设的难度。就今朝来看，家产呆板人的体系架构照旧过于繁杂，当出产流程可能工序呈现变换时，还得从头写一堆代码，对付呆板人的全场景遍及来说，这些都是障碍。

假如用用户思想来对待这个题目，要求呆板人要做到“开箱即用”，事实最简朴的步崆最风行的。

破局点之三：自动化不是高端制造，产研用的联动链路必需买通

在当局引导层面，对付高端制造的领略也必要进一步加深，不能简朴的把自动化就等同于高端制造，也不能纯真依靠买买买和企业（技能）引进来敦促高端制造，当局更应该引导勉励技能创新来钻营久远成长。企业则需按照本身的现实环境，用好的、得当本身的技能，而不是贵的技能。

对此，日本家产生态或者可觉得我们提供一个思绪。

日本存在大量局限不大，但存续了好久的财富支持性中小企业，这些公司在财富生态中有着本身奇异的分工位置，它们的规模也许很窄，只专注某一种零部件，但却做到极致，不只能“小而不死”，乃至成为“隐形冠军”。整个财富生态泛起出条理富厚、配套完备的特性，同时也为财富生态体系性的累筑起一道很是高的城墙。

长沙雨花在这方面的实践是，通过缔造有利于企业创新的政策情形，简政放权，尽也许辅佐企业镌汰本钱，给企业宽松的成长空间。针对财富生态中研、产、用联动效应不强的特点，通过互通讯息、特色应用推广等情势在企业间牵线搭桥，将财富生态内的联动链路买通。

财富生态有活力了，生态内的长尾分身，企业成长的动力更足。

按照雨花区2019当局事变陈诉数据表现，2019年长沙雨花的智能家产型呆板人及传感器财富链实现业务收入初次高出百亿，到达102亿元，比上年增添了27%。雨花戋戋长刘素月暗示，“2020年，我们将继承强化智能制造的引领力气，从‘小而特、小而优、小而精’的偏向切入，向代价链、创新链、供给链高端发力，打造出更多的树模应用场景来敦促财富成长。”

在打造“呆板人湘军”的路上，长沙雨花全力前行。

文 | 魏启扬

来历 | 智能相对论

（编辑：河北网）

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