纺织业SaaS“有数派”完成数百万美元A轮融资，由真格基金独家投资

36氪获悉，纺织业SaaS公司稀有派已于克日完成数百万美元A轮融资，本轮投资方为真格基金。这是本年稀有派完成的第二轮融资，上一轮Pre-A轮融资由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）独家投资。36氪曾对纺织行业轮廓和稀有派贸易模式做过报道。

稀有派为大纺织行业提供软硬件团结的SaaS打点器材。在纺织财富链中，从上游到下流分为：制造商一级批发商二级批发商档口门市，针对财富链上差异环节、差异体量的企业，稀有派均有响应的产物线。

借着本次融资的契机，36氪采访了稀有派本轮投资方真格基金。主导稀有派投资的投资人孙璐璐与我们分享了她对传统财富创新的领略。除了稀有派，此前孙璐璐还曾投资过辅料易、氛围堡等项目，同时真格基金创立之初就开始存眷财富互联网偏向，也投资了美菜、找钢网等项目。

我们的第一个题目是，为什么投资纺织行业？

孙璐璐暗示，从行业体量来说，衣食住行都是与民生痛痒相干的大行业，纺织行业也是个中之一（注：2017年中国纺织家产出产总值到达6.89万亿），与此同时，纺织行业还保存着很是传统的出产方法，工场与商家之间通过电话、微信、手写单子等传统的方法转达信息，个中包括大量服从晋升的机遇。大行业、低服从，这是纺织行业孕育创新企业的两大基本前提。

宏观情形的改变也是不容忽视的身分，孙璐璐暗示，“我们存眷到一个征象，各行各业的增速都在放缓，在实地走访考查进程中，不少纺织业企业主反馈买卖一年不如一年，这会倒逼企业主思索怎样晋升服从。”

企业付费意愿、付费手段是SaaS企业在定位方针市场时必需搞清晰的重要题目。处事SMB市场的SaaS企业经常面对的题目是企业付费手段弱、生命周期短，小微企业每两到三年天然衰亡，导致LTV/CAC的账算不外来；反过来，处事KA市场则谋面对客户需求伟大，产物难以尺度化，对年订阅付费的接管度低等环境。孙璐璐先容，纺织业入场的门槛较于其余行业更高一筹，这意味着财富链上的玩家对器材类 SaaS 产物具备足够的付费手段，其它，降本提效的产物能在这些企业身上真正浮当代价，客户也就有了付费意愿。

纺织行业尚有一个明显特性，中国纺织行业制造商和批发商业点很是齐集，市场推广进程中标杆效应明明，一旦得到标杆企业的承认，其他企业也会进修跟进；其它由于客户地理位置齐集，客户运营支持与客情维护也越发便利。

传统财富的信息化渗出率还在晋升进程中，广泛存在服从低下的题目。假如财富链各个环节的玩家痛点无法相通，财富进级的大机遇也会被切割成细碎的小市常然而在纺织行业中，布匹的畅通将全部企业都串联到了一路。布匹检测是稀有派买通财富链上差异企业的切入点，但稀有派的产物并不只仅范围于单个环节的服从晋升，而是提供了All in one solution的办理方案，在布匹质检数据的基本上为客户提供其他增值处事。举个例子，有了布匹图案、材质的数据库，纺织企业的贩卖和计划师可以通过以图搜图的情势快速找到对应布匹，对比以往通过人工检索的方法要高效得多。

我们的第二个题目是，为什么是稀有派？

“着实从客岁我们就曾打仗过稀有派，”孙璐璐说，“其时我们对90后年青人在传统大行业中创颐魅这件工作略有记挂，事实他们处事的是一群传统企业家，决定者对互联网的接管水平不太高。本年我们再打仗稀有派，发明整个团队对行业的领略和认知已远胜客岁，本轮投资也是对稀有派在这段时刻里生长的承认。文宇是95后，奇洋是93年的，可是两位首创人都不是典范的90 后。稀有派驻扎在柯桥（位于中国纺织城绍兴），花了两年时刻，不见投资人，只做产物研发，在这件工作上他们揭示出了足够的耐性，这也反证明白他们对本身有很大的祈望，内部接头后我们以为这是一个懂行业、肯弯腰、有耐性的团队。”

孙璐璐举了个例子，在项目调研进程中，五六十岁的客栈打点员、三四十岁的财政职员、搬运小哥等差异的营业职员都与文宇很是认识，还会将稀有派的APP放在手机底部栏作为常用的软件。这些细节侧面声名白团队在用户需求调研方面很踏实，而且产物已经融入到用户一般事变中。

在真格基金投资的逻辑中，“团队牛二”是一个重要的加分项。孙璐璐先容：“除了首创人自己，我们也会存眷团队中是否有牛人作为二号人物，‘牛二’的存在可以声名两个题目，一是创业偏向受到其他优越人才的承认，二是声名首创人在招徕人才方面有一套。”据相识，稀有派的研发团队驻扎在中国轻纺城绍兴柯桥，但其开拓团大部门来自北京、上海、深圳等一线都市的互联网大厂。

（编辑：河北网）

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